很多男人认为，搭讪的第一句话是打动女生的敲门砖，但是预设好的台词往往徒劳无功的。这种台词只反映了男人的意图，却没有考虑女人的感受。
写文案，做营销，也是如此。内容取决于消费者想看什么，而不是你想说什么。假如我们忽视消费者，市场业绩会教你做人。文案必须为消费者而写，而不是为老板而写、为同事而写、更不是为你自己而写。
那消费者会告诉你想看什么吗？答案是，会！
当你开始写文案、做营销的时候，请先把波段调到WIIFM，这是消费者专属波段，频率是what it in for me!，翻译过来，就是“这对我有什么好处”。认真在这个波段收听消费者发送的信息，消费者会告诉你一切。
我们重点收听消费者的哪些信息呢？
1.年龄；
2.性别；
3.职业；
4.习惯；
5.价值观；
6.感性or理性；
7.想得到什么？
8.喜欢什么、讨厌什么？
9.忍受什么痛点、面临什么问题？
消费者在面对信息时，往往会优先考虑这些信息对自己的价值。
消费者能得到什么？你针对它们的兴趣、问题、生活，认真回答这个问题，聚焦于消费者能获得的利益点，再通过相同的频率发送这些答案，消费者收听的概率就会大大增加。
在广告文案中，如果是一款护肤品的宣传文案，消费者更关心的是这款护肤品能让自己的皮肤变得更光滑、更年轻，而不是产品的复杂成分。
在商业环境中，能够有效传达WIIFM的文案有助于提高产品或服务的吸引力。
一个在线学习课程的文案强调“通过本课程学习，您将在 3 个月内获得行业认可的证书，提升您在职场上的竞争力，获得更高的薪资待遇”，这种明确受众利益的文案，比单纯介绍课程内容的文案更能吸引目标受众。
对于一款健身APP，通过调查发现目标用户群体主要是上班族，他们的需求是在有限的时间内高效健身，并且希望能缓解工作压力。文案就可以突出时效：“本健身 APP 为您提供 15 分钟高效健身课程，让您在忙碌的工作之余轻松锻炼，释放压力”。
目标用户是年轻的宝妈，她们希望产品能节省时间、对宝宝健康有益。文案就可以围绕效率和健康来写，“我们的婴儿辅食制作工具，能让您在 10 分钟内为宝宝制作出营养丰富的辅食，让宝宝健康成长，同时为您节省时间” 。
接收到消费者的信息后，文案的使命，是将产品特点转化为利益点。
智能手表，特点是具有高精度心率监测功能，利益点是：“这款智能手表能够精准监测您的心率，让您实时掌握身体状态，无论是运动还是日常活动，都能为您的健康保驾护航”。
办公软件，特点是具有强大的文件共享功能，利益点是：“我们的办公软件提供便捷的文件共享功能，让您和您的团队成员可以实时共享和编辑文件，大大提高工作效率，减少沟通成本，助您在项目中快人一步”。
当你还是固执的通过will频率发送信息时，消费者就会离你而去。
