家里电磁炉坏了，直奔某商场卖电磁炉区域，一位大妈见我瞅电磁炉，热情迎上来：买电磁炉啊？这款你看看，新型号，可以怎么样怎么样……。

我只要能调节功率就行，其他功能就是多几个传感器，所以哪个都一样，顺眼就行，正犹豫呢。

大妈啊呀道：好像这是最后一个了，昨天都卖掉了，我打个电话仓库问问。

她开始打电话，我没走出三步，她惊喜滴告诉我：仓库还有一个！仓库现在就送过来，而且啊，这个型号配的锅特别好，我卖电磁炉这么久没见过这么好的锅！

我想买炉子还搭个锅，还是个好锅，不错哦！大妈见我愣着，低声说：我再送你几件礼品，别人都没有的，刀具！洗菜篮！米桶。然后就去开单子了。我都没来得及说好。

我拎了一堆东西，心满意足回家！

回想，我本来只想要一个能烧饭的炉子，现在买了个有很多功能但是基本用不上的炉子，多花大概三倍的钱。我是上了套了。

套路分析：热情推荐，人会服从权威，在商场导购就是权威。旁例，做牙膏广告的穿白大褂儿，暗示这是医生的建议。

卖完了，展示其稀缺性，机会越少价值越高，人会格外珍惜稀少的机会。旁例，楼盘广告总是打出最后一幢，加推几户。

卖完了，暗示销售火爆，社会认同原理，人判断是非主要依据就是别人怎么想的。

打电话联系，互惠，造成客户的亏欠感，人家这么真诚帮我，不买真不好意思。旁例，4s店的销售人员总会帮你跑这跑那各种问询，各种请示。

送礼品，互惠以及增加客户对她的喜欢，人总是更容易答应喜欢的人的要求。

锅，转移注意力并且杠杆脑补能力，我当时脑子里就是用这个锅烧菜的样子。

认同锅不错，承诺一致性会迫使我们言行与其一致，不由自主认同她其他说法。

最后，我要回农村！