大家好，我是陈KK。

上个月因为双11忙店铺加上家里装修原因忙不过来断更了一个月，非常抱歉。

今天主要给大家带来我在极客增长会员群做的一次分享，分享的主题是

如何选择适合自己的领域进行创业

我是陈KK，大家好

先简单介绍下我自己。

我是一名连续创业者。

15年的时候大二的我休学开了自己的服装工作室，服装公司。当时主要做的有两块，一是卖自主潮牌，期间也成立了自己的服装品牌。二是在微信淘宝卖溢价很高的爆款小商品。爆款小商品的模式，限于篇幅 感兴趣的老哥们一会儿可以看下这个石墨文档的链接。

https://shimo.im/docs/rqxdhCphqT6qWdkr/ 《如何通过包装把成本30块钱的围巾卖到399，靠一款围巾赚到40W？》，可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开

15-18年初这一路我顺风顺水，期间还投资过奶茶店等别的项目，基本没有亏的。18年爆款小商品的模式不好操作了，服装品牌则需要转型，我选择重新做一个新品牌，不走分销只在天猫做直营，结果耗时6个月，不仅没赚钱还亏了50多万。

亏钱其实不算啥问题，这个数字我也完全能承受。当时我无助的点在于：一直以来我赖以生存的东西或者说技能，不好用了。就好像一个人本来有着一份不错的工作 突然被裁员，失业，并且没有任何方向。

天猫店关掉之后我调整了很长一段时间，期间也一直在反思自己失败的原因和新的出路。

我得出的第一个结论是，服装品牌并不适合我做了。

当初刚做的时候 这个价位的国内潮牌处于空挡期，我仅凭借自己在行业的人脉 随便做衣服找网红上身就可以将衣服卖出去，后来竞争越来越大，我不得不承认 非科班出身的我 在服装上面去继续竞争没有任何优势

对于我怎么做起来的过程之前的文章有些这里不额外提了，不了解的新朋友们可以阅读这篇21岁赚到自己的第一个100万，聊聊创业路上那些事~

那么我这几年到底积累下什么呢？

1个是工厂资源，因为当初出货量非常大，有自己的品牌 也有朋友的品牌。都是通过我 去向一个个加工厂下的订单。

我和这些老板建立起了信任，并且在现在做货很少的情况下 都能以非常低的加工费去做衣服

于是我持续的帮一些网红店 做一些货 在工厂给的价格上略加一些，基本都是之前圈内朋友的店，在他们自己工厂饱和的情况下分来的单子，我把这一部分收入归纳为吃老本。

积累下来的代理资源，原本是我最看重的。但是由于微信竞争太过激烈，我发现我的代理都由于各种各样的原因 出货量下降或者干脆去上班了 放弃了卖货

于是本身我打算做个微商产品的打算也放弃了。

至此我其实和一个普通人一样 除了多了点钱 并没有什么优势。

我开始自己重新从0开始 找项目做项目。做过的尝试有，美食UP主，抖音带货工作室，机缘巧合还去上过1个礼拜班。

接下来说我为什么会做宠物冻干这样一个和我之前完全不相干的领域。

19年3月份，当时我在调整自己的状态无事可做，有个朋友介绍我去接一家做高级宠物产品淘宝店的线上运营。接手的时候是一家完全没啥销量的店，3月份的总销售额只有2K多，我给店主提出了两种合作方式。

1.每月向我支付固定金额代运营费+少额提点。

2.无基础费用+高额提点。

意料之内店主选择了2号合作方式。

一开始我有点死马当活马医，因为我之前虽然C店自己运营过成绩不错，但是时间已经略有跨度，淘宝规则时时刻刻都在变化，并且之前做的是服装，现在接手的是宠物，宠物其实算半个标品，不需要大量上新的，行业相关性不大。

接手店铺第一件事就是提销量，提销量补单也就是s单是绕不开的一件事。

店主给的月推广费用非常有限，我就想了一个办法：比如本身200一盒，一盒20包的狗粮，我把定价改成10元一包，20包包邮，这样顾客本来买一单现在等于买了20单，第一个月做基础销量补单大概花了2000多，后面就没补过了。

尽管销量起的不错，但是店主给的推广预算一直卡的很死，我只能想办法提升老顾客的购买频次并尽可能的让老顾客去推荐新顾客，于是做了款小程序配合微信群维护顾客。

几番操作之后店铺的数据起的非常不错（在有限的推广预算下）8-10月份店铺总销售额都稳定在7W+ 店铺层级也到了第四层级，食品类基本没有退货并且当时全店的支出只有每天100左右的直通车费用。

在我很有信心慢慢把店铺做到月20w的时候，结果店主做了一件骚操作把我整蒙了。

当时选的是0基础费用高提点的合作方式， 店主在店铺销量起来之后觉得每个月分我的钱太多了。

然后他在我们维护顾客的微信群里加顾客，加顾客没事，本身就是他自己的店，关键是加了顾客之后让顾客在微信下单，还整出了什么包年套餐... 这样顾客都不去淘宝下单了，店铺的销售额和层级一路往下掉。

到后面掉的不行了 他发现这样好像有点因小失大又来找我摊牌说什么可以提高推广预算。

我就挺无奈的，也没心思帮他好好做店了 万一又出啥幺蛾子又白费自己心思，现在就是花点时间帮他定期优化下直通车。然后和当初介绍的朋友吐槽这事，我那个朋友是他的供应链，然后聊了很多，发现这类高端宠物食品的利润率非常高。

供应链有优势，又做起来过一个店 ，我就打算自己做一个产品贴牌去卖。宠物食品需要的许可证没有食品类那么多那么严格，这里我主要分享自己当初的一个思考：推广预算有限的情况下 一个新品牌刚出来，到底是只做直销好，还是分销直销一起做好？

结合我自己曾经做过服装品牌 并且卖过很多品牌的经验 我得出以下结论：

1.只做直销的优势：市场价格稳定，品牌知名度起来之后所有流量都汇聚在你自己这里。

劣势：前期扩展市场困难，所有推广压力都在自己身上。

2.分销直销一起做的优势：在你能搞定实力不错的分销商的情况下前期扩展市场相对容易一些，短期内销量会提升更快。

劣势：市场价格难以控制，各大分销商为了提高销量会互相砸价恶意竞争,结款账期难以控制。

以上都是做服装品牌时候用钱砸出来的经验，没做过品牌的人可能会说 控价很容易 你是品牌人可以投诉，这都是理想情况。

事实就是在你品牌没有足够强势的时候，你的话语权没有那么足，别人可以卖你的 也可以卖其他的。

在和一些做的不错的宠物类淘宝店主聊过验证了自己的结论在宠物品牌上一样可用之后，

我就决定先做直销，在自己店铺销量已经足够好，品牌拥有一定知名度之后 再去分销。

今年10月份包装和产品才全部搞定，而且今年双11比较奇葩，销量很分散。整个1111销量对新品牌来说 还过得去。

之后我考虑的是在站外 也就是小红书和知乎，B站上多做品牌推广，把品牌名气打起来。

然后说一下淘客

淘客是我的一个纯被动收入，我在上面花的时间有限，做的也一般，群里应该就有很多比我做的好的，也有很多淘客大佬开公众号分享实操。今天就算献丑了，说下我自己的经历吧。

现在的主流是社群，但我做的是返利淘客

花钱套源码做了个自己的小程序，价格很便宜

相比返利机器人 小程序最大的优势在于裂变效果好很多，我最看重的也就是这一点。

当初做了2家C店，一家天猫，后来不做的时候都把店卖掉了 但是顾客数据电话我都保存下来，当时的打算是以后如果做新服装品牌作为种子用户的。现在以此作为小程序的种子用户 选择短信群发的模式，去沟通，测试了一下各种话术，转化其实都不高，但是用户数量庞大，总体效果还过得去

我有很多合作关系不错的服装淘宝店，因为当初我圈子里店铺的整体衣服价位区间偏高，不管是集合店还是品牌店，都是淘客渠道跑不起来的，他们去推小程序不担心本身顾客不走返利现在走返利多一个佣金这个情况，因为他们的产品本身就是没有佣金的。

我和关系不错的朋友谈让他们给顾客推荐我的小程序，他们自己还能赚一份顾客买别的东西的佣金。

以上就是我利用自己资源做淘客的经历。其他正规的淘客渠道，抖音 闲鱼 微博引流 我有在做 但是和大佬们比起来效果很一般 就不在这里展开了。

关于高校部分，在微信群直播的时候由于时间原因说的特别简短，在这里也先不做复盘了。