AARRR模型
- 获客（
Acquisition） - 激活（
Activation） - 留存（
Retention） - 变现（
Revenue） - 推荐（
Referral）
AARRR模型的目的是通过分析发现每个环节存在的问题，从而指导用户增长，并通过精细化的运营，最终提升用户增长。
但是对于多业务形态的平台类产品，不能仅仅通过一刀切的方式 去分析AARRR模型，因为多业务形态的平台类产品，由于其业务种类较 多，因此其用户的差异性也会非常的大。
注意事项
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AARRR并非是一个先后顺序关系很多人认为
AARRR模型是由一组具有先后顺序关系的环节形成的闭环，即先要获取用户，然后激活，再留存、变现，最后形成用户口碑和自传播。
其实，AARRR模型中的各环节之间并非是一个先后顺序的关系，比如，电商类产品的激活和变现其实几乎是同时发生的。 如果将AARRR模型当成一个先后关系形成的漏斗模型，则会影响到用户增长工作。所以，我们要抛弃AARRR模型是一个严格按照先后顺序 发生的闭环的想法。 -
推荐（
Referral）贯穿获客、激活、留存和变现环节并非只有用户产生留存，成为忠诚用户之后才会有推荐行为，获客、激活、留存各个环节都可能产生推荐行为，具体说明如下。
- 获客：在获客阶段，用户可能会因为我们的传播创意产生共鸣而发生推荐行为，比如，朋友圈的转发分享。这个时候用户甚至还 没有开始下载使用我们的产品，但已经产生了推荐。
- 激活：用户下载产品，开始使用之后，发现产品不错，这个环节也会发生推荐行为。
- 留存：用户在使用几次产品之后，发生推荐行为。
- 变现：推荐也可能发生在变现环节，比如，我们通过促销或 者价格激励，引发用户的传播。最初，滴滴打车分享红包其实就是发 生在打车交易环节结束之后。
也就是说，每个环节都可以持续地通过推荐获客，从而扩大各个环节的漏斗口，带来更多的用户增长，如果我们将
AARRR模型看成一个先后顺序的关系，那么就仅仅只会在第一个A阶段去获客，这在无形中降低了产品的获客能力。 -
AARRR模型需要整体设计AARRR模型的获客、激活、留存、变现和推荐几个阶段是一个整体，切忌分开思考。比如，拉新部门，在有大的拉新计划和投放的时候，活动运营及内容运营部门需要一起协同，需要考虑在大规模拉新 的这段时间里除了常规的激活和留存手段之外，是不是要有针对新用户的激活和留存规划。而活动部门在做大促等大规模的活动时，也需要考虑让负责获客的部门一起加入进来。这样一体化的思考，更能提升用户增长的效能，切忌将
AARRR各个环节独立思考，各干各的。 多业务形态的平台需要根据业务的不同对用户进行分层分析
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AARRR模型在不同的产品发展阶段其关注重点不同获客、激活、留存、变现和推荐在产品的不同发展阶段，所要关 注的重点可能会有所不同，具体如下图所示。
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