姓名辛震芳

组别 ：感谢一组

公司 : 宁波万尚进出口有限公司

【日精进打卡第32天】

【知～学习】

《六项精进》大纲背诵1遍,

《大学》背诵3遍

《经营十二条》

【第二条】设立具体的目标

老先生主张只定制年度经营计划，他认为长期的计划订制后， 肯定会有超出预想的市场变化，那么就会导致计划失去本身的意义。 更坏的是销售目标没有达成，费用和人员倒是按照计划增加了。因此短期的经营计划可以控制成本的增加。这就好比如果我们给自己定了一个目标要年销售额1000W ， 那么按照人均100W 计算我们需要10个人，但是在定目标之前没有对客户做一个评估，没有具体分析过，可以说这个目标是盲目的。我们订制计划的时候一定要具体到每个客户每个季度的数据，如果这个客户一年只是做2个季度订单，而第一个季度都没有让我们开发款式， 那么下半年就根本不可能有订单 。 订制目标也要参考上年数据， 如果上一年做了100W ，今年开发的款式都没有增加， 那么今年就很难有大幅上涨的销售额 。对于新的客人我们一定要多争取开发款式，争取提供多种品质， 这样才会有机会切入生意， 才可以对设立具体目标提供依据。

这一条目其实就是订立远大目标的具体执行方案，以今天一天的勤奋， 完成今天的任务，就能看清楚明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务， 就能看清下一个月。。。。。。以此类推，日复一日，总有一天可以达到我们的远大目标。也可以说成这就是脚踏实地，一步一个脚印。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。

感恩学习！

【行～实践】

一，修身：1.原地小跑三次，每次一分钟；2，聆听 《中华上下五千年》；

二，齐家: 晚上陪孩子学习英语,打扫卫生，洗衣服，陪妈妈聊天

三，建功：持续思考如何把工作做得更好

【善事】

共计37件/32日

每日至少行一善

【自省】

不能抱怨客户麻烦，要保持对工作的热情。不能坐等客户订单，要自己想办法开拓，努力做好客人给的任务。对家人说话要保持和气，对孩子不能发脾气，

【感谢】

感谢同事工作的配合，感谢公司给予学习机会，感谢公司的素餐，感谢开发部同事的合作，感谢技术科师傅辛苦的工作， 感谢稻盛老先生的书把我浮躁的心慢慢沉淀下来- 每天进步一点。

特别感谢健康勤劳的父母，让我们安心工作 。

【志愿】

感召身边的人将爱传递下去，让所有人都知道我们为什么活着，让我们每个人的身边多一些真善美。我们的最终目的是走时的灵魂要比来时的更高尚。

【打卡始于2018.7.23持续今后每一天】