两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。
因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。
3年后，他成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。
每到秋天，漫山遍野的鸭梨招览八方客商，他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨，汁浓肉脆，纯正无比。
就在村上的人为鸭梨带来的小康日于欢呼雀跃时，曾卖过石头的那果农卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。
5年后，他成为村里第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。
小村对外开放，果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。
就在一些人开始集资办厂的时候，还是那个村民，在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路，背依翠柳，两旁一望无际的万亩梨园。
坐车经过这儿的人，在欣赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。
据说这是五百里山川中唯一的一个广告，那垛墙的主人凭这垛墙，第一个走出了小村，因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪80年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他坐火车路过这个小山村时，听到这个故事，他被主人公罕见的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候，他正在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门标价750元，他标价750元的时候，对门就标价700元。
一月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出800套。山田信一看到这种情形，非常失望，以为被讲故事的人欺骗了。
当他弄清真相之后，立即决定以百万年薪聘请他，因为对门的那个店也是他的。
细心的人会发现，这个随时都能赚得比别人多的人，没有盲目模仿别人。当村里的人认为一种东西只有一种用途的时候，这个人却经过了细致地观察发现了其他用途，而且是稀缺的用途，由此赚得比村子里扎堆的人多。
因为，当一种商品能够赚钱，并且吸引很多人去追赶的时候，意味着这个商品已经失去了价值。价值并不仅是一种商品能够赚多少钱，还有能够带给人们除了商品本身体现的金钱价值以外东西。比如：装梨子用的框，还有铁路边上的一堵墙。
就好像美国很早以前，当人们都去淘金的时候，有的人却跟着去卖水。这样的生意匪夷所思，但具有稀缺性，人都需要喝水，喝水几乎已经是当时淘金的人们的刚需。人不吃饭可以活很长时间，但不喝水只能活三天。而一个人能够携带的水和干粮是非常有限的，他们来回淘金地和居住地很花时间。金子的价值毋庸置疑，但水无疑是当时变现最快的商品，而且不愁销售。
能够不跟风，却能赚到钱的人，在思维的方向上一定是另辟蹊径，并且善于观察和总结，寻找规律和突破口，抓住时机立即行动，眼光独到而远大。
