Amerisleep是一家电子商务网站，Amerisleep成立于2008年，以美国制造的记忆海绵床垫、可调节床和床上饰品为特色。旨在使消费者购买床垫更加方便，不管是从电脑、平板电脑还是智能手机上选购。本篇文章来自于Amerisleep的CEO Firas Kittaneh的个人博客，由逐鹿网编译。

现在成为一个创业者比以往任何时候都要容易，在美国，每年都超过60万的创业者。可悲的是，大约有一半的公司，不到五年就会破产。要战胜困难，你需要不同的角度思考这是否意味着运行一个有利可图的企业。你只是启动一个网站，创建你的一个产品或者获得商标这是不够的。

幸运的是，成功的秘诀并不是那么复杂，这里有三个提示，可以帮助你在下一次创业者验证你的项目。

一、验证：确定市场存在

要知道你的想法是否能正常工作，首先做一个登录页面，然后投资于产品开发。去年连续创业者和营销专家Noah Kagan发起了一个挑战，在24小时内赚到1000美元。卡根要证明给所谓的“wantpreneurs”说：“没有任何理由，你今天不能启动业务。”

在挑战结束后，Sumo Jerky诞生了，并伴随着3030美元的销售额和1135美元的利润。这让Kagan的反对者们很是惊讶。只需使用一个域名，新制作的登录页面，以及一些营销，Kagan就建立了一个有利可图的业务，在他正式启动之前，他甚至制作了他的首个产品。

其他企业家也可以模仿他的方法，通过头脑风暴的经营理念，选择一个或两个追求，然后开发一个快速和简单的着陆页来衡量消费者的兴趣。接着，花几百美元的付费广告（在Facebook，微博，谷歌等）来驱动线索。一旦你的想法得到验证（通过一个足够大的邮件列表或产品预购订单），投资于提供你所承诺的商品或服务。

二、透视：改变需要勇气

爱因斯坦曾经有一句名言说到，疯狂的定义，就是你去重复做同一件事并期望不同的结果。

创业者很可能会走到一个点，你需要放弃自己原来的想法。当你的业务需要调整，并准备继续前进时。企业家可能会很固执的不愿意进行改变，但如果你想要取得成功，那就必须鼓起砸你的最初的愿景，从而才能有追求更好东西的勇气。

在新闻日报的一篇采访报道中，thredUP的首席执行官James Reinhart总结了关于改变的九个步骤。

1.列出你公司的优势和劣势 2.发起一个全公司范围内的对话 3.召唤出的威胁和机遇 4.考虑替代的经营理念 5.考虑每个选项的含义 6.获得你的团队的支持 7.说服客户这是正确的事情 8.制定战略和执行你的计划9.保持精简和灵活

始终记住，失败总是一个选项。有时，这是最崇高的。可以将重点转向应对更大更好挑战的创业者往往取得巨大成功的机会比较大，公司固执地一遍又一遍地做同样的事情则会变得无关紧要。

三、成长：苦恼的机会成本

通常情况下，最聪明的商业决策总是看上去非常鲁莽。这是因为优秀创业者家经常从一个“好东西”转移资源，去追求他们认为可以为他们公司改变游戏规则的举措。

如果你可以花100美元在广告商，并能产生100美元的利润，为什么不？大多数人可能都会，事实上他们会常识花费10万美元，去赚取额外的10万美元的实际盈利能力。强有力的领导可以意识到一个“好东西”可以做得更好，他们考虑长期机会和用钱投入生产将获得最高回报的可能。

当我们推出Amerisleep，这是一个有大量的本地客户和良好利润率的零售业务。半年后，我们推出了电子商务网站，我们关闭了我们旗舰店，即使我们的收入强劲和实体店是盈利的。因为相信互联网将彻底改变人们购物的方式，所以我们开始专注于在线完善客户体验。当时，其他企业主嘲笑我们这么做风险很大。但回想起来，这是我们做过的最好的决定之一。因为如果我们没有这么多，就无法迅速推广，并且会陷入到各种租凭合同之中。

对于我们的增长速度，我们必须愿意牺牲稳定性和短期利益，以腾出现金，这样我们可以在电子商务投入巨资。虽然零售是盈利的，但这是一个代价高昂的分心。对规模巨大的企业来说，创业者需要仔细考虑他们的机会成本和明智的花费每一分钱。

本文首发于逐鹿网，原文链接：http://www.zhulu.com/article/6168.html。逐鹿网专注于发现优秀创业公司。