一、必须了解的销售知识
1、光度变动
发育期间不注意用眼光度容易加深，家长强调要经常换的，就以镜架可以长期使用，度数增加只换镜片即可，推荐好材料的眼镜。用眼习惯好和成人不容易变动者，可以度数稳定，材料好更耐用更注意保养推荐眼镜。
2、佩戴情况
常戴以舒适、耐用为主，从重量、牢固优点主推（近视三百度以上看远看近都有影响，远视戴镜可减少眼调节的负担，弱视戴镜确保眼正常发育，散光戴镜避免动用调节去除弥散，屈光参差者都要求常戴）偶戴以变形度小、易适应、抗辐射、防反光夜间开车更安全等优点为主推（三百度以下近视眼看远不清，但看近无影响，所以只是看远有需要戴，看不清一定要戴，不然眯眼或者动用眼调节去看物体，眼睛更累，眼睛一累度数就容易增加）
3风格取向
一定要了解顾客自己想走的风格，更年轻化（说明款式有设计感，有个性独特，显得时尚年轻，以暖色调红白绿黄粉紫蓝为主推颜色）更稳重化（以款式简单，经典，显得大方，以冷色调棕黑金银灰色为主推颜色，皮肤暗沉顾客可建议选暖色调提亮肤色）
4、职业考虑
每个行业，每个职位都有特需的气质，眼镜是最能根据您的工作环境帮你塑造职场形象的道具，戴上不同的眼镜就是不同风格的你。工作环境以office为主，一般需要显得干练利落，框形可推荐偏方。属于服务业，框形可推荐线条柔和。属于时尚界，框架推荐设计感强。
5、美观角度
高度数、高散光的顾客，最好选高折射率的镜片（同等光度，镜片更薄，一个梯度价格可能翻倍增长，因为制造高折射率镜片是光学公司最高难度的技术）
6、牢固性能
儿童配镜可强调选择牢固性能好，不易摔坏的镜架。纯钛架的焊接技术要求高，要在2800度以上的高温下焊接，熔点高，鼻托处可见形成的为一个圈，焊接处鼻比合金架更为牢固）从框形角度看，全框更为牢固，不过自己保养好的，都一样用得长久，什么东西都重在保养。
二、必须了解的镜片知识
1、负球镜
用来矫正近视眼的视力，近视眼是光线经过眼的屈光介质--角膜、房水、晶状体、玻璃体这些眼内的透明体，其焦点落在视网膜之前，对光线的屈折能力强，用凹透镜减少眼的屈光力，使焦点聚焦在视网膜上，形成清晰的物像。负球镜中心薄，越到边缘越厚，框架型号最好接近与配戴者实际瞳距，眼镜加工移心量就小。45度角观看，边缘似酒瓶底，度数越高光圈越多，很明显的光度
2、正球镜
用来矫正远视眼及老视眼，远视眼是光线经眼的屈光介质，其焦点落在视网膜之后，对光线的屈折能力没正视眼强，用凸透镜增加眼的屈光力，使焦点正好落在视网膜上，清晰的物像通过视神经传递到大脑。正球镜片中心厚，越到边缘越薄，尽量选小镜框，不然成镜会很有重量，另外度数低避免选择半框架
3、球柱镜片
用来矫正散光眼，散光眼是眼球分为180度方向，有一个方向对光线的屈折能力和其他方向都不一样，所以在眼睛上形成的不是一个焦点，会使清晰的物像有弥散现象，低度散光动用调节常感眼疲劳，高度散光会影响视力。
球镜是镜片上每个方向和光学中心都同等度数，球柱镜是是在球镜的基础上增加了一个柱镜，在特定的一个方向度数又增加了相应的柱镜量，一般不建议无框镜架，最好选全框。镜片建议变形度小，跟实物接近，眼睛易适应的。
4、镜片镀膜
镜片所镀膜层分类从低到高：防眩光--防辐射--高清晰--超强加硬--易洁膜。
除易洁膜为黄绿色，其他均为绿色，其他有蓝膜、紫膜、黄膜都没有绿膜镜片好，进口镜片只有绿膜和黄绿膜
a.加膜
减少阳光和灯光照射所产生的弥散光线，颜色对比度接近真实物体
b.防辐射功能
避免日常生活中电子产品产生的辐射对眼睛的伤害
c.高清晰
同等度数镜片亮度更高，清晰度更好，眼睛不受累
d.超强加硬
比普通镜片的硬度强三倍，是经过沙子与两类镜片摩擦试验所产生的磨损比例来定的。
5、功能镜
a.青少年渐进
适合学生配戴，低度近视看近不需戴镜，上课看黑板再看书过于频繁变换会造成调节紊乱，所以此镜片视近区比视远区度数设计偏低点，据各类品牌不同，有不同固定的下加光（一般是+1.25D或+1.50D）如果坐姿端正看远通过视远区，看近姿势不变，眼球向下转动看近，通过视近区看近，有缓解度数增长速度的效果。
b.渐进多焦点
最适合看远看近都存在问题或嫌取摘老花镜麻烦的中老年人，同青少年渐进的使用方法相同，镜片分为远用区，近用区，像差区，渐变区，只是下加光度可以定做，初戴不了解使用方法会不适应，了解配戴方法，改变常用看近习惯，适应后会很方便，一般需要7--10天，适应以先远后近，先静后动，先室内后室外为主。
渐进框高要求一般不低于28mm，移心量一般不超过3mm，尽量选接近顾客瞳距的镜框。价格昂贵的渐进分类一般有：像差区缩小设计，框高要求更少可选小镜框。
c.变色镜
室内为透明的本色，出外会随紫外线强弱变深变浅，太阳强烈可变太阳镜颜色，男士一般选灰色、茶色。女士一般选择紫色、茶色。一般变色片变色只需几秒，回色需要几分钟。世界上变色技术最好的为全视线，变色回色均快，效果均匀。
d.偏光镜
采用横向设计，只允许光线一个方向通过，同百叶窗帘，大大降低阳光、灯光照射的弥散光。特别是针对反射光，散射光的刺眼给人眼带来的不舒适，让人眼看光线柔和，物体清晰。适用于开车、钓鱼、户外。
e.夜视镜
采用黄颜色的镜片，提高夜间的亮度，减弱迎面开来的车灯散发的刺眼光线，夜间开车更安全。
三、必须了解的镜架知识
1、注塑架
塑料制成，不耐高温，眼镜一旦变形不能做调整，加热会起皱，一般作为装饰镜用。
优点：价格实惠
缺点：不可做矫正屈光眼镜的材料
2、板材架
塑料和其他材料混合制成，可加热，材质较硬，不加热调整容易开裂，特别是低温季节，材质更为硬脆。
优点：牢固性能相对较好
缺点：因材质硬，内部必须添加金属才可做调整，整体重量偏重
3、TR90架
引进韩国选材及制架技术，具体材质不了解。不过制成的镜架，以轻盈、柔韧性能好成为此类型架中最畅销的材料架。
优点：轻、还原性能好、偶尔压摔无大碍、不易变形、色彩比板材架更有亮泽
缺点：太轻无安全感、受高温影响后表层会脱落
4、合金架
多种金属混合而成，一般会有铜、镍、铝、蒙乃尔等等。可设计多种造型，展现不同风格（时尚、成熟、稳重、文雅、秀气、斯文…）
优点：多种款式，多种风格，多种价格可自由选择
缺点：含多种金属，如有对其中一种金属过敏，接触镜腿的皮肤会有红印发痒。
5、钛架
属于金属材料中较贵重的材料。由于质地轻，耐腐蚀性能好，皮肤测试试验与皮肤亲和力强少有人过敏，焊接技术要求高，制成品焊接点更为牢固，是品牌眼镜生产公司高档镜架的首选材料。
钛架款式多数偏简单经典，给人感觉大方。镜架轻，适合长久配戴，特别是鼻梁还在发育的儿童，没有压迫感。抗腐蚀性能好，不易被碱性的汗渍腐蚀，导致色彩电镀层脱落。
6、纯钛
是指钛材在百分之98以上，有钛材的所有优点，但难以焊接，一旦断裂需送工厂维修。
贝塔钛是指有钛架轻的优点，韧性非常好。
钛合金是指钛和其他金属混合而成，钛的成分占多数，有轻的优点，但无抗腐蚀性能，价格相对实惠。
7、奢侈材料
有玳瑁、镀金、镶钻等。
一般都为世界顶级品牌选用，并且对镜架的选材极为苛刻，会经加热、冲击、重力、摩擦等试验和光泽参照综合考虑选材。
一般一副有眼镜的工艺至少一百道工序，每一道工序都是吹毛求疵。品牌镜架都涵盖有品牌的设计理念和设计师独特的风格，具有独特性、稀缺性。
