企业数字化转型路径规划与布局方法（1）

业界关于企业数字化转型有很多讨论，伴随着产生了许多新概念，而造成“概念雾霾”，让我们落入种种数字化思维迷阵，所以我们需要一个“数字化转型路径规划方法”，正如兵法曰“先言胜，后言战”，谋全局，方可定进退。

首先，数字化转型是以保持企业持续增长为前提的。

企业数字化转型的本质，就是期望通过转型变革来支撑业务的长期、持续增长、甚至高速增长。为什么要转型，就是因为企业遇到增长疲软而陷于险地。

自古至今，企业变革成功与否，均以“增长”作为唯一的识别要素，正所谓“发展才是硬道理”。

至此，规划数字化转型战略，需要梳理“企业增长架构”为第一前提。“企业增长架构”天生就存在，不是我们设计出来，一个企业一旦诞生，它的增长架构就自然存在，我们首先要做的事情就是要把它给梳理出来。

有些企业发展的磕磕碰碰，就是没有梳理出自身增长架构，以至于出现发展偏差。这犹如我们健身，首先要清楚自身的身体架构情况，才能制定健身计划与策略。

所以，企业首先需要借助“增长架构”，不但要回答“什么是真正的增长”，更为重要的是要回答“什么是好的增长”，由此来指导数字化转型所有策略和路径规划。

然而，在梳理“企业增长架构”之前，还需要厘清企业增长的影响要素是什么，目的是借此评估目前企业增长的态势。

一般来讲，影响企业增长的要素，从横向维度考量，可以分为企业内部要素和外部要素；从纵向考量，则可以分为宏观要素、中观要素和微观要素。

简单一点，综合两个维度，我们可以把影响增长的要素分为：宏观经济、产业发展、业务模式、运营管理等四大要素。

至此，我们依照以上四大要素，评估出企业现在的增长态势：

1、增长率及其与行业平均增长比较、以及所处的增长周期的节点/阶段。

2、处于哪些要素影响区域。或许企业所处的行业因特性各异，增长各个要素影响程度也不尽相同；或许每一条业务线增长的影响要素也不一样，需要我们做出详细的评估。

3、给出四大要素对增长的影响权重分析。

有了企业现有增长态势评估，我们就可以对“企业增长架构”进行梳理，以回答在现有的增长惯性下，“数字化转型应该以什么样的增长为目标”，并以此指导企业转型路径规划和进退布局。

“企业增长架构”构成包括：撤退区域、成长底线区域、未来增长区域、爆发增长区域。如下图所示。

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1、撤退区域，是指识别企业现有的哪些产品或业务线，可以被整合或瘦身或舍弃，杜绝企业资源黑洞继续存在。

2、成长底线区域，是指识别哪些业务是属于关乎公司短期内生死的生命线。这个区域是为企业实施数字化转型与变革提供最为基础的保障，也可以称为短期内不能触动的“成长底线”。

成长底线可以表现为“客户资产、战略咽喉、业务护城河”。

有底线在，企业变革的风险应对能力将大为提高。所以，在数字化转型进程中，不但不能以牺牲成长底线为代价，还要更好的予以保护，否则一转型企业就得死。

3、未来增长区域，就是找到企业面向未来的增长点。这也是企业数字化转型的基本诉求。然而，为了确保转型的成功概率，可以依据“结构化增长和创新性增长”思维，来构建未来的企业增长线。

其中“结构化增长”可以拆解成（拥有客户数）x（获取更多市场机会）x（提高订单的成功率），这是可以分解与估算出来。

而“创新性增长”的特征是化学变化，一旦成功，其效果不可估量，所以短期内很难估算，只能依据市场趋势来设定孵化性业务线。

无论怎样，我们可以针对这两种思维，不断分解和细分增长点，并依据它们相互间的关联逻辑关系，绘画的一个未来全景化增长路径地图，也是数字化转型路径规划的最主要依据。

如果能够利用知识图谱技术，将会令这个增长地图更加精准和便于动态调整。

4、爆发增长区域，是指企业业务短期内实现指数级增长。这就是数字化转型变革的核心诉求，反过来讲，数字化转型则是这种指数级增长的充分条件。这就可以发挥企业各自优势资源和特长，制定自己独特数字化转型路线，以期实现爆发性增长。

5、另外，在“企业增长架构”的基础上，应该还有一个发展顶棚，就是指企业未来发展的顶棚和极值有多高。

这也是企业数字化变革价值最大化的体现所在，与前面四个区域不一样的地方是，它需要企业第一把手的卓越视野、革命性认知、情怀、魄力驱动，做不敢做的事情，配合精准的重新定位才能得以“跨越天棚”。

显然，“企业增长架构”是企业发展顶棚定义的基础，而发展顶棚定义则决定了企业发展视野、企业估值，也是衡量企业数字化转型的最终潜在价值有多大。

一般情况下，由清晰的“企业增长架构”勾勒出来的企业数字化转型路径，是可以让企业的价值突破“天棚”的。

总之，企业数字化转型的路径规划，是以“梳理企业增长架构”为前提的。

在后面陆续分享的文章里，笔者继续将数字化转型路径规划方法论予以呈现，包括，确定数字化转型策略、确定数字化转型战略重点与方向、定义企业转型的愿景\使命与品牌定位、设计数字还转型路线图等。

原文https://mbd.baidu.com/newspage/data/landingshare?context=%7B%22nid%22%3A%22news_9381214756316622755%22%2C%22sourceFrom%22%3A%22bjh%22%7D