《优秀到不能被忽视》- 如何积累职场资本？
01.今日导读
亲爱的同学们，很高兴遇见你，我是简老师。今天，我将继续为你解读《优秀到不能被忽视》这本书的第三部分内容：如何积累职场资本。
不知道大家有没有听说过二八定律，这个定律告诉我们，具有出色才能的人只占总数的20%，可他们却掌握着80%的财富。有很多人觉得这样很不公平，但是我们不得不承认，事实的确是这样的。或许会有人抱怨，凭什么他们的能力那么出众，而自己却只是再平凡不过的普通人？造成这种差异的主要原因，其实就是职场资本，它是决定我们能否出类拔萃的关键。
那么，我们如何才能获得自己的职场资本呢？别急，今天我们就来一起来学习积累职场资本的有效方法。
02.职场资本：成就大事的筹码
首先，我们先来了解一下职场资本的重要性，看看职场资本可以用来做什么。
我们前面已经介绍过了职场资本的概念，这里我再跟大家复述一下，所谓的职场资本，就是我们在职场中所拥有的稀缺而宝贵的技能，这种技能可能是别人没有但是你有的，或是别人有了但是你比他更精通的。
经济学上最基础的供给与需求理论告诉我们，如果你想获得某些珍贵的东西，就需要提供同等价值的东西作为交换，根据这一理论，作者得出了这样一个推论：如果你想成就一番大事，就需要提供某些很有价值的东西作为交换，也就是我们的职场资本。
作者指出，那些从事着有吸引力的职业的人，都是获得某些稀缺而宝贵职场技能，即建立所谓的“职场资本”，然后再用它来获取工作内容和工作方式上的自主力，以及用来找到并实践某项改变人生的使命，最后才成就了一番事业。
我们来看一个书中的案例。著名喜剧演员史蒂夫·马丁，他在喜剧片的表演上精益求精，曾先后五次获得金球奖提名。他在年仅20岁的时候，就下定决心对自己的喜剧表演进行创新，使其成为某种优秀到不能被忽视的东西。
那个时候的喜剧元素都是一些老掉牙的套路和包袱，马丁认为喜剧可以更复杂些。于是他开始尝试着抛掉那些老掉牙的包袱，不给予观众那种“你应该笑了”的提示，或者在自己的表演似乎要达到高潮的时候突然紧急刹车，马丁做了许许多多的尝试，他花了十年时间才最终形成自己的表演体系。
但是，当表演成型时，马丁便获得了巨大的成功。马丁说，“当你有了足够丰富的经验，就会散发出某种自信，我认为观众可以觉察到这种自信。”所以你看，想要功成名就，是没有任何捷径可以走的，只有不断积累自己的职场资本，才能培养起让自己不被任何人所替代的竞争力，成就自己的一番事业。
了解了职场资本的重要性之后，接下来我们就来学习如何积累起自己的职场资本，让自己优秀到不能被忽视。主要分为三个步骤。
03.第一步：做好每一件事
第一步，是做好每一件事，做好手头上的每一份工作。
我们生活中最常见的资本就是钱了，我们都知道钱是越攒越多的，职场资本也是同样的道理，想要自己的资本越来越丰厚，那最重要的就是积累。而做好每一件事，能够确保我们从每一次经历中，获取尽可能多的职场资本，这样一点一滴地积累起来，我们拥有的职场资本就会越来越多。
针对这个观点，作者在书中为我们讲述了一个故事，美国著名电台主持人伊拉·格拉斯的故事。和许许多多的普通人一样，格拉斯初入职场的时候，也只是一名电台实习生，后来为《面面俱到》节目剪辑录音带。对于剪辑录音带这个工作，很多人可能就是按部就班地剪一剪，但是格拉斯却努力让自己脱颖而出。由于格拉斯剪得干脆利落，他为自己赢得了主持一些节目的机会。在他为《面面俱到》录制的节目获得成功之后，格拉斯被挖到芝加哥公共广播电台，与别人一起主持了一系列的节目，这也进一步提升了他的主持技能。最后，属于他的机会终于来了。1995年，电台经理决定推出一档全美联播的节目--《美国生活》，而格拉斯便是被优先考虑的人选之一。
你看，格拉斯在剪辑录音带这份工作中获得的职场资本，使他获得了主持一些节目的机会，而主持节目的经历又让他在《面面俱到》的节目录制中取得了成功，格拉斯抓住了每一个能够获得职场资本的机会，最后形成了自己稀缺而宝贵的主持技能。
所以说，只有厚积才能薄发，正如网络上很流行的一段鸡汤所说的那样，“人生没有白走的路，每一步都算数”。只有做好每一件事，做好手头上的每一份工作，我们才能逐渐积累起自己的职场资本，最后实现职场上的跃升。
举一个生活中的例子。我有一位朋友在售楼处做销售顾问，她的销售业绩一直都是第一名。每个月都会有一些客户来到销售处，咨询很多关于楼盘、小区配置、户型等问题，其他售楼小姐遇到这样的客户，都会特别不耐烦，态度也不好，然后回答问题也很敷衍。可她却会认真接待每一位客户，即使遇到这种特别难缠的客户，也会细致且耐心地回答对方的每一个问题。这种服务好每一个客户，做好每一件事的态度，不仅能够让她抓住每一个可以卖出房子的机会，还提升了她的销售技能，让她有能力面对各种各样刁钻的问题。
所以，想要做好每一件事，并从中积累起宝贵的职场资本，我们首先要摆正对于自己手头上的工作任务的态度，把它当作提升自己职场技能的好机会，然后努力去发挥自己的能力，抓准每一个细节，就像这位朋友一样，细致且耐心地回答对方的各种问题，这样我们就真的能够做好每一件事，积累起丰富的职场经验。
04.第二步：找到“技术关键点”
接下来，我们来看看第二步，找到“技术关键点”。
技术关键点，就是某个行业或者是某项工作中，最重要也是最关键的技能，比如说作为画家，你的绘画技术肯定非常重要，那么绘画技能就是你的技术关键点。再比如说，作为歌手你的歌一定得唱的很好听，唱功就是你的技术关键点。
找到技术关键点这一步至关重要，因为只有找到了这个“技术关键点”，我们之前所积累的经验，才能够真正地为我们所用，这也为之后的刻意练习，提供了着力点。那么，这个“技术关键点”究竟怎么找呢？
首先，我们要判断自己所处的行业，是属于“赢者通吃型市场”还是“拍卖型市场”。所谓“赢者通吃型市场”，就是在这个行业里，只要你掌握了最关键的技能，就可以成为这个领域里的赢家。而“拍卖型市场”就像是一个拍卖会，每个人拿出自己最拿手的技能进行拍卖、竞争，然后每个人都可以在自己的细分领域里取得成功。
在“赢者通吃型市场”里，有且只有一种关键技术点。比如，演员这个行业就是一个赢者通吃型市场，因为成为一个好演员，最关键的就是演技。这样的赢者通吃型市场还有很多，比如歌手、摄影师、画家等等。
相对于“赢者通吃型市场”来说，“拍卖型市场”的结构就比较复杂。这个市场里存在多种多样的技术关键点，而且每个人都可以生成他们独有的职场技能。比如，自媒体行业就是一个拍卖型市场，有的人擅长写博文，有的人擅长拍照，有的人擅长剪辑视频，在这样一个拍卖型市场里，你的“技术关键点”就拥有很大的灵活性。
千万不要觉得判断资本市场类型，是一件不值得一提的事，因为很多人都容易把赢者通吃型市场，误认成拍卖型市场，然后在错误的方向上，浪费大量的时间和精力，最后距离成功越来越远。
我们来看一个书中的案例，故事的主人公叫做亚历克斯·伯杰。从达特茅斯学院毕业之后，伯杰想从事电视编剧行业，他把电视编剧这个行业，当成一个拍卖型市场，他觉得除了剧本的质量之外，人脉、幽默等技能对于电视编剧来说也都非常重要。于是他在国家讽刺文社做了一名网站编辑，开始结识一批20岁左右的幽默作家。但是，电视编剧行业，并不是一个拍卖型市场，而是赢者通吃型市场。伯杰花了一年时间才意识到，假如自己想从事电视编剧这行，关键的并非是人脉，而是剧本的质量。意识到错误之后，伯杰离开了国家讽刺文社，成为了一名电视台主管的助理，开始真正接触到电视剧剧本的创作。也正是从这个时候开始，他才得到了职业发展的动力。
所以你看，判断自己所处的行业，是属于“赢者通吃型市场”还是“拍卖型市场”是非常重要的，因为这不仅关系到我们对某一个行业的定位，还影响到了我们职业的发展方向。
判断自己所处的市场类型之后，我们就可以对症下药，找到那个技术关键点。在录音棚乐师中有句格言：“录音带不会说谎”，也就是说，执着于作品的质量，是专业音乐圈的规则，没有什么比这更能证明一个音乐人的能力。所以，如果你处于“赢者通吃型市场”，那么你就不要企图“另辟蹊径”，看看这个行业的唯一指标，你就知道什么是技术关键点了。
如果你处于“拍卖型市场”的话，一个有用的试探“技术关键点”的方法，就是寻找“窗口”，也就是那些已经向你敞开的机会，然后再努力培养自己的技能，直到这些技能变得厉害到无法被忽视，它就变成了你的技术关键点。
05.第三步：刻意练习
我们再来看看第三步，刻意练习。
一旦确定了要培养的具体技能，我们就可以按照刻意练习的策略来指导自己，努力去打磨这项技能。关于刻意练习，作者在书中为我们提供了两个策略，一个是“跳出舒适区”，另一个是“直接的反馈”。
我们先来看看关于刻意练习的一个研究。佛罗里达州立大学的尼尔·查尼斯，曾带领一支研究小组，对国际象棋棋手的训练习惯，进行了长达数十年的调查。研究表明，要成为一名大师至少要花10年时间。这就是“10年定律”，也就是我们所熟知的“一万小时法则”。
但是查尼斯的研究，并不局限于一万小时法则。他不仅研究棋手们努力了多久，还研究他们进行了怎样的努力。他们研究了一批下棋时间，大致都为一万小时的棋手，这些棋手中，有的成了大师，而有的仍是中级水平。研究发现，成为大师的棋手，花在严肃研究上的时间，是停滞在中级水平的棋手的6倍。严肃研究，指的是通过看书和在老师的帮助下找到不足并改正。而在这种严肃研究中，材料是精心挑选或修改的，对于棋手来说普遍具有挑战性。
由此可见，不是我们只要练习了一万个小时就可以成为高手。在练习的过程中，我们还要勇敢地跳出舒适区，不断突破自己能力的天花板。在职场中，我们也可以通过不断提高对自己的要求，来摆脱对于舒适区的依赖，比如这个月签下了五个客户，下个月就争取签下八个客户。
除了跳出舒适区，作者还指出练习的结果，必须要有直接的反馈。直接的反馈有两种表现形式，一种是结果反馈，一种是时间反馈。
所谓结果反馈，就是看看自己的努力究竟取得了怎样的成果。
在投资行业，这种反馈通常是以“赚了多少钱”的形式呈现的。结果反馈直接明了，赚了就是赚了，赔了就是赔了，结果不会撒谎。在日常的工作中，我们可以把自己刻意练习的成果，比如说自己做的计划方案，拿给身边的同事或者朋友看，甚至可以直接找自己的领导寻求反馈，这样我们刻意练习的结果，就可以被审阅、被剖析，我们也可以得到直接、客观的反馈。
而时间反馈则要求我们追踪自己的时间，看看我们把时间都用在了哪些事情上面。我们可以利用表格，来追踪自己每一天、每个小时的活动，然后以此作为下一周的参考。时间反馈，让我们努力的程度一目了然，也让我们知道该把注意力放在哪里，从而帮助我们继续取得进步。
除此之外，我们还要严格控制自己在无关琐事上花费的时间，这些琐事包括查看并回复邮件、玩手机、和同事闲谈等等，只要这样我们才能拥有更多的时间进行刻意练习，让自己更擅长于某项技能。
06.知识要点
以上就是今天的内容，我们来简单地总结一下。
职场资本是我们成就大事的筹码，所以为了获得事业上的成功，我们必须积累起自己的职场资本。第一步就是做好每一件事情，尽量把自己手头上的每一份工作都做到最好；第二步，找到“技术关键点”，也就是行业内最至关重要的技能；第三步，通过刻意练习来打磨这项技能，让它变成我们的职场资本。
好了，关于《优秀到不能被忽视》本书第三部分的内容就到这里，恭喜你又进步了一点点。明天我将继续为大家解读本书的第四部分的内容，为大家讲解如何增强自主力。我们明天见！
关键词：技术关键点、赢者通吃型市场、拍卖型市场、刻意练习、结果反馈、时间反馈
