成交五部曲
一个老太太拿着一包雨伞向助教们兜售，等大家都围过来以后，老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨啊，上黄山的都得备而伞！”之后她拿出当地地图，指给大家看，上边的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，到山顶上买很贵的！”话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去了近20件。
NLP解读：
第一步，建立亲和力信赖感。老太太利用自己的年龄，很容易取得信赖感，我们都会觉得老人不会骗人。然后她开场就身份定位，把客户叫孩子们，亲和力一下就出来了，瞬间打进客户内心。
第二步，找伤口。这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉她们需要雨伞，解决了三套软件中的价值观问题；紧接着他又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。
第三步，撕伤口。老太太没上过NLP，这个环节她不懂，没有撕伤口的动作，否则一件雨伞的价格至少还能翻一倍。比如说山上风大，温度很低，经常下雨，淋湿了会有多冷，感冒了会有多痛苦遭罪，也没法开开心心地玩了等等。一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。
第四步，解除抗拒。老太太虽然没学过“NLP回应术”但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱，但到山顶上可能要付出几倍的代价”，这是回应术中的“另一结果”，利用你相信的信念———旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话瞬间解除客户的抗拒。
第五步，价值交换。老太太让大家知道，我不是在卖你东西，而是在和你交换价值。最后她又很高明的限制时空角——“你们马上要出发，不买没时间了”，收网成交。
销售是信心和情绪的传递和转移！
这里老太太还很不知觉的用了限制时空角，限制了时间和场地，你如果现在不买，到时就后悔了。不是现在又是什么时候？让客户最好能当场做决定，打铁趁热嘛！只要产品真正是能帮到客户的。要有这个勇气去要求！）
爱的五种语言
在去年某期调解栏目里，一对结婚20多年的夫妇闹离婚，女人说“他不爱我，他从来都不爱我！”老公说“我怎么不爱你，结婚这20年来哪次不是我给你洗内裤？”
主持人就很有智慧，主持人说：“哦，我明白了。不是爱不爱的问题，是如何理解爱的问题。”NLP解读：
每个人都有自己不同的经历，每个人都有自己独特的思维模式，根据思维模式的不同，NLP总结出5套表达爱的方式，
爱语一：肯定和欣赏
心理学家威廉·詹姆斯说过，人类最深处的需要，就是感觉被人欣赏。对那些安全感低、有自卑情绪模式的人，缺少安全感时，就会缺少勇气。而这时，如果配偶能给一些鼓励的话语，往往会激发出对方极大的潜力。关键词：鼓励、肯定、仁慈、谦和。对于他们而言，一句“老婆，你今天真漂亮！”“老公，你太棒了，谢谢你”比什么都好用。
爱语二：精心的陪伴
什么是精心的陪伴？答案是：当你们在一起的时候给予对方全部的注意力。你是否留意过，一起用餐的男女，婚前约会和已婚夫妇，非常不同；前者彼此注目，后者则东张西望。所以，称得上精心的时刻必须是全神贯注的交谈，或是一顿只有你们两人的烛光晚餐，也可以是手拉手的散步。活动其实是次要的，重要的是花时间“锁住”对方的情感。
爱语三：接受礼物
礼物是爱的视觉象征。它可以是买来的白做的或是找到的。礼物是一件提醒对方“我还爱着你”的东西，事实上，这是最容易学习的爱的语言之一。
爱语四：服务的行动
这是指做配偶想要你做的事，你替他/她服务因而使他/她高兴，表示对他/她的爱。当男女热恋时，为对方服务是自愿的，甚至费尽心机。但婚后，很多人变得完全不同了。
爱语五：身体的接触
肢体接触是人类感情沟通的一种微妙方式，也是爱的表达的有力工具。性生活只是这种爱语的方式之一，牵手、名吻、拥抱、抚摸都是身体的接触。对有些人来说，身体的餐触是他们最主要的爱的语言。缺少了它，他们就感觉不到刃需要注意的是，如果你伤害过你的配偶，比如轻微的暴力。一定要请求对方的宽恕。另外，要和配偶讨论，喜欢的身体接触是哪一种。
能量激励词
在我叫李红，是朱志一老师在苏州的学生，我是公司的销售经理，过去我非常想提高自己的演说能力，可当站在台上的时候总是容易紧张。朱老师给我做了个简单的练习，后来在每次上台之前我都会在心里做一遍，效果非常棒，现在我站在台上成为公司的首席培训师，做事的时候充满了力量感！
“我有能力……”
“我有资格……”
“我妈妈允许我……”“我爸爸允许我……”
NLP解读：人的很多限制性信念是因为认为自己能力不
足，或者觉得没有资格，在潜意识层面这些都和童年的经历和当下与父母的关系有关，通过能量激励词的练习，我们可以拿回自己的力量！
笛卡尔坐标
NLP的一个基本假设是认为身心是一体的，你的语目表现出你的内在世界，甚至表现出你大脑内的神经结构。事情在这里开始变得非常有趣，假如语言能在一定程度上表现出大脑神经结构，而我们丢出的语言对方也需要在神经结构上处理，那么是否有一些语言，可以使得某些神经结构发生改变？
界限
语言的一大功用就是为我们划定界限，不知你是否注意到，当我们认定一样东西是椅子的时候，我们同时认定的还
有两件事：①这不是椅子以外的其他东西②其他东西不是椅子（例如桌子便不是椅子）。
这当然是必须的，但有时候，它像围墙一样把我们封锁在城池当中。当一个人认定自己没能力做某事的时候，他看
不到自己内在的资源和外在的机会，他难以将自己从界限中
跳出。
当我们在大脑神经结构考虑这个问题的时候，界限就犹如一些神经元链成闭环，一旦跳入，潜意识倾向于陷入其中。
“前进的理由只要一个，后退的理由却要一百个。许多人整天找一百个理由证明他不是懦夫，却从不用一个理由证明他是勇士。”-李敖
笛卡尔坐标
笛卡尔坐标就是数学里的X、Y坐标，这里我们用于方便的表示界限的四个方向。这很有用，可以帮助你产生能改变神经结构的语言模式，同时，它可以帮助你自己灵活地思考，跳出固有界限（现在知道要好好学数学吧~~--）。这里的四种命题和数理逻辑上的有所出入，但原则是相同的。
逆命题
命题
~ AB
AB
Ex：不这样做会发
Ex：这样做会发生
生什么事？
什么事？
逆否命题
否命题
~A~B
A~B
Ex；不这样做不会
Ex：不这样做不会
发生什么事？
发生什么事？
