K12 4/15 影响力

拒绝后撤手法

互惠式让步方法

对方让了步，我们也便觉得有义务退让一步。

互惠原理通过两条途径来实现相互让步。第一条，它迫使受了对方让步的人以同样的方式回应。第二条更为关键，由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

先提大要求，后提小要求

起作用原因，知觉对比原理

图片发自简书App

借钱例子深有体会

最后编辑于：2017.12.11 14:22:43

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