日更断了有几天了，主要是因为最近的状态不好，一时不知道该怎么写，实在不想为了凑而乱写，干脆就断了吧。
为啥状态会不好呢？主要是因为我最好的发小，选择了别家的方案而没选我。抛开感情不说，作为一直扬言要做一个有温度的LP来说，发小的方案我可以说尽心尽力，方方面面都考虑了进去，包括未来的发展，将来会产生的通胀以及当下的购买力和承受能力等，但最后还是因为某些原因而没选我。这让我倍受打击，再加上又发生其他不愉快的事情，虽然不至于让我怀疑人生，但起码也是凉半截儿，。
好了，原因呢就是如此，导致了最近一段时间工作状态不好，这一切呢都被莉莉姐（我的老大）看在眼里，但她没有说我什么，只是在一天晚上让我看着她吃下半盆羊蝎子火锅后，淡淡的跟我说“明天跟我去见几个客户。”（此处省略无数唠嗑文字）
今天天气还不错，阳光明媚，风和日丽的，我开启了快乐的小跟班儿一日游，跟着莉莉姐前去拜访客户。
第一个客户是她的大学同学，现在已经是一个年产值上千万的体育公司老板，因为是多年的老同学，所以她俩几乎一见面就开启了狂聊模式，全程我就是个旁白➕空气。但有一点让我感触良多，当两个这样身价的人坐在一起闲聊的时候，你会发现虽然好像是家长里短的闲话，但不经意间一个项目的雏形就诞生了，从而瞬间让你眼界就开阔起来，如果是马云爸爸那个层次呢？我好像理解了有人愿意花数十万美元请巴菲特吃个饭了。
这个客户签的很快，没用任何介绍（方案之前都已经说清楚了？）很随意的就签了，我只是简单告诉他在这里这里签字，连谈话都没有打断就签完了。
一切发生的太快，从客户那里出来的时候我都不知道自己干过啥。莉莉姐说，这就是你客户的样子，有完满的家庭、有幸福的生活同时还富有责任感。一路上在我脑海里似乎看到了某些人的影子，那些富有责任人们，会是我未来服务的对象。
这个客户并没有让我产生太多的感想，只是让我看到了一个对家人负责的人该有的样子（当然期间省略了一些这个客户事情以及说的话），最让我震撼的是接下来的两口子。
这是一个即将要变成的四口之家，女主怀了二胎，家里还有一个10岁左右的孩子，两口子的收入都不高，可以说也就刚刚覆盖了日常的开销。但在这个交谈的过程中，两口子没有丝毫的迟疑就签了一大堆的字，就像上一个多年老友一样，没有多问一句话，我仍然是告诉他们在这儿这儿签名，就好了（当然所有流程都是合规的，只不过省略掉中间的如实告知等环节）。
要知道，算上这次他们双方也只见过两面而已，前后交谈时间不超过8小时，是什么原因让仅仅是是一面之缘的双方产生这么大的信任？这背后的原因引人深思。
我问莉莉姐，这是怎么做到的，她告诉我：没有特别的技巧，也没有利益或者夸大的诱惑，只是坦诚相待，真心的站在对方的角度上考虑，关键是你的神态中要笃定可以帮助到他们，真拿他们当朋友，通过一些细节让对方切实的感受到你的内心，这些不是刻意去做而是要真情流露，再加上自然的专业知识，自然就可以获得客户的信赖。
听着莉莉姐平淡的讲述，看到她那真诚的眼神，那一刻，我仿佛看到了光。
