今天去集团参加新员工培训。在优秀员工分享这一环节，特别有趣，上来的是一位管培生（在校大学生）。小伙子虽然已经在集团实习了几个月，但显然对这种众人前的发言并不很习惯，上来的时候脸都是通红的，说的话也很朴实。但，正是这种真实，显得特别打动人心。

小伙子讲了他的几个月的工作历程，与成功经验，总结总结，有几个点还是很不错的。

第一、为什么加入集团？其实开始是一个偶然，带他进集团的他的同学都已经离开了，他这个偶然之间加入的人却留下了，不是因为集团对他特别有吸引力，而是因为集团的一位女孩对他产生了致命的吸引力。

所以，不管是公司也好，或者是个人也好，只要你有独特的特质，就一定能吸引到人。而我们，就是要去发掘这个特质。

第二、成功很困难，坚持很重要。

小伙子留下了，并决定要做出业绩，才有追求女孩的资格。但是，现实给了他一个暴击。他坚持了2个月，并没有做成一单。这中间，他也很纠结，有过放弃的想法，但最终，还是坚持下来了。打电话，磨炼自己的话术，并在第三个月的第一天成功完成第1单的签订，随后2天，又签了第2单，第3单。。。有了开始，后面的成单就源源不断。

小伙子说，部门里同期来实习的人里面，我不是产品知识掌握最好的，也不是话术技巧掌握最好的，但我坚信，只要我坚持，有足够的电话量拜访量，总有一天能够成功。

这让我想到“4年长3厘米，6周长15米”的毛竹传说，虽然据专业人士论证，此句话表述有些问题，但道理还是可以借用一下的。

很多的时候，我们没有做成功，并不是能力达不到，而是我们的坚持程度、努力程度没有到达到。

在这一家公司解决不了的问题，就算你换一家公司，还是解决不了。因为你并没有去思考解决这个问题的办法。那些带着情绪的“此处不留爷自有留爷处”的想法，对于解决问题并无裨益。

成功的路，其实并不拥挤，因为很多人中途就放弃了。

第三、如果一件事情，你不知道要怎么做，就按照规范去做。

小伙子说，他在未成单的两个月里，并没有对公司的要求和规范产生怀疑。他坚信，在自己没有成功之前，没有找到更好的办法之前，就一定要按照公司的规范去做，别人能成功，自己就一定能成功。

第四、有挑战的生活对人的吸引力远胜于颓废的生活。

小伙子说，他现在已经完全适应并喜欢上这种挑战性的工作，已经不适应其他同学们还在过的那种毕业前的颓废生活。

小伙子讲完之后，他的主管也补充了几点，说是小伙子一进入工作状态，就不是在讲台上的这个样子（脸红），整个人都变的成熟稳重，会bling bling发光的那种。

这是一个90后，刷新了我对90后看法的90后。

我也是在招聘的路上摸爬滚打多少年的人，我见过太多的90后，他们比这个小伙子的学校要好，学历要高，但这种心态与目标感，却远远不及。

也许，他们的起点比他要高，找到的企业也比他要好，但几年、十几年以后，我相信，这个小伙子会把那些人落得远远的，因为他虽然走的慢，却一直没有停。

有些事，我们不去做，就永远那么难。但一旦开始去做，也许你就会发现，其实并没有想象中那么难。

生活是块试金石，是金子，总会发光的。