“真正的成功，是找到自己想要的活法，并有能力去捍卫它。”——我说的

一

我们很难做到完全无私，但如果你能够总是为他人考虑，为他人提供其需要的价值，做事情的时候以利他为原则，实际上，最终的结果往往是利己的。

原因很简单，大家都喜欢这样的人。

如果你是一个持续利他的人，你能交到更多朋友，你会得到更多机会，在你需要的时候，也会得到更多帮助。

而且，在利他的过程中，你的自我价值感会得到很大的提升，生命质量，也会跟着变好。

让我们牢记并践行这句话：

利他，是最好的利己。

二

互联网时代，大家的选择越来越多，注意力变得越来越稀缺。

如果你想要被记住，做第一是最好的选择。

做第一，很难吗？其实并不难。

你可以先在某个小圈子里，在某个领域上成为第一。

比如说，成为一个圈子里最会教演讲的人。

不断输出与演讲相关的高价值内容。

并且给圈子里的一些人提供演讲方面的帮助，给他们解决实际问题。

不断给大家传递一个讯息：你在教演讲这件事儿上很专业，是这个圈子里的最佳甚至是唯一选择。

你可能会问，如果自己所在的社群已经有相关大牛，实力相当了得，怎么办？

看看他在哪个方面比较弱，或者压根儿就不做。

刚好你在这个方面又很强，这样，你就找到了你的差异化竞争优势。

同样以演讲为例，比如说群里有个演讲大牛，教演讲很厉害，知名度很高。

你仔细研究后发现，这哥们儿从不教即兴演讲。

刚好你在这方面是很擅长的，而即兴演讲又是很多人想学的——毕竟，在大部分需要说话的场合，我们是不会准备稿子的。

这时候，你就可以高举即兴演讲教学的大旗，持续输出价值，持续帮助别人解决问题。

你在即兴演讲教学领域，就成了这个圈子的第一。

以后，大家只要想学即兴演讲，就会想到你。

你服务的人越多，名气就越大，更容易突破圈子的限制，走向更大的世界。

从而成为更多人心目中的最佳选择。

关于做第一，我再讲讲我的做法。

2016年年初，在简书的作者圈子里，最引人注目的标签就是简书签约作者。

但是签约作者有很多啊，除了不断地写好文章，还得做点不一样的，才更容易脱颖而出。

刚好那时候我为了增长见识，正在做牛人采访。需要背书，还可以借此打造出一个新的标签：简书首席采访员。

我鼓起勇气找到简书的刘主编，跟他说了我的想法。

很快，刘主编和简叔（简书CEO）都同意了。

于是，我成为了简书上第一个以采访为标签并获得官方背书的作者。现在还是唯一一个。

很多人因此记住了我，我的采访也变得顺利许多。

很多人好奇，我为什么不去一些已经很成熟的大平台做课程。

我是收到过一些大平台的诚挚邀请，之所以不去，很重要的原因之一便是，我很难成为那些平台的第一。

孙正义的前助理，在分析他这位超强前老板的冠军战略时，这样写道：

只要成为业界第一，人、财、物以及信息等资源就全部聚集而来了。

同理，如果能在某个平台/事件中成为第一，也一样能聚集更多资源。

迄今为止，我们拿到了多个第一：

001 在“一块听听”的付费分享，报名人数11w＋，排名第一。

002 在“新世相”营销课分销活动中，排名第一。

003 在果壳旗下的饭团平台，有12W＋订阅用户，排名第一。

004 2018年12月20日20：00，在有讲平台开讲的《个人爆发式成长破局战略》，截至目前报名人数突破16W，排名第一。

005 我们剽悍行动营的打卡完成率最高达97.6%，有的连队甚至能到100%。在运营了11个多月后，剽悍读书营的终极主题营连队打卡完成率最高达97.7%。这应该也算是打卡界第一了吧，哈哈。

因为这些第一，个人品牌势能得到了极大的增强，所以我的社群运营/个人品牌战略咨询收费涨到了20万/天，仍然不断有人来申请。

以上，无意炫耀，只是想告诉你，做第一是多么重要的事情。

只要你足够用心，足够努力，成为某个范围内某个细分领域的第一，真的不难。

三

如何通过付费加入圈子并挖到“金矿”？

咱们付费进入一个社群，或者是报了一个培训班，听课固然重要，但更重要的是里面的人。

我给你讲讲我的做法。

001 参加高价的社群或培训班。门槛高，人员的能量也高。

002 在里面承担职责、做贡献，比如当班委，或者是为大家提供某些价值。这本身也是在锻炼自己。

003 遇到值得自己学习的人，主动真诚表达欣赏，并多联系。

004 不断找机会面对面深度交流，近距离学习。

经常跟这些人在一起，你会学到很多很多。

而且，一旦成为自己人，大家会彼此帮助，共同进步。

多赚呐！

所以，以后不要只是听课，要多关注里面的人，值得你学习的人。

四

关于学习，我给大家介绍一种非常有效的方法：对标学习法。

具体应用举例如下：

001 比如说你想要学习营销，那就去市面上搜集相关的书和课程，找到你要对标学习的实战派老师——纸上谈兵的不要。

你把他所有的文章、书籍、课程，都进行多遍认真研究，而且还要找机会去线下跟他交流，甚至是为他工作，跟他合作，拜他为师等等。这样做，你的进步会非常快。

002 比如说你想学写作，觉得谁谁谁的文章特别棒，自己就想写出这样的文章。

你可以去找到他的书，反复朗读、背诵、复述、仿写。

坚持一年，你会发现，自己的文字功底比之前要好太多。

不过这里要注意，“学我者生，似我者死”，你模仿学习别人，是为了做更好的自己，而不是做更好的别人。

所以，一定要在不断学习中找到自己的风格。否则，你永远只能是谁谁谁的模仿者。

五

还有一种方法叫主题式备课学习法。

如果你想要学习某个主题的内容，可以设置这样一个目标：准备一门课。

把开课时间定好，并且把听课的人也招好。

是不是更有压力（动力）了？这样确实可以让你更好地准备，不至于偷懒。

在备课的过程中，你需要查阅大量的资料，要看别人是怎么说的，要听别人是怎么讲的。

还要想清楚，如果是自己来讲，怎样才能让听课的人弄明白，愿意听你讲，并且确实能有收获。

相比平时自己简单学学，备课时的思考质量，是要高很多的。

等到了开课时间，真的去讲了，你会发现，还有很多不足，你还能从听众那里收到反馈建议。

多好的事情。

接下来，你要继续完善内容，多讲几次。

更重要的是，你得去践行学到的东西，让自己做出成绩。

这样，才更有说服力。

这样，才会有更多自己的东西。

这样，你才能收获真正的成长。

说不定，课越讲越好，你还可以通过讲课赚到钱呢。

六

我相信你也是一个爱读书爱听课的人，很多老师会告诉你，读完书，听完课之后，最好是要写点什么。

于是，很多人会写读书笔记、听课笔记。

我发现呐，大多数人做的其实是摘抄和整理。

这样做有效果吗？肯定是有的，最起码会让你记忆更加深刻。

但这是远远不够的，你最好换一种做法，效果会好得多。

这种做法便是写践行清单。

读完书，听完课之后，你觉得有哪些东西是自己能用得上的，自己该怎么去用？好好想，把答案写下来。这就是践行清单。

截至目前，我的锤子便签里一共有1537个便签，里面有大量的践行清单。

我的有道云笔记里也有不少好用的东西，哈哈哈。

不能满足于写践行清单，还要写践行心得。

怎么写践行心得？

那就是你自己去做了之后，有了经验、教训、感悟、心得，写下来。

我们要做一个践写者，而不是满足于做搬运工，或者是纸上谈兵。

由于长期写践行清单/践行心得而非读书笔记，我的学以致用能力一直在提升。

七

时间到底是什么？

来，跟着我一起读：时间就是我的命。

一旦你对此坚信不疑，那么，在花时间这件事儿上，你就会变得非常慎重。

想要破局，你必须成为一个合格的“时间投资人”，你需要认真思考，认真选择，想尽办法将时间投资到高价值的人和事上面。

高价值的人和事，就是对你的成长有利的人和事。

只要你长期坚持这样的原则，你会发现，自己的时间投资回报会非常丰厚。

这是值得反复念诵的句子：时间就是我的命。

八

有了一定的积累，试着做自己的社群，服务大家，你会成长得更快，你的品牌力量也会变得更强。

这里有两点非常重要的建议：

001 筛选的时候一定要认真，目标是选出与你同频的人，能和你共同成长的人。

有人问，为什么申请进入我们的社群需要写邮件，还要微信沟通，还有预备期，搞这么麻烦干嘛？（品牌特训营招募还有电话面试）

我现在来给你讲讲原因，写邮件，我们会要求写个人履历、成就事件等，首先是让申请者本人梳理自己，一个人如果对自己都没有很好的认识，怎能更好地面对这个世界？

还有，不能直接付款，而是要通过较为麻烦的程序来申请，直接就把一些没有耐心的人给过滤掉了。

我们这里是践行社群，希望大家都能通过践行来改变自己，如果这点耐心都没有，怎能期待此人能好好行动？

另外，我们通过申请者的邮件，能看出这个人的基本文字表达能力，以及诚意——是否用心写申请，很容易看出来的。

在微信沟通环节，我们要判断这个人是否得体，以及再次确认其入群意愿。

在预备期，申请者能提前感受到社群的氛围，看自己是不是喜欢这里，我们也要根据其表现，判断他是否适合加入社群。

做好筛选工作，后续的运营就会顺利很多，你好我好，大家都好。

002 让更多的人上台，而不是只听你讲。

社群成员来自各行各业，里面不乏在某些领域很厉害的人，要让他们上台，让他们被更多人看到，让他们去影响更多人。

这样，社群才能更好地运转起来。

在我们社群，学员线上分享累计上千次。

超过一百位优秀榜样登上极致践行者大会的舞台，面对几百人分享他们的故事，给现场的人带来启发和力量。

做社群的人，一定要牢记:更多的人希望被影响，更多的人希望被看到。

九

怎样才能搞好人际关系？这是很多人非常关心的话题。

我不敢说自己人际关系好到爆炸，但确实还可以。

在这里，我分享一个心得：

每天至少对一个人好。

啥意思？

即，每天找一个你欣赏的人，对他好。

关心、支持、理解、鼓励、夸奖，都是对人好。

发红包、送礼物、请吃饭、帮助解决问题，也都是对人好。

一天一人次，一年呢？365人次。

十年呢？

十

增加流量，其实就是增强信任影响力。

什么叫信任影响力？

有多少人了解、信任你，并且你能触达他们。

这就是信任影响力。

不要以为很多人关注你，或者你加了很多好友，你的流量就大。

如果这些人不了解你，不信任你，哦豁，没用。

最后，再给你一个建议：

千万不要忽视同伴的力量，一定要加入一个特别靠谱的社群，和一群优秀的同伴，一起进化。

比如，加入剽悍行动营——你开始突破的地方。

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附录

关于财富和影响力的50条建议：

一、远离纸上谈兵者，靠近真正做到的人，向他们请教，跟他们交朋友。

二、你的时间就是你的命，要将你宝贵的时间投资到高价值的人和事上。

三、找到一个领域（适合自己的，对他人有巨大价值的），深入研究、实践并做出成绩，持续在网络上输出相关的高价值内容，并留下联系方式。

四、如果有人要向你学习，且你觉得他确实值得教，你要敢于收费，原因很简单，免费的，往往不被重视，若不重视，怎能期待他能学有所成？若他学无所成，你怎能有好的口碑？

五、上一句可以表述为，不要轻易出售你的时间，除非遇到对的人和对的价格。

六、要学会忍受身边人的不理解，甚至要做好“逃离”原有社交圈的准备，你成长太快，就应该去更好的圈子。

七、当你决定大干一场时，从今往后，抱怨、懦弱、玻璃心，都与你无关了。

八、流量会越来越贵，会涨价的东西，值得你去投资，总之，快去吸引人，快去买流量。

九、想尽办法提升自己的演讲和写作能力（基本目标：简洁流畅有趣有说服力），这是你升级影响力和增加收入的超级武器。

十、付出不亚于任何人的努力。

十一、不管你说得多么酷炫，如果别人记不住，如果别人没搞懂，如果跟别人没什么关系，如果没有建立信任，哦豁，没用。

十二、一年至少找20个你眼中的富人，跟他们深度交流。

十三、如果你还有仇富心理，你是很难富起来的。

十四、如果在某个领域，你有了一定的基础，但是进步缓慢，且容易偷懒，请出来卖一次，推销——服务别人的过程，是你快速提升自我的过程。因此，我提出一个口号：卖，是更好的学。

十五、谨慎选择结婚对象，ta对你的影响无比巨大。

十六、不管你是卖什么的，你都要记住，你首先需要销售的是你自己。

十七、让自己看起来很精神，很自信。

十八、你的个人品牌打造阵地，除了各大内容平台、微信群、朋友圈，还有线下活动——这一点很重要，也很容易被忽视。

十九、背后说人坏话，传出去的可能性极大，对你自己的伤害更大。

二十、持续输出很难，但非常值得做。

二十一、报班，一般会选更贵的，因为遇到的人会不一样。

二十二、想办法创造跟牛人一对一面谈的机会，人越少，交流质量越高。

二十三、在你非常珍惜的圈子里，多买单，多发红包，多分享高价值的内容。

二十四、如果你还没成为富人，可以去为富人提供服务，你也能学到很多东西。

二十五、挣到钱，先别想着好好享受，去投资流量、去加入更牛的圈子。

二十六、储备丰富的、质量较高的谈资。

二十七、主打一个别人可能感兴趣的标签，准备一个特别精彩的自我介绍，让别人记住你。

二十八、要有拿得出手的代表作。

二十九、不追求完美人设，有缺点的人才真实，会曝糗事的人才可爱。

三十、每天真诚夸赞一个你认可的人，一天一个就够了，坚持一年，效果极好。

三十一、你若出活不稳定，表现时好时坏，别人是不太敢找你办事的。

三十二、可以偶尔示弱，但不要在朋友圈、公众号、微信群等地方传播负能量。

三十三、在某个细分领域，你必须很专业，嘴/笔上很专业，手上也要很专业，拿成绩说话。

三十四、这里有一条“捷径”：去找在这个领域很厉害的公司，想办法去上班，跟一群非常专业的人一起共事，你的进步会很快。

三十五、进入一个圈子，要认真思考这个问题：怎样才能让这个圈子里的人，想到某个标签， 就会认为我是（这个圈子里的）最佳选择甚至是唯一选择？

三十六、红包三原则：在群里领到红包，一定要说感谢；与其经常发小红包，不如偶尔发超大的；如果很多人都在群里给某人发红包，你可以晚点给ta私发一个。

三十七、如果你还不是特别强，最好不要去做什么斜杠青年，斜杠往往意味着不专业，你要学会做减法，重点打一样，先打出名堂再说。

三十八、在个人介绍里，不够有说服力的内容，都去掉。

三十九、你服务过谁，很重要，多找机会服务高端用户，会让你的事业发展更顺利。

四十、情怀很重要，赚钱也很重要，没有后者，你极有可能会辜负前者，你还会辜负很多人，比如你的家人，你的团队成员，还有你的用户。

四十一、不管你多厉害，都要让自己成为一个“人畜无害”的人，这样别人才更愿意信任你，不会防着你，如果你容易让别人感到“有害”，你将遇到重重阻碍。

四十二、“人畜无害”，最基本的，就是管住嘴。比如，尊重并保护别人的隐私；比如，不在背后说人坏话——除非极有必要。

四十三、还有就是，平时不谈回报地多帮别人。

四十四、圈子混多了，你会发现，一些充满了“求资源、求合作、求支持”味道的圈子，大家很难在里面求到资源、合作与支持。相反，那些比较“干净”的，大家平时就是一起学一起玩的圈子，更容易实现资源链接，更容易碰撞出机会，更容易得到彼此的支持。

四十五、我真的希望你能够持续写东西，关于写作，我强烈建议你多写写自己的践行心得和践行故事，而不是做一个搬运工，或者纯靠脑补来写文章。

这样做，一方面，你在真正地“卖”自己，别人不再只是对文章感兴趣，还会对你感兴趣；另外一方面，这能促进你去更好地践行，把事情做好了，有了不错的结果，你才更有说服力。简而言之，我们要做一个“践写者”。

四十六、如果你是一个非常有追求的人，在做选择的时候，一定要问自己一个问题：这件事儿，是让我变便宜了，还是变得更贵了？

四十七、我们不可能啥事儿都擅长，你要建立好自己的专家网络，即结交各行各业的行家、专家，跟他们搞好关系，遇到相关问题时，可以迅速求助。

四十八、如果你胖，减肥后会有惊喜，什么惊喜？你减肥成功后就知道了。

四十九、责任会让你更强大。比如，参加一个培训班，想办法成为班委成员，认真服务好同学们，比如，有了一定的积累之后，开始收“徒弟”，努力教好他们。

五十、去做。