好多家长在面对众多英语培训机构时，眼花瞭乱，不知该选哪个好。AA嫌贵，BB怕吵，CC貌似还好……市场营销中的定价都是有策略的，我们要通过揭示商品价格背后的玄机，识破价格陷阱的方法，从而成为理智又聪明的消费者。
①
『价格奥秘』
购买目的、品牌溢价等因素，影响我们对价格的判断。AA作为全球连锁店，他们所在的商圈位置，内部装修，都是为他们提高价格的有利因素。他们在推荐课程时会拿出游来对比，“出门玩一趟也得一万多，给孩子当学费，可以用一年。”有其他高价事务的衬托，会显得物有所值。
在估算过程中会受到其他因素的影响，所得出的价格不是经济学里准确计算出的数值，而是在商家操控下得出的心理结果。
很多人选择AA机构，觉得钱多了，孩子就能学好。其实不然，不论花钱多少，最重要的还是投入的精力多少，才能决定是否有效。
②
『价格骗局』
捆绑销售
在卖商品时困绑销售，为了卖更多消费者不需要的东西，从中获利。这招儿同样适用在学习机构。学英语送写作课程或口语表达课程等，家长为了节约路上接送的时间，就会一股脑儿都报了。孩子会真正喜欢吗？这是在节约还是在浪费时间呢？
折扣券
和买商品一样，占便宜心理使人们易于接受原价100元，折后价60元的产品，而非直接标价60元的产品，即便它们一模一样。
好多教学机构也利用人们的心理来调整价格，之后打出折扣价。甚至还有赠送课，羊毛出在羊身上。
要想不被商家牵着鼻子走，你可以在选择前做些基本调查，设定好心理价位，然后在选择过程中保持原则，维持自己的判断。理智地进行选择，成为更聪明的消费者。
