书名：说服
作者：[美]诺瓦·戈尔茨坦,[美]史蒂夫·马丁,[美]罗伯特·西奥迪尼
第52章 为产品起一个标新立异的名字
勒和卡恩通过果冻糖口味名称和毛线衣颜色名称进行实验，印证了上述猜想。
[福]这对企业又有什么启示呢？首先，在产品的某些特性上，企业不要害怕使用一些出其不意的名字[插图]。这个方法还不仅仅适用于产品和服务。假设你需要从同事处获得支持新项目或者新提案的资源，给你的项目或者提案取个新奇的名字，甚至是表意有些模糊的名字，就很可能会营造出意想不到的魅力和吸引力。
个实验结果也可以应用在家庭中。假如你的孩子正在考虑到底是和朋友出去吃晚饭还是在家吃，如果你想说服他留下来，那就要给晚餐菜肴取些有趣的名字，例如，鸡肉可以叫“秘制香香鸡”。当然了，如果你想安安静静地度过这一晚，就赶紧告诉孩子“今晚家里吃西蓝花和圆白菜”吧。
