291976-陈国艳《2017-08-26》
【第13天育儿总结】
A、目标完成情况
1、演讲30分钟完成100%
2、听老大讲课完成100%
3、写总结完成100%
B、具体情况总结
1、今天听老大进行千聊讲课一个小时，由于以前对这些内容都熟悉了一遍，听起来感觉轻松许多，也不觉得自己理解力有问题了，以前听课我比别人慢的不是一排半拍的，曾经一度怀疑自己成老年痴呆了。
从讲师的角度分析老大。
老大讲话语音语调是抑扬顿挫，非常有感染力，看来20多年的评书功底是不可磨灭的；讲稿的安排也是很恰当的，适当的穿插小故事，给人的感觉不是一直在讲道理，是有血有肉，有理有据的；从演讲的时间把控上来看，老大应该是练习过的，否则时间怎么能把握的这么准？这就是刻意练习的结果。
从销售的角度看。
首先摆出了客户的各种痛点，这是家长们都关心的问题，后又给了客户愿景，这样项目的吸引力就大增。切中客户的要害撒盐，然后再给出良方治病，这是一个非常高明的过程。
细想一下，平时我不知道如何去说服客户，其实方向是错误的，我们是说服不了任何人的，只有客户自己说服自己才行。我们做了人情做透加利益驱动后，剩下的就是客户自己的衡量了，他觉得合适，那么成交，他觉得不合适，那就没戏。
2、这两周的收获
跟着学习了这几天，感觉有所收获，敢说话了，但是思路还是不清晰，对比老大可以总结一点，没有准备就准备失败。
任何事情都是在前期大量的调查准备之后，我们才去实践的，这就相当于我们的阵地，每次实践就相当于每次的战役，如何扩充自己的地盘实际上是站在自己已经有了地盘的基础上。
现在我的地盘是什么？
讲师地盘，我好像还没找到，只是一种方法在陪伴。也可以把诵读来作为出发的根据地。
基础太薄弱了。
我还可以利用什么方法来扩大自己的基地呢？
现在在抱团学习，感觉收获不是太大，关键在于自己，从讲稿的准备到讲稿的阅读，到稿子的演讲，这是一个循序渐进的过程。
提前和闺女说好了，我早起写总结，她也不再认为我是在玩了。她自己去读绘本，很认真的样子。
看来提前告知是非常必要的。
加油，我是最棒的！
C、明日目标
1、演讲30分钟
2、写总结
