O所见

今天约项目组负责人T同学和此类专家许工一同前往甲方再次确认项目需求，梳理问题。男领导的面部表情和眼神都透露着不信任和不耐烦。项目组负责人循序渐进，对甲方提出的疑问一样一样回答的清清楚楚明明白白礼貌而专业，对甲方没有考虑到的也提出了建议，我看到甲方两位领导眼睛在笑，眼神都放光芒了。给我一句话，今天谈的非常好。哎，这项目有门！

R所感

T同学我好崇拜你，我就是你的小迷妹。估计对方领导也被圈粉了。一个人的魅力和外表关系有，但现在来看，关系不大。真的是由内而外散发着魅力。

I所思

我认识T同学六年了，刚开始她也不是这样啊，有今天应该和她不断努力分不开。

①她更注重学习，也会学习。在业务的理解领悟上，专，钻。长期的积累使她对大形势下判断更准确。

②她习惯更好，做事不拖，讲究效率。

③她有野心，赚钱的野心。她喜欢买买买，也通过买买买来减压。正确释放欲望为工作驱动力。

D所行

通过这个项目多向她学习，学习这一类型的项目的流程，谈判技巧。首先还是要熟悉业务，了解几个关键点。比如对方财务能接受什么样的申报，而我们财务能接受什么样的申报。甲方需要文字类的说明，更需要实际演示。

（草稿，需要再细磨）