这篇文章记录我从开始加盟到还没开始就失败了的过程。
背景以及起因
因为工作上的原因，我十分迫切想出去换换环境，想去做生意，想着靠生意发家致富。所谓初生牛犊不怕虎，说的就是我。
家庭背景普通，学历普通，没人做过生意，连可以咨询问的人都没有。自己从小到大，没受过挫折，也没经历过什么大事，想法自然都很简单。因此既然要走这条路，所有的坑都要自己踩。当然踩得坑一个不落，赔的也一分不剩。
为什么加盟
至于加盟的是什么，就是被全网吐槽的最多的一个项目（奶茶）。为什么选择奶茶呢？因为经历少和眼界窄，以及自身能力不够。试想一下，一个除了本职工作，其他什么也不会，钱也少，眼界窄的人，想创业能做什么？那能想到的唯一最快的途径就是加盟一家店，年轻人又喜欢喝奶茶。
入坑第一步，诱惑难挡
于是上班的时候，就在打听奶茶，最初是加的一个CoCo的QQ群，然后一切就从添加QQ群开始了新篇章。过了几天后，有个客服A加了我说明了来意，询问了我的想法和打算。我的初衷是想了解下CoCo的情况，然后A诚恳耐心的说了一堆CoCo加盟的难度和基本资格，加盟费很高，加盟费要50w ~ 100w+，还要审核个人的资产什么的，反正普通人甭想加盟了。接着A开始下套了，说旗下有个新品牌 "某某茶"。加盟费也不高10w左右，根据经营范围，加盟费在10w上下浮动。旗下、新品牌、有特色，加盟费低，好了这个旗下让我心动了，开始感兴趣了。接着我就往深入里面问了，确实是有些特色（没有特色的话，就没法抓住我的好奇心了），目前我所看到的知道的奶茶是没有这个的特色的，或者是没有普及开。最后加了一个招商经理（快招公司）的微信，咨询了产品的一些信息，加盟的所有流程。
我当时是半信半疑的，内心又是迫切想转行做生意，所以也一直在查信息，当然因为是新品牌，网上资料不多，也查不到什么。
入坑第二步，拉帮结派
既然有了这个想法，但钱太多不够。于是我想起了合伙，于是找了两个玩的时间很长的朋友，介绍了下这个品牌，咨询了下意见，朋友Q听了后，决定一起搞，另一个朋友W有些犹豫，说不是很好做。于是我说一起去加盟商那看看再说，不行就不干，行就干，两个人资金少就干单店，三个人资金多点就干区域代理，让W给把把关。W常年在外跑，精明点。于是就和朋友高高兴兴买了动车票一起去送钱了。
入坑第三步，信了鬼话
经过辗转来到了总部，公司给安排了一个客户经理（估计这个也是快招公司的）。现在发现，既然去了，基本就跑不掉了，人家客户经理是职业的嘴炮，一般人架不住的。现场也观察了下，有人正在培训，也有其他人在咨询项目，我们也在一间包厢中和客户经理聊。拿了样品来，喝了好喝，看了好看，特色有的，客户经理也口头承诺了一堆东西，公司免费帮忙选址啊，强大的选址软件（就一个免费的app）,又是各大媒体广告，爱奇艺抖音广告，我是有点持怀疑态度的，也算了下费用，每个人顶多10w（包含加盟费）以内就可以开店，真是好人呐，这个费用在我承受范围内（现在想想就是事先没调查这些信息）。当然一些见多识广的人还是可以识别出陷阱，而我和Q两个人比较亢奋。合同我看的不太懂，就让W着重看下，Q也在看。等客户经理出去的时候，我问了下W和Q，这个能不能搞，靠不靠谱，然后W说也能搞。于是三个人搞个区域代理，然后选了一个区域，这个区域W和Q说能搞，对这个地方我却是没有什么印象。等到签字的时候，W却不签字，也巴拉Q的手，说让我自己一个人签字就行了（当时我不想质问他这是什么意思，想了想都是朋友，大家一起做事，我只想这只要靠谱能搞就行，加上我现在迫切想辞职出来），当然一个人签字这个我肯定是不愿意的，最后Q和我一起签的字。在付钱的时候，W说没有带那么多钱，因此我和Q帮W付的钱（支付宝借呗）。回家家之后，W再把相应的钱分别转给我们。想在想了想，W在这里明显套路了我。
找门面，多坑警告
因为签了合同了，于是我就爽快的辞职了，开始到代理区域找门面。
坑1，人
我一个人来了代理的区域，跑了几天，呵呵...，这地方压根没法开，到处破旧，各种拆迁。唯一核心的两个地方，有CoCo和一点点，附近居民楼就那么点，压根争不过大牌。但是我也没怪朋友选的鬼地方，既然签了，那就找个尽量好的位置继续做吧。一个人跑了几天，也和朋友说了下这个区域的环境并不是很好。重点来了，朋友W老婆说要看看这个地方，他们俩跑了两趟之后，最后一趟晚上，一起吃了个饭，然后W老婆就说不做了。我和Q一脸懵逼，我当时就在想，他没签合同，就算怎么争执，就算闹到法庭，也不能逼他做或者让他自行承担损失，再说还是朋友，所以当时就同意了，并说有多余资金就把那个钱还给他。此时当然和Q很不开心，因为我和Q面临的是，一个烂区域和两个人无法承担的区域代理资金。吃完饭后，我和Q聊了下。Q说下决心继续干，就算我不干，他一个人也干。而我因为有家庭和孩子，面对区域环境不佳，以及两个人资金并不充足，很是担心。但也没办法，硬着头皮吧。（此时如果通过法律途径，大概率能够全款退回）
坑2，店铺位置、租金坑
找店我一直找了3个月，有一半时间Q跟我一起跑的。这3个月也没工作收入来源，我内心其实有些崩溃的。我一直在想，要找就找个位置好点的，哪怕找不到宁愿不干，也不能随便找个地方开店等着亏钱。3个月跑了哪里？本市区的东南西北四个方向，全部跑了一个遍，也跑到了其他的市区待了两天。找之前的微信招商经理，明显她已经不耐烦了。
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找店方法？
赶集，58，百姓网，安居客等，所有能找店铺的软件，我和Q都安装查了个遍，然后要么位置很差，要么位置租金贵根本撑不过3个月。大多数是位置差，租金还高。 -
加盟商不帮你找地点吗？
只安排了两次，再多不来了，电话都不接了。- 12000/月，30平左右，还要给商场好处费2-3w，整个商场奶茶多得很，没法干。这就和招商经理说的那些租金不一致了，明显超出你的认知范围了哈。
- 8000/月，20平不到，负一层美食街，但是人流量少得可怜，然而这位置的楼上还有一堆知名品牌奶茶，CoCo，一点点，卡旺卡，沪上阿姨，蜜雪冰城，一芳。这是楼上的一条街上就有这么多家，这下面怎么干，开了等死呢
坑3，合同
这样持续了三个月到了十月了，我的内心极度崩溃，于是和Q决定来年再看看有没有机会。确实没办法，必须得找工作了，二孩也出生了，三个月没有收入来源都在吃老本。然后又花了一个月找了工作，找了家小公司，工资低但好在没有996福报。家里事情也开始多了，接着也没过多关注店铺。
2020，突如其来的疫情，我对还没有开店而感到幸运，不然现在就已经倒闭了。这时候，我也拿起合同一个字一个字开始看，发现合同里面的条款坑很多，可能什么也没做，也会赔钱。风险太高，已经交出去的钱也拿不回来，该交的钱不交，还面临一笔不小的违约金。让我认识到自己看合同的重要性，而那个看合同的人也早退出了。（实际上不管在加盟任何一个产品后的一段时间内，只要没有开始享受总部的服务，是可以通过法律全部追还的，有个冷静期，也是我自己后来查才知道的）。
最后，吃一堑长一智
到目前算了下加盟费（智商税6w），如果加上没上班的这几个月的工资损失和日常消费最少有（4w），所以已经陆续总共有10w亏损了，个人的存款也都耗完了。加上合同的坑太多，关注这行久了后，也发现了这行除了品牌店，小牌成功的机率很低，疫情消费低迷，租金吸血等种种原因，让我知道这个没办法继续做了。如果再继续，我和Q还需要每个人各借个10w左右。万一这次生意赔了，按照目前上班的工资来还钱，还可能需要还债2-3年，对于一个普通人，这个风险极高，稍有不慎，可能这辈子就再也无法翻身了。要总部退钱几乎是不可能了，这个时间间隔过得太长了，普通人根本没有精力。
整个加盟经历就是这样，大半年，心态犹如过山车。我也一直在反省和总结，告诫自己能力太差，需要不断学习，提升自己，其他机会还很多。
