昨天看的第一章讲的是一般性知识，粗暴地讲一般性知识就是所经历的一切之后你脑中能调动的知识。
第二章讲的是特殊知识，特殊知识就是产品的专业性知识。比如，你要为发动机写文案，你就要了解发动机知识；你要为咖啡写文案，就要了解咖啡知识。不仅要了解产品知识，还有了解客户。客户是什么群体，喜欢什么，讨厌什么，你都要了解。买发动机的，可能是发动机的发烧友；喜欢喝咖啡的可能是小资青年。
你可以不必了解产品的全部知识。也许你在了解产品的一个特点以后，你在脑中搜索到能与之结合的一般性知识，进而想出一个绝妙的创意。同样的产品介绍，有的人写来让人毫无阅读欲望，有的人写来让人读完以后还意犹未尽。这也再次说明了一般性知识的重要性。
文案训练：
我的照片书具体的特点没有什么好讲的。但是我发掘了两个“卖点”。就照片书本身而言，我想的文案是“将回忆集结成册，装订成书，永远的珍藏”。另一种是招代理赚钱，我想的文案是“把玩手机的时间拿来赚钱”。
我刚重新想了一个文案：“有的人用手机消磨时间，有的人用手机学知识，而我用手机赚零花钱”。
就针对客户群体而言，销售照片书是针对感性的人；招代理针对是想用业余时间用手机赚钱的人。
