上帝对每一个人都很公平，给大家都是一天24小时。作为一位成功的销售人员是非常懂得掌握分秒，知道怎样做才能效益最大化。
作为保险行业的销售巨人梅第，他在《无惧与支持，销售巨人梅第传》一书把自己获得成功的经验总结为以下几点：
1、熟知客户的作息时间
当你让自己的时间和客户的工作形态相配合后，就能减少空等待、白跑的时间。
如果客户每天工作的第一个小时，是用来开会或处理行政事务的，那么这段时间就不适合去拜访他，因为他没空接见任何业务员。除了了解客户的工作时间安排，还需要清楚各行各业客户作息时间的计划表和了解行业各个不同的特性。
2、以电访省去徒劳无功的拜访
每次拜访客户前，事先与客户约好时间。在要去拜访客户的前一天及当天，再谨慎地以电话跟对方确认，以免约会被临时取消，自己白跑一趟。
3、随时准备Plan B
正所谓计划赶不上变化，客户有时难免会因事而临时取消约会，并且并非每个人都会记得事先通知你，因此请随时准备好替代方案。
4、讲重点，别啰嗦
在和客户对谈时，请永远只说重点。要做到说的每一句话都有意义，其余的废话绝不多说。千万不要急着滔滔不绝地抢话说，很多业务员的失败都是因为多嘴啰嗦，东拉西扯，话说不停。作为一个优秀的业务人员要学会倾听客户的意见。
5、减少在办公室内的时间
业绩突出的业务员是勤于拜访的人，绝对不是整天坐在办公室里忙着琐碎杂事的人。你的业绩要更好，代表你要有更多的时间走出办公室，去见客户、做推销、谈业务、成交业务。
