第四章:脑中小阶梯
关键词:对比定位法，非可乐定位法，FWMTS陷阱，
心得:
用户的人脑存储量是有限的，且用户会接受他希望得到的信息，当我们做一个产品定位时，需要在用户心智中树立一种高的期望，让用户有想要去实现期望的状态，从而引起用户的兴趣。
在用户的心理认知中产品有阶梯性分布，用户对同一行业的品牌，有自己的认知分配，当新的产品想要进入梯子时，需要与原有的东西相关，且可用已有的商品来进行区分形容，让用户更难深刻的进行感知，比告知用户一个新的东西是什么更益让用户接受.
对比定位法，和行业中已有的进行对比，且广告语留有用户猜想的余地。
"非可乐"定位法，通过把产品与已经占据预期客户头脑的东西联系到一起.
定位广告发布时，需要结合自身产品的实际，不要过于浮夸的噱头，让预期用户认为你不是广告所呈现的趋势，这样无法能够引起共鸣与接受.
想要交流的点:是否一味的采取"非可乐”定位法就能获得成功，即每推出一个产品都宣称与前一个有什么区别。（个人比较反感这种营销定位）
第五章 你不能由此及彼
心得：在做产品定位时需要看清产品的实力及本质，及产品更契合的点，不要一味地盲目去挑战行业霸头的位置，一味地“我能行”自我感知良好，觉得失败只是自己不够努力，等等，都不如实际的分析一下产品适合的定位，及如何能够挑战行业佼佼者的实际可行的操作方式。
