通常，投资方已经在大方向上认同了新的项目才会组织见面，来请创始人和他的合伙人具体阐述商业计划。事实上，能真正通过这个环节考验的，却往往不足10%。这也是谭院长虽然作为蓝山的嘉宾，已经跟这个集团很熟识，也很亲切。但作为项目创始人来谈融资，还是感到了不一样的气氛。
王旭其实对这个项目已经有了七八成的把握。但他不露声色，正如那日在大明餐厅跟谭院长聊天一样。他主要观察谭院长这个人，以及从他的描述中，自己抓取关键信息，并形成思考。王旭内心对项目的想法，反而一字未提。他这么做，也是有意看看谭院长究竟有没有商业头脑。如果真是学院派思维，完全没有商业意识，他就要考虑给谭院长搜寻一位合适的CEO了。
只见对面一位年轻人，戴着窄窄的眼镜，很干练地一边在自己本子上画着，一边开始了提问：
“谭院长，这个产品的设计初衷、研发计划以及内容运营，您都讲得很清楚。但这个产品在未来，如何能将流量变现呢？这个团队人员的简历更偏重于艺术内容的规划，而没有任何商业运作的背景，您对项目启动后，如何市场化，有什么计划吗？……”
谭院长对流量变现、市场化运作这些术语，似乎有所不解。他是用一腔热情，把这个APP当成公益事业来计划的。就像他为企业和大学去做演讲，只想着如何提升艺术教育的地位，如何实现艺术教育的影响，全然没想过这还能变现？
但看到谭院长的表情，何帆就果断把话题接过来，因为他算是四人中间，与市场离得最近的人了：
“这位先生的顾虑可以理解，不过我跟人合作经营一个画廊七年了，还算有一些经验。关于‘翻开’这款应用的流量变现，我们是有所考虑的。目前两种可行的路径分别是：艺术消费平台，包括商品交易、IP交易、展览、私人订制等；二是艺术教育对接平台，整合艺术教育资源和对艺术教育有需求的用户。但在这之前，我们希望用这个应用，先建立起消费者对艺术的热爱，在移动端PC端打造艺术消费氛围。再往后，用户感到获益和享受，就会继续往下跟我们走，我们也就完成了对用户的教育和影响。”
窄框儿眼镜继续问道：“好！你们的商业计划还缺乏一部分行业调研数据和竞争态势分析，也就是说，你们对产品用户量的评估依据是什么？既然针对青少年和其家长这个受众群体，全国中小学生数量总共不足1.5亿，绝大多数根本没有智能手机，电脑普及率也只有40%不到。换句话说，最后有机会接触到‘翻开’应用的用户几乎为零。通过PC接触到它的也不会很多，因为内容需要更快的网速和更大的带宽。举个例子，你们知道要获得几百万的PC装机量，需要付出多少推广成本吗？此外，更重要的是，他们恰好不是何先生所定位的消费群体。”
九儿和子琪对这些问题，全无概念，只是专心地听着提问，紧张地盼着谭院长和何帆能够做出回答。起初，何帆还似乎能说出点想法，但越往后面对一连串的质问，让他们四人终于无从招架。毕竟没有一位是真正的商人。
事实上，王旭听着他们的对话，观察着对面几位的神情，同时也观察了一下，何帆和九儿使用苹果手机，谭院长用三星手机，子琪使用诺基亚。他下意识地对这几个人的性格做了个初步判断，何帆很聪明，九儿很沉着。子琪是典型的文艺青年，而谭院长年轻时是典型的文艺青年。这种组合，显然并不足够保证项目的成功。他们连基本的商业思维都没有，更别提互联网思维了。
所以，作为有经验的投资人，他自己迅速开启了一个思维通道，就是这个团队，还差什么样的人，他的资源库中谁是合适的人选？他同时也为九儿安排了最适合她的分工。
子琪还在拼命从自己的成长和感触中寻找着思路。她想把九儿的房间给她的震撼，以及她和九儿在音乐绘画方面的交流沟通中，彼此获益的过程，分享给对面的人。她直觉感到，这个产品将会有很强的社交性，就像她和云飞，和程娟每天打开电脑就登陆QQ一样。在社交中，他们不知不觉地跟彼此分享，也影响彼此。
她相信艺术有更强大的感染力，会唤醒人们的感知力，直通人的心灵。但这些凌乱无序的思路，子琪很难立即组织好语言，只是心内着急，却无法系统描述这种感受。事实上，她还没有建立起框架性的知识结构，更谈不上具有产品能力的思维。此时她和九儿，除了一腔热血，对项目的表述真是帮不上多少忙了。
未完待续
无戒365极限挑战日更营 第96天
