【爆文回顾】
•大号名称：十点读书
•爆文题目：让别人赚点钱
•发文时间：2017.1.27
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•内容概要：
文中讲述四个小故事。第一个故事，一位懂装修的朋友找人给自家搞装修，因为自己比较了解行情就把价格压得很低，结果对方左右为难，最终没接单。第二个小故事，主人公找了建材市场的朋友购买新洗手盆，价格压得极低，结果对方以种种借口收取安装费。第三个小故事，讲自己妈妈和婆婆会做人，一个买手电担心人家亏钱，另一个虽然懂得服装生意但自己买衣服从不把价格压得极低。第四个小故事，一个朋友从做电脑生意的同学手中购买电脑，同学让他先去问问同行价格，然后以低于同行100元的价格卖给他。
［一看］商业思维
四个小故事，都涉及消费或销售，其实就是买卖。买方希望买到的东西尽可能物美价廉；卖方则追求自己的利润最大化。很显然，双方如果只是站在自己的角度，往往就会导致买卖无法达成。
解决之道是任一方做出合理退让。如何才算合理的退让，说白了这就是双方的一种博弈。在心理上，双方都要揣摩对方可能接受的范围。
举例来说，零售价2块钱一斤的白菜，我们讨价还价的范围通常不会超过5毛，否则一定搞得吹胡子瞪眼睛。
“让别人赚点钱”的思维，是在双方的博弈中考虑对方的合理盈利。买卖的最终目的是要达成交易，买方获得产品、服务；卖方获得等价变现结果。买方缺少“让别人赚点钱”的思维，或者卖方缺少“让别人省点钱”的思维，都极有可能导致买卖的失败。
360集团为了寻找真正能独当一面的合伙人，周鸿祎将自己360买方团为他增发的9%股份和个人1%股份共10%的股份拿出。这背后的逻辑就是“让别人多赚点钱”。
“让别人赚点钱”的思维在商业上有哪些用处呢？
1.事业合伙中，控股一方为留住骨干人才，割让部分股份。
2.业务谈判中，上游企业为保持销售，主动降低合理利润。
3.不同企业为达成强强联手，一方在条件允许的情况下适当降低自己的估值，以促成合作。
［二看］哲理启示
以退为进。这是中国传统哲学理念的一种具体体现。让别人赚点钱，就是这样一种哲理智慧。合情合理的退让，恰恰是为了让自己有所得。
《三顾茅庐》的故事，大家都知道吧。刘备当年怎么说也是有头有脸的人物，而当时的诸葛亮还是个“躬耕于南阳”的布衣。面对一而再再而三的“冷落”，刘备选择“以退为进”，不在面子上争高下，最终赢得诸葛亮的信任，为他鞠躬尽瘁。类似的例子还有很多。
生活中，朋友之间相处，学点“让别人赚点钱”的思维，就会提高自己的“人品值”；事业上，伙伴合作学点“让别人赚点钱”的思维，就可提高合作粘度，利于共赢；工作中，同事共事学点“让别人赚点钱”的思维，就能和睦相处，工作愉快。
［三看］写作构思
1.如何选题
新媒体选题，基本可分为系列选题和单篇选题。选题很考验运营者对市场、需求、热点、人性、痛点等内容的把握。一篇爆文的产生，其实从选题开始，就已经种下了“引爆”的基因。
《让别人赚点钱》的选题，着眼于突破大众读者的常规思维，力求有所创新。常规思维是做生意或者交易，就应该尽可能自己赚钱。“让别人赚点钱”就显得有点新鲜了。这就击中了读者的好奇心理，是该文能够成为爆文的内在原因之一。
从支撑选题的素材来看，四个小故事从买卖双发、正反两方面进行选材、提炼，使自己的观点更有说服力，从而提高文章的含金量。
2.如何结构
《让别人赚点钱》的结构相对还是比较简约的，四个小故事构成并列式串珠结构。这种结构的容易出现的问题就是并列素材之间的角度单一、重复。为什么要避免单一重复呢？很简单，事例越多且角度越多，越能有力证明文章观点。
该文第一个小故事是反面角度，第二个小故事买方反面角度，第三个小故事是买方正面角度，第四个小故事是卖方正面角度。花开四朵，各表一枝。
总结：并列结构，角度不同。
3.如何用语
简单说一下。一贯的有温度，有情感。具体表现在以下几点：
3.1聊家常式口吻。措辞谈不上华丽，但平易近人，说人话。
3.2少用专业术语。全文除了“利润空间”这个已经周所周知的术语，其余都是大白话。
3.3长短句结合，灵活自如。营造出亲切自如的行文风格。
带你看大号，周末给你好看！
