2017-04-26  人人合伙      王坤（坤哥）  出书训练营第三期  第68篇作业

接触许多创业公司，尤其是创始人是技术或产品研发出身的创业公司，他们常常想当然地认为”产品成功=公司成功“，认为产品牛逼，就什么问题都解决了，就一马平川，就等IPO了。

其实，这只是万里长征的开始！

做企业，真这般容易！总体来说，企业成长过程中有6大关键任务，如下图：

1.市场

创业的第一步，就是定义你的目标市场、定义你为谁服务，然后找到切入点开发市场。

2.产品和服务

第二步，针对你的目标市场，开发适销对路的产品和服务。这个阶段，重心是打磨、验证你的产品和服务。

在验证市场需求真实存在、产品和服务适销对路的基础，真正走到做大做强的门槛，即第三步获取资源。

3.资源管理

获取放大产品和服务所必须的财务资源、物资资源、技术资源、人力资源，是这个阶段的关键任务！

社会的资源总是有限的，不可能满足所有公司的需要。如果，你无法整合资源，跑马圈地，快速成长，也许，后面就你啥事了。

这也是许多公司产品不错，但没有发展起来，一直停留在小企业的重要原因。

4.运营管理

整合的资源，并非万事大吉。效率成为关键词！

能否建立财务、生产、销售、 IT、研发 、人力、营销等运营系统，有效地运营整合进来的人财物资源，使之价值最大化，这是巨大的考验。

所以，在这个阶段，总是效率高的公司能够胜出。

5.管理系统

接下来，管理系统的建设，加强计划、组织结构、管理开发、控制与绩效管理成为关键任务，这样才能从机制上保证企业成长的可持续性。

我记得小米最初的几年，去中心化、去KPI，是一个广为宣传的标签，但去年底，小米明确提出销售额KPI，并对各板块提出KPI。这是企业发展到这一阶段的管理需要。

6.企业文化

再继续发展，人员增多，创业文化和精神被稀释，强化企业文化建设成为关键任务。所以，企业发展壮大以后，如阿里巴巴、华为、联想等等都把企业文化作为重中之重。

当然，以上6个方面，对任务阶段的企业都是重要的，但每个阶段的侧重点不同，需要解决的关键任务不同。为了保证顺利成长，企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题。

如下表：

出书训练营第三期第68篇作业      人人合伙  王坤（坤哥）