博弈，英文翻译为Game，所以我对博弈最开始的理解是：玩游戏。
每一种游戏，都是有规则的；每一个游戏中的赢家，都是熟知游戏规则，并能在游戏过程中找到有利条件，不断熟练自己的技巧，最终过通关的玩家。
从玩家到赢家，不是没有技巧的，有位高人给了我们三个锦囊，我们不妨一个个拆开来看看:
第一个锦囊 --> 招式：以退为进 关键词：诱导，体验，感受，试用
此招式主要用于与人沟通交流时，能让你有效的说服他人。
每个人脑子里都有自己的想法，大家都会认为自己的想法是最棒的，并且希望其它人能follow自己的想法。
说服他人并非是件易事，这就好像你要去把别人的脑袋里现有的建筑物都推平，然后重新建一栋楼一样，哪有那么容易。
我儿子在两岁左右，我们很想让他尝试各种不同的食物，然而，效果并不佳，他和大部分的小朋友一样，对食物有一种莫名奇妙的安全感要求，没有吃过的东西，坚决摇头，就算我们把勺子放到他嘴边，也坚决紧闭牙齿，不肯尝试。
于是，我们改变策略，不再单独给他弄个小碗装食物，而是我们吃东西的时候，把他放在BB凳里面看我们吃，并且我们有意识地在吃的时候，表示出对食物的热爱和享受，很快他便被我们吸引到了。于是，我们便在恰当的时候，夹非常小的一块食物问他：“你要不要尝一尝，不好吃的话，你就吐出来？”事实证明，这一招很管用，基本上我们想要他吃的东西，用这种方法，都让他接受了，即使有些味道他不喜欢，也不能强求，但至少我们清楚了他的喜好，能做他爱吃的饭菜了。
先不急着要求对方全盘接受我们的idea，先退一步，站在对方的角度去诱导他，营造一种体验感，这样子反而更容易使我们与对方在沟通时达成一致，实现双赢。
此为“以退为进”是也。
第二个锦囊 --> 招式：化敌为友 关键词：被需要，被信任
化敌为友这一招式，主要会帮助你构建人际网络，收获更多人的支持和信任。
没有永远的敌人，却有永远的朋友，化敌为友，是有诀窍的，这个诀窍就是，让别人帮你一点小忙吧。
富兰克林时代，有一个宾夕法尼亚的出了名的铁石心肠的议员，富兰克林为了将他拉入自己的阵营，向这位议员借了本藏书，在那之后，这位议员居然破天荒地开始找富兰克林说话，并表示随时乐意为他效劳。
心理学家认为：让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
我们的生存空间，是由很多条曲线组成的，每个人都需要与人产生联系，而产生联系的最主要的方法是交往，可我们更愿意与什么样的人交往呢？我们更愿意与那些能体现我们价值的人交往。
不信，我们来想想我们日常生活中的这些小片段：
办公室里，那个推荐你好吃的餐厅的同事，他可能更愿意与你一起讨论如何改善工作方法，提高效率。
朋友之间，经常听你吐槽的那个知心姐姐，她一定会在你遇到困难的时候第一时间安慰你，关心你，鼓励你。
家人之间，经常照顾你的那个长辈，他也会在你人生需要指导的时候挺身而出，为你出谋划策，指点迷津。
记住，是让别人帮你一点“小”忙，通常我们说的小忙是具备以下特征的：
001尽量不给对方造成麻烦
002尽量不涉及金钱和利益
003及时回报对方
请别人帮点小忙，让他人有被需求被信任的感觉，他们会更主动更乐意帮助你或被你说服。
此为“化敌为友”是也。
第三个锦囊 --> 招式：反守为攻 关键词：透过现象看本质
反守为攻这个招式，在你面对诱惑，或者遭遇烟雾弹攻击时，会让你不被表象迷惑，保持内心平静，沉着应对，冷静决策。
心理学上有个名词，叫沉锚效应，指的是人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。
去年的3M理财，身边的很多朋友中招。他们打着“金融互助”的名号，承诺高收益。月收益30%的回报率，让人无法抵挡。想一想，我们什么都不用做，只要把钱投进去，躺在那里就能钱滚钱，不如再拉几个熟人一起去赚钱吧，这个世界实在是太完美了！
果真有这么完美吗？No,No, No…
这不过是骗子的一个幌子，我们之所以中招，是因为我们对理财不了解，我们只是看到表面的高收益，而不去思考，一个没有产品销售，没有技术分析的项目，它真的有赢利的能力吗？
我们在面对诱惑时，先停下来，想一想自己真正需求的是什么，这样即使对方火力再强大，我们也能为自己布局保护层，不被伤害到。
青春痘再可怕，只要不长在自己脸上，便不怕他。
头像再漂亮的微信好友，没见过面，没交往过的，她若称你一声“honey”，你也得三思。
淘宝促销再给力，不是自己需要的东西，打折再多，我也不会掏钱买单。
高收益的理财产品，我们没有认真了解前，也不能把自己的血汗钱投进去。
……
识破沉锚效应，不要被第一印象先入为主，才能透过现象看清事物本质。
此为“反守为攻”是也。
总之，博弈是个有很趣的心理游戏，愿我分享的这三个锦囊，能让你在玩游戏的过程中，过关斩将，早日成为赢家。
参考书目：《博弈心理学》【日 】内藤谊人
