——关于定位
从来都没想过独居小楼成一统的单线思维能被不搭界的商业定位攻陷的时候，昨日今个《商战七日谈》头脑风暴竟也轰炸得心湖泛起波澜：这是一个跨界打劫的年代，我消灭你和你无关。所以，没有什么是孤立存在，万事万物皆融通，道术放之四海而皆准，应以开放心态借鉴。
听后感悟有三：
一、定位很重要:定位你自己。
“我”是谁？这是人生根本大问。我有什么才华（能力）？(每个人都是独一无二的，要相信并发现自己的天赋潜能。)精准清晰定位自己后，全力投入进去，经得起诱惑，不轻易改变，好钢用在刀刃上。具体操作:一分钟让人知道你是谁，一分钟让人喜欢你。如何让别人认识你？高明推销术——为自己创造广告。
要做好定位，就要了解心智的奥秘(投其所好)、认知的规律(力量)、关联产生共鸣。定位的前提是心智和认知。定位就是占据顾客(潜在顾客)的心智，不然就是费力不讨好。心智是个容量不足的容器，备受骚扰，天然排斥和屏蔽和自己不相关的，以及知识经验不匹配的。所以要先入为主，自动关联和聆听。其次是了解认知规律，顾客只认识事实观念，注意力就是事实，认知就是现实。所以，要操控认知规律，对准潜在顾客认知。如《诗经》言:如切如磋，如琢如磨。然后关联产生共鸣，每个人看到的都不一定是事实，所谓你看到的是你想看到的。突然，我想起那个带西瓜到异域的外乡人的故事，体悟了解心智奥秘多么重要。由此，我也联想到何尚老师教给的开场白——介绍自己，原来如此重要。
二、同频共振：这实际也是关联的力量，也类似咨询中的同理(设身处地)，定位目标顾客，了解顾客认知，用精准广告语联结打通，我再次从目标顾客身上验证认同，调整广告语以获得关联顾客认知成功。“从来不需要想起，永远也不会忘记……”
三、聚焦定位：砍掉枝叶，精准定位，目标就要放在狭窄市场，精准唯一，注意放在擅长的领域，未来是否有价值。一言以蔽之，鸡蛋就是要放一个篮里。没有定位，互相争夺，锁定“只为木头做嫁衣。”左右互搏，分心二用，是经营大忌，骑墙思维。做杂了，就砸啦！
这里说的是商战思维，用在学习做事同样适用，道术相通。“得人心者得天下。”
2018.4.14
