在过去很长的一段时间里，他们都是互联网“看不见的世界”：
他们数量庞大，以低学历为主，数量达到8亿，手机网民数量占比46%左右；他们可支配时间比一线城市更长。
78%用户睡觉时间为晚上11点~12点左右；超七成用户闲暇时间以使用手机为主，有“手机依赖症”，但仍有为满足的需求。
这两年，他们开始不断被赋予新的称呼——“五环外的人群”、“小镇青年”和“下沉市场”。成了各大电商巨头相互争夺的主战场。
的确，随着下沉市场超过6亿用户的崛起，商业的格局正在发生着变化。
那作为创业者的我们，如何在巨头林立的这片蓝海市场中占有一席之地呢？
下沉市场里有哪些机遇，我们应该如何去把握呢？
不要着急，这篇满满的干货文章分享给你！
下沉市场是新的一片蓝海
最近，拼多多与趣头条的上市，让中国许多人颠覆了对国内市场的认知。
这两款以“小镇青年”为目标客户群体的互联网平台，以坐着火箭的速度，2018年都分别在纳斯达克上市。目前市值分别为230亿美元与20亿美元。
自拼多多的出现与势如破竹的高速增长，“下沉市场”这个关键词，在公众视野中出现的频率就越来越高。
所谓的下沉市场，指的是三四五线城市以及农村地区的消费人群。
北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%，即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总，占全国的比重也不到3%。
这就意味着，超过全国面积97%的土地上发生的故事，是“五环内”人群看不清楚的。
这片广阔无垠的土地上有什么？
答案是：近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。
生活在这片土地上的居民有多少？
答案是：去掉一二线城市的3.9亿人，三线以下城市及农村地区共有约10亿人，相当于三个美国的总人口规模。
随着一二线城市市场逐渐趋于饱和，下沉市场作为一片市场蓝海，其增长旺盛的消费需求，成为了一众电商平台和传统零售业的必争之地。
麦当劳放话，要在未来的5年里，将把三四线城市作为麦当劳的主要战场。
星巴克早在2011年的时候就开始了自己的中小城市计划，从主攻二线城市周边的三四线城市群。
京东拼购与聚划算强势来袭。在今年618大战，通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍.
聚划算打造了4700个“百万爆款团”、180个“千万爆款团”，以爆发式的增长重返聚光灯下。
近日，淘宝和拼多多在不同场合表示，三四五六线等“低线城市”，正成为用户和业务量非常重要增长点。
业内人士也认为，在未来一段时间，“低线市场”和农村电商的竞争，可能重塑中国消费格局。
他们是一群对价格敏感的无聊人
要知道，移动互联网产品机会=人口潜力X可用时间，即用户越多，使用时间越长，就是一个好产品。
而下沉市场恰好对应了这些条件。下沉市场里的“小镇青年”都有这些特点：
1. 熟人属性，有很强的连带能力。
一二线城市的人与人的属性大多是半熟属性。可能住了两三年，你连对面住的是谁，旁边是否有人都不清楚。
但在三四线城市，随处都可见亲戚邻居你来我往。所以，在商品上更愿意分享与推荐自己身边的人购买。
而小镇居民购买产品，对大品牌的认知感几乎没有，大多会选择在网上购买熟人推荐的产品。
所以一个人的消费导向可能会影响几个人甚至一群人。
所以在在人际关系更加亲密的情况下，小镇居民相比于一二线城市的居民有着更强的连带能力。
2. 收入提高，有更多的无聊时间。
如今的小镇青年、乡村留守家庭妇女，消费水平已经完全不是过去那种概念。
大多数人没有房贷压力，打工、做生意或者从事建筑务工的收入有一定程度的提高。
据《中国职场人平衡指数调研报告》显示，21~30小时是大多三线以下城市居民一周的工作时间占比。
而大多一二线城市居民一周的工作时间占比为40小时以上。
“有点小钱，还有点闲”成为越来越多这一类人群的现状，经济条件的改善自然会驱动日常消费的升级。
3. 消费选择较少，对价格敏感度较高。
与一二线城市不同，小镇青年所居住的生活环境基础设施相对较差，所以他们对消费品的选择也相对较少，对价格的敏感程度也越高。
如哈根达斯、喜茶这样的定位于一二线城市的高端产品，在三四线城市几乎都看不到。
甚至有的地方都不知道这两个产品的存在。
所以，主打“拼的多，省的多”口号的拼多多，还有靠“撒币”收徒的趣头条能收割一大批韭菜。
4.喜欢娱乐、动漫、幽默搞笑的内容。
大部分小镇青年喜欢娱乐、体育、动漫新闻，约五分之一的人群喜欢社会新闻、猎奇新闻，约五分之一是喜欢健康养生资讯的中老年人。
他们特别偏好短视频和段子，超过综艺和游戏。而且对于原创内容的接受度超过传统制作。
个人原创视频作品的关注度达2%，超过电视类新闻的手机版视频。
他们在阅读和评论外，还想成为内容的贡献者。超过27%的用户，愿意成为专业内容的贡献者。
所以快手就借助这个特点，切入细分领域，制造了一个风口，让猪飞上了天。
