【死磕99天】Day95
除了热情满满，一个好的演讲往往是通过一些不错的故事，给人们一些好的感触，让人们得到很多的收获。当一个人有了正确的定位认知，就可以让全世界深受他的想法，甚至可以让全世界去做他们原本根本做不到的事。
一个好的演讲，最主要的就是在于“情”，也就是唤起他人的一个情感。让他人和你产生共鸣，一个好的观点，往往是通过有趣的故事表达出来的。一个好的故事越是个人化越是单一也是让人感有感触。因为故事就像一盏明灯，阐述道理鼓舞人心。
布莱恩·史蒂文森，2012年TED演讲嘉宾，是TED演讲历史上获得观众起立鼓掌时间最长的嘉宾。他的秘诀有效的原因在于，利用讲故事来触动人们的心灵和影响他们的思想。在他的演讲中，故事占了65%的比例。通过大脑扫描显示，故事能够刺激人脑和吸引注意力，拉近演讲者与观众间的距离，使观众更有可能认同演讲者的观点。
但是仅凭故事逻辑是无法说服对方，引起共鸣的。真实故事也应该是一个包装过的故事。讲故事意在说服对方支持你想法的谈话的一部分，无论是正式演讲，还是日常交流。
因为在我们的日常生活中，不管你是要演讲、竞选、应聘、招商，仅仅凭自己的工作能力和背景是远远不够的。一个部落的成立、一个宗教的传播等等，其实这些都离不开人类的讲故事的能力。所以讲故事的能力是一直在进化延续的。
有三种简单有效的故事最能吸引人：
1 直接讲与演讲主题相关的个人故事：人情味，出人意料
2 关于其他人的故事，能让人产生共鸣
3 关于产品或品牌的成功或失败的故事
比如在求职面试时，你可以讲讲自己的故事，比如你是如何完成一个有难度的项目，如何管理一个团队。讲述一个行为性格的时候，你可以讲你的朋友经历，如何利用自身性格改变生活。在产品发布会时，你可以讲关于产品开发背后的一系列。
这些故事看似简单，但是讲故事的过程中，往往需要刻意避免过度使用行话和套话。比如做市场营销人员喜欢使用“解决方案”、“经济效益"、“生态系统”等大范围、毫无意义的词汇。这些词多专业、生硬，不含带感情因素。据作者对演讲者演讲文集的梳理，发现所有的文字几乎没有生硬词汇，主要集中于喻德、喻理、喻情。
这就相当于要寻找投资项目，选定项目的成功相信有一部分是靠“喻德”，即风投会根据创始人的一些背景以及之前的创业经历，所掌握的资源来判断是否可以作为足够的信用背书；还有一部分是通过“喻理”，即风投会通过他自己的一些投资经历，他对市场规律，商业规律的理解对该产品的模式进行分析；相信还有一大部分是需要通过“喻情”，即创始人需要依靠讲故事来让产品和投资人真正产生一种情感上的连接，这样才有很大可能让投资人对产品有真正的认同感。
同样，在做演讲甚至日常交流的时候，也要重视讲故事带来的效果。我们身边总是有各种各样的故事，问题是我们如何从其中能挖掘到能真正唤起人们感情的那些点，提炼出来通过一定的语言表达方式包装一下形成一个真正能打动人的故事。
