年初开始读吴军老师的【见识】一书，拜托于拖延症，终于于本周六读完，在读的过程中确实收益良多;
写此文的目的一是为了分享给大家自己觉得很不错的观点，另外一个就是帮助自己摘要一下方便回顾。

序："命"和"运"决定人的一生

一个很有意思的现象:很多到了中年的人会有这样的体会，无论多么努力，似乎得不到社会的进一步认可；相反，如果按部就班的做事情，好像也坏不到哪里去。冥冥之中似乎被这两条线框死，这其实就是命

命取决于两个因素：环境因素以及自己对未来的规划；环境因素大概率影响运气即一些不受控制的因素如时代、家庭等先天因素，但从大多数人的一生来看在各种处境下都会有机缘存在是否能够正视并且有能力把握，更多是受各自的思维方式在影响。

【1】商业的本质

人性：人在满足了衣食住行等基本需求之后，常常会追求娱乐和享受，而且随着经济水平的提高，需求会日益强烈。

• 商业的本质是让人多花钱，而不是省钱！
• 线上化（新技术）是手段，而不是目的或者商业的本质

经营管理的秘诀

• 没有选择的好处，即使永远得不到某些客户，但是无论任何场景下都不存在十全十美！
• 一个有灵魂的产品会想办法引导顾客，而不会去做迎合每一个顾客的事情，同样在管理上也试用

新产品在市场上成功的三个阶段

第一眼美女：看上去很漂亮但是不属于大众范畴，这里面有几个可能的原因：小众、概念很好，实际能力低于预期

第二眼美女：成熟度不够，不论是可靠性或者是在整体链路上存在短板，缺乏市场化、规模化的能力

第三眼美女：经历以上两个阶段后，开始变得普及，虽然并不一定如第一眼惊艳，第二眼高贵，但是它一定具备用户价值或社会价值

未来经济的走向

共享经济

• 共享是一把双刃剑，任何让GDP降低的共享经济都是维持不下去的
• 共享是为了带来便利而非节省资源
• 标准和服务质量是共享的瓶颈，那么机器智能、IOT、GPS等有可能带来变革的技术在一些场景下更有可能帮助市场规模化

跟踪经济

• 机器智能、IOT、区块链、RFID、都依赖于新一代的IT基础架构
• 围绕人和场景构建全链路的跟踪分析能力，即使在此场景下带来了"隐私问题"，但在场景下更核心的诉求与便利性所带来的空间更大（书中预估2030年7万亿美元）

合作经济

• 合作比颠覆更重要（原产业升级）
• 各种创新，多少带有一点颠覆性，只是程度上不一样
• 原有产业 + 蒸汽机 = 新产业；原有产业 + 互联网 = 新产业；原有产业 + 机器智能 = 新产业
• 智能技术的增长点：1、技术领先的大公司 2、大量数据的传统公司（政府）3、数据处理清晰标注等低利润但刚需场景的公司

众筹经济

• 生产关系倒置，由用户拉动供销关系，优化传统生产链路（特斯拉）
• 驱动用户提前付钱的内因：面子&利益的重新分配（去掉了传统经营链路中的中间商）
• Fintech（金融科技） : 在甲方和乙方场景下，由于交付一个巨大工程会造成甲乙双方各自项银行贷款以保障工程交付或合同完成，在此场景下双方都存在利息损失，一种可能的解决方案是通过区块链跟踪合同和交付链路降低各方的风险，最终体现在成本环节

【2】创业不等于从0到1

硅谷的N+1 创新法

• 绝大部分被认为硅谷用来改变了世界的科技产品或者发明，绝大部分最初都不源于硅谷
• 叛逆和执着或者说文化氛围让一个区域更有可能产生对应行业的质变
• 和N+1创新不同，山寨是在做N-1的事情，中长期来看一定会被淘汰的

创业公司的建议（团队管理）

• 招人：录用的人应该高于现有员工的平均水平；主动性的品格对于小公司非常重要
• 动力应该来自底层，刹车来自高层
• 价值观&文化氛围
• 公司基因：技术导向(Google)；产品导向(腾讯、苹果、Facebook);销售和结果导向(阿里巴巴)
• 期望最大化原理：设置好收益函数；重视每一次收益最大化方向
• 期望函数是驱使自然组织向期望的方向前进的动力（团队设定的期望函数、组织设定的目标）

好产品

• 目标明确，设计一定有取舍，取舍的原则就是围绕着最终目标
• 没有绝对正确的答案，只能是在当前场景下最好的解决办法；有时候是克制（微信）有时候是疯狂

关于创业失败

• 成功的光环来自原有企业
• 隐含资源：更大的组织以及风险和信任的承受能力
• 新媒体创业方式做平台：1、培养一批新人（资源枯竭） 2、将其他行业的人塑造成媒体明星
• 英雄不问出身，私有化自己的能力

【3】以小博大的颠覆式创新

创业

• 打造一个"印钞机"式的公司：Google/阿里巴巴
• 创造链接，让用户互动起来
• 最终能够挣到最大的钱的公司一定是平台公司
• 简答的事情已经被更有资源的大公司做了，那么再想有突破在认准的方向下肯做脏活累活打磨产品和能力就有成功的机会（结合传统行业）

新旧时代的战争

• 成功的小公司是用洋枪洋炮对付行业中现有大公司的大刀长矛
• 产品或模式的本质已不属于同一代
• 杀手级不可复制的能力 & 当时行业、市场、技术进步的放大能力
• 组织内的生产关系（上下级、利益分配）的升级是在企业层面竞争力的飞跃
• 进攻才是最好的防守：专利是防守工具
• 并没有什么下半场：历史都是延续的
• 互联网+ 更应该是旧产业 + 互联网，更多的是用新思维改变现有产业

【4】拒绝伪作者

提高工作效率是成功最关键因素之一，而效率的高低不取决于开始了多少工作，而在于完成了多少
效率本身是很难提高的，唯一的办法就是少做点事情

伪工作者

• 不能为公司带来较大收益，又不能给用户带来价值的改进和"升级"
• 排斥高效的新技能|方式(畏惧新方法)
• 做事情之前不认真思考，简单试错
• 做产品不讲究质量、不认真测试，上线之后不停的修补
• 不注重用有限的资源解决95%的问题，而大部分时间和精力纠结于5%的问题
• 每次开会找来大量人员旁听，或参加不必要参加的会
• 辛劳和苦劳断送所有人的功劳

10000工作小时谬论

• 思维方式、周围环境、境界等因素的影响下10000小时有可能只是廉价的复制
• 智商低于120就很难成功，而高于这个值之后智商的作用并不明显
• 任何好的产品都要花足够的人力和时间打磨，花的功夫不够得到的就是粗制滥造的水货
• 简单重复 习惯性失败 自我封闭 累积效应

三板斧

• 确立 "愿景->目标->道路"：愿景是方向，目标是阶段性可衡量的方式，道路就是可操作的步骤
• 即使听到不中听的话也要试着找出其中的合理之处(换位思考)
• 凡事做记录

OKR

• Objectives Key Results
• 目标要有挑战性：大部分情况下目标的结果应该是0.7~0.8
• 消耗跟踪曲线（精细任务管理手段）:工作完成情况和预想进度的差别

做好最后的1%

• 凡事差不多就可以了，觉得最后一点即使不做完也无关大局，但是带来的质量和感受会大打折扣
• 奢侈品可能比一般的产品好5%，但是会促使消费者位置多付出两三倍价钱
• 最好的教育是让年轻人生活中一起相互学习

【5】职场的误区与破解方法

• 对于重要岗位公司会开出一个比市场价高出一倍的薪水，这样来挑选最好的人，而不是让最好的人在不同公司间比较
• 对于大多数员工不提供比市场价更高的待遇，但是给到的是更多的成长空间

五级工程师的定义

• 人与人的差距、能力和能力的差距，是数量级的差别，而不是通常想象中的差一点点
• 第五级：能独立解决问题，完成工作
• 第四级：能指导和带领他人一起完成更有影响力的工作：解决一个有规模的实际问题
• 第三级：能独立设计和实现产品，并且在市场上活的成功：能够独立带领完成一个为公司挣得利润的产品
• 第二级：能设计和实现别人不能做出的产品，也就是说他的作用很难取代：能够做出先前没有的产品
• 第一级：开创一个产业

误区和解法

• 工作和职业分不清楚：工作是自己的谋生手段，职业是一辈子要从事的事业；
• 把自己仅仅当做一个单位的过客，而不是主人：该完成的视而不见，不求上进浪费时间
• 被语言暴力激怒后乱了章法(职场权术)
• 疏于沟通 保持谦卑 直面冲突 注重长期效益
• 工作不是为了公司或者其他人，而是为了自己的职业发展

脱颖而出

• 有效沟通：直接给出答案，然后补充解释;前提是能够理解对方提问的目的，然后提供有用的信息
• 不了解细节：方案细节、指标细节、方向细节
• 有后劲的人常常来自更广视野，而视野来自博雅教育；更多领域的输入与融合
• 常识 科技 艺术：凡事做到50分靠常识(情商)，做到90分靠技术(经验和技巧)，做到100分靠艺术(悟性、天赋)

【6】理性的投资观

金钱观

• 钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他
• 只有花出去的钱才是你的
• 钱和任何东西，都是为了让你生活的更好，而不是给你带来麻烦
• 钱是靠挣出来的，而不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度
• 钱是花不光的，但是可以迅速投（投资 投机）光
• 每个人的能力都是由极限的，已经接近了自己的极限效率就会大打折扣，想要超越极限是枉费心机，超过极限即便是有所收获付出的成本有可能会更高
• 必须掌握一些大部分人不会的技能

风险意识

• 不做自己不懂的事情：
• 不做空股票
• 不要杠杠投资

投资101

• 投资行为要围绕目的进行

投资中的误区

• 贵金属
• 把握机会和少犯错误
• 理财顾问一定比自己做的好
• 股市花的时间越多，回报就越高
• 设定好收益目标时不及时退场

人生的智慧

• 因势利导：故善者因之 其次利之 其次教诲之 其次整齐之 最下着与之争

【7】幸福是目的，成功是手段

• 当一个人对社会产生了极大的正向影响力，不仅可以获得物质（比如金钱）和精神（比如荣誉）的财富而且会有一种由衷的幸福感
• 人生是一条长河，在超越寿命的维度上能够留下或者贡献什么就是自己认为有意义的事情
• 这世界没有欠我们什么

人生最重要的投资

• 年轻人：对自己投资和在职业上的进步
• 婚姻观：找比自己更优秀的人（不搬弄是非、性格好）
• 很多没有出轨，没有离婚，只是没有贼胆。没有能力或者经过反复考虑发现做那种事情不合算而已
• 女孩子：用行动对自己好，而且有能力在将来对自己好的人

先让父母成熟起来

• 不断的进步，和言传身教
• 大气 开朗 不斤斤计较 不倚老卖老；愿意接受新鲜事物

向死而生

• 人生的时间是有限的，总要完成一些很重要的事情，而放弃一些对于最终的方向没有影响的事情

【8】人生需要做减法

• 在很多场景下经营比选择更重要，持续的精进反而能更幸福，更成功
• 做人与作诗：太多精致的利己主义着，但是在人类的天赋中只有艺术的创造力和想象力以及梦想和浪漫的情怀是机器无法替代的

西瓜与芝麻

• 低层次的追求会磨灭一个人的心志，在时间维度上不具备传承性的花费很大程度上都是浪费
• 捡西瓜需要能力

庄子的智慧

• 少做事情，或者不做事情
• 跳出思维定式，换一个角度来判断一件事情的重要性：放到更长的周期比如生命的周期
• 敢于舍弃

关于贵族(活得好)

• 科技进步的结果，应该是让更多的人能够过上优雅而从容的生活，而不是让大家变得没有时间生活
• 责任 荣誉 从容 优雅 镇定

【9】大学之道

选择

• 城市 > 大学 > 专业
• 身处底层的人要完成到中产阶级的进阶需要先掌握节能，中产到精英阶层的进阶需要更多博雅教育
• 国家层面的大机会 个人特长和兴趣 高势能的专业

大学应该做的三件事情

• 谈谈恋爱
• 交一些挚友
• 参加一些活动

大学学什么

• 未来生活中所需要的常识、知识、技能和方法
• 付诸行动的习惯
• 沟通和表达能力
• 表示友善和爱的能力
• 总结、协作和逻辑推理的能力

一些大学

• 西点军校：服务、荣誉和使命品德上的要求与培养
• 哈弗商学院和斯坦福商学院：玩（构建圈子）和骗钱（用别人的钱挣钱）

【10】谈谈见识

关于天才

• 天才存在并且不能以常理判断
• 工程上的成功 智力只是成功的诸多因素之一 远不是决定性的
• 爱因斯坦的特质：善于提出问题（能够把握方向/创造方向） 从兴趣出发(没有世俗场景的约束或压力) 白日梦 恒心

起跑线和玻璃心

• 人生是一场长跑
• 合适的挫败感：父母不要保护的太好，自己不要被保护的太好
• 人总有运气好和不好的时候，时间是你的朋友而时机不是，因此拜托坏运气的关键是耐心

比贫穷更可怕的是

• 缺乏见识
• 缺乏爱，小家子气
• 缺乏规矩

阅读的意义

• 在冷酷无情的科技时代活的喘息
• 和伟人历史交流
• 一种有质量的生活方式

【11】好好说话

讲话做事都要达到目的

• 听众的针对性
• 有限的时间内讲完过多的内容
• 哗众取宠 危言耸听

讲理的方法

• 观点鲜明
• 正视对方的观点 并在深刻的理解基础上进行分析
• 委婉批评别人

靠什么说服别人

• 善于借力,人尽其能，每种人有自己的特质，不以个人喜好无视特质在场景中的独特作用
• 以事实说话，务实的证据
• 勇敢的捍卫者,需要坚定的支持者

如何做好演讲

• 论点鲜明
• 支撑有度
• 反复强化
• 抽象与归纳,要有信息量

【12】贤者智慧

关于朋友

• 由于基因的局限性 150 志同道合的人，相知有素的朋友应该用钢圈箍在你的灵魂上

经营管理

• 看财报
• 把产品做成牙刷：习惯 高频 周期性惊喜
• 每周给出三句话的总结，每半年到一年给出一个惊喜的结果

商业模式

• 有用的信息送达每一个用户的核心
• 连接比拥有更重要

薪尽火传

• 尊重自然事实，考虑客观衰老周期
• 人才梯队与接班人培养

销售大师的智慧

• 销售的本质：把钱收回来
• 持续的做生意：让顾客把买的东西用光
• 商品和服务要让消费者有面子

备注

• 本文绝大部分内容来自于【见识】一书
• 关于技术同学的演讲极客时间有一个课程【如何做好一场技术演讲】可以参考