今日学习

1.流程:1.1约客户,报备

              1.2到了楼盘,扫码,取确认单

              1.3专人讲解(若人不够,可自己讲)

              1.4填写确认单,客户签字,专员签字,拍照,将其交给驻台者。

              1.5送客户离开

              1.6晚上进行一个回访,问候(到家了吗?今天辛苦你啦!。。。),最后询问一下对今天看的楼盘有相中的没有。

              1.7做一个客户分析,针对客户的要求做一个重点推出。

2.注意点:1.1要耐心

                  1.2熟悉楼盘及其周边环境(尽快)

                  1.3有钱了得去考个驾驶证

                  1.4在楼盘时,尽量由专员讲解,不要过多的干涉。

                    1.5熟悉方位,要将沙盘与实地方向想和。

3.楼盘注意:1.1交通,通往轻轨站路线,公 交车距离,到商圈,学校,医院等的距离路线,地理位置要弄清。

                      1.2学校,学校的入学资格,师资力量,公私立性质,设施等

                      1.3商圈,附近有哪些商圈及其距离,已成熟和未来计划商圈,

                      1.4医院

                      1.5社区里面的出入门,车库,娱乐设施等。

                      1.6楼盘面积,价格及贷款事项

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