4P是营销的基本理论
产品、定位、渠道、定价
产品：产品是对消费者需求的满足
一个产品都没有做好的公司，也不配做什么营销
产品就是战略
产品决定生死
1；小米插座
2；茅台
产品永远都有改进的空间
价格
小罐茶：定价就是定位品牌，定价就是定位
定价策略
1；价格歧视
对完全同样的产品按不同的价格出售
比如说去到游乐场里，就有两种票价，
今天晚上你坐飞机的时候，你就发现他的票价和你不一样，做飞机同样的人，付的钱不一样，因为有的人订票早，有的人晚，有的人公司订票，需要别的手续，有的人为了没有手续费，买了更高的价格，不同的人为了机票付了不同的价格，那我不是傻吗？你要想一想，他付出了代价，他要提前确定他的出行日期，他退票的时候要多花钱，当然多付出了代价，只不过我们在计算价格的时候，你发现成本不一样。
2；差别定价
比如苹果7的定价：
32G和128G，就是没有64G的，因为64G的便宜，其实64G和128G的差不多，你要舍得花钱就买128 不舍得就买32G，差别没有那么大。
3；锚定价格，消费者见到的第一个价格就是锚定价格，所以你的摆放就非常有技巧，进门先看到的东西就为他提供了参考，这就是锚定价格
谁先报价，谁就报出了一个锚定价格，你跟别人撞车了，你心理预期是500，别人说10万，你的心理预期，至少到了1万，先报价的就是锚定价格。
定价：高阶营销玩家的战场
渠道是你通过什么地方展示商品和进行交易，那里就是你的渠道。
电商是渠道吗？电商+快递才是渠道。
价格渠道产品都在不断变化，所以你要找到自己适合的渠道去做产品
小米谷仓反向孵化器
我们的客户就是传统行业的产品，我们是孵化项目的，我们给他新的设计，创新他们的产品，怎么找，太难了，开业的第一年只孵化了3家，今年我们到现在为止将近50家，我们做培训，去讲课，就有大量的学员来找我们。讲课就是在推销自己的产品，一个客户就是上亿的身价
一撕得的老板问我要如何去推销自己的产品，我说，你是2B的产品，只要多去参加各种行业的聚会，多去演讲，那么你就要订单了。
很多人理解就是促销，因为推广是把正确的信息给到需要的人
把正确的信息给到需要的人
因为我们写的很多文案都不是正确的信息，我们看到大量的广告都不是正确的信息
我们之所以会写出一些无病身影的文案，是因为我们没自信
就像一只因为害怕而乱叫的狗，但是乱叫并不能证明你懂营销
以前我也会写这样的文案，就想表现得跟别人
写文案是为了说服客户或者说服你的老板压制写好文案的冲动
写文案先写对再写好
