中国教育营销第一人薛立新教授：进行合适的股权激励
股权激励是一种通过教育机构员工获得公司股权形式，给予员工一定的经济权利，使他们能够以股东的身份参与机构决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种激励方法。股权激励是对员工进行长期激励的一种方法，它是有条件地给予激励对象部分股东权益，让被激励员工从打工者变为教育机构主人翁，将自身利益和机构利益紧密结合，积极主动地关心机构的长期健康发展与价值增长，从而实现机构的长期目标。同时，股权激励也是教育机构为了激励和留住核心人才，而推行的一种长期激励机制。
新亚教育成立于2001年，是一所专注于3—18岁儿童、青少年英语教育的培训机构。通过引进国外优秀课程，结合本土特色，推出一系列各年龄段的英语培训课程。公司起步后在所在城市逐渐建立了13所学校，近些年又开辟了周边几个城市的8个校区，已成为当地最具影响力的教育品牌。2014年，英特国际、戴尔、朗训、早八点等少儿英语培训机构倒闭，新亚教育也已经处于衰退期，人均效率下降，机构利润下滑，一系列问题已经导致大幅亏损。
虽然公司老板一直关注公司运营情况，负责整体方向性的决策把控，但是在公司日常运营中，由于老板身体不好经常缺位，存在员工“找不到领导”的现象。
公司还存在高管入股校区方式不科学的问题，股东之间的分配不合理，再加亏损较多，大多数股东没有参与利润分配，另外利润的分配和股东的能力贡献不相关。因此势必造成公司内部矛盾，影响公司运营的效率，导致大锅饭现象严重，出工不出力。
同时，公司总部机构臃肿，人浮于事，效率低下，费用巨大，各个部门的经理人都想通过扩部门、加人员，使自己工作轻松。这也使得管理层级变多，上下层级变得复杂。
公司外地扩张带来异地管理的难题。由于异地管理，导致近三年异地校区都处于严重亏损状态。加之又没有品牌的强有力的支撑，造成市场推进速度缓慢，客户接受度较差，经营面临较大挑战。
不改革，新亚教育有死掉的危险。于是，管理层决定进行股权激励改革,通过咨询相关股权激励专家，专家给他们制定了详细的股权激励方案。
首先理顺股权关系，通过与股东协商达成一致，公司对各股东的股份进行合理回收，不再吃大锅饭。并在此基础上，对主要岗位人员进行了身股的激励，以后收益主要是依靠创造的贡献，进行更加合理、公平的激励。其次，对公司组织架构和人员进行调
整，相关部门精简和合并，人员进行精简，部分职能下放到校区。另外，鉴于老板身体情况，老板对总经理进行了激励并授权公司日常事务决策权。
股改实施后，各校区积极行动，进行人力成本控制，实行一岗多职，人员充分利用起来。股改后成果立现，公司总部人员、整体人数下降，人均效率和人均收入大幅提升。公司营业费用减少，成立外地城市分公司，找到模拟老板，外地校区实现大幅减亏。理顺过去的股东关系，通过开办新公司创业制度激励和在运营公司身股激励结合，使有能力的股东重新焕发了青春。改变原来大锅饭的现象，校区业绩全部大幅上升，利润超目标完成，连续几年年底分红远远多于原来作为股东的收益。
按照通行的解释，期权、原始股、虚拟股等这些都被称为股权激励，也就是教育机构以赠送或低价出售公司股票的方式作为激励手段，以达到奖励和敦促员工工作的目的。常见的股权激励方式有：
①现股激励。公司以赠与、出售或其他方式，直接给予员工一定份额的实股，此后员工成为公司的股东。我们通常提到的“原始股”激励也属于这种方式，上市公司在上市之前，按照股票的票面金额向员工赠与或出售公司股票，股票上市之后，员工可以享受股票溢价。
②股票期权。公司授予其员工在一定的期限内，按照固定的期权价格购买一定份额的公司股票的权利。领到期权时，员工并没有获得实际的股票，而是获得了一种权利，即可以在未来以约定的价格购买公司股票，并且只有达到一定的业绩条件时，才可以行使这种权利，这时被称为“行权”。若行权时股价低于约定的价格，员工可以选择放弃行权而不会有损失。股票期权是目前国内最常用的股权激励方式，并且更适用于处于快速成长期、股价具有大幅上涨空间的公司。
③限制性股票。员工在获得股票后，公司会附加特定时间或达到特定业绩才能出售股票的限制条件。限制性股票的收益，并不像股票期权一样来自行权价和股票市价的差异收益，因此被更多处于稳定期，股价波动幅度不会太大的公司采用。按照证监会的规定，员工必须出资股价的50%以上来购买限制性股票，而不能采用赠与的方式。
④业绩股票。公司与激励对象约定在达到某个业绩条件时授予一定数量的公司股票，并且在此后的若干年内，激励对象需要通过业绩考核才能获得兑现股票的权利，否则未兑现的业绩股票将被取消。
⑤虚拟股权激励。以股票作为标的，通过模拟股权价值的变化，以现金方式来结算激励对象所能实现的收益。这种方式不涉及真实的股东权利，也不会改变公司的股本机构，所以被激励对象并不是公司真正的股东。很多不愿意股权结构发生改变的公司往往选择采用这样的股权激励方式。
