可能是进入变现学院时间不久，也可能因为上次班会没有好好去听，对终极人性，并不能好好理解，还是得回头补补课，也明白了海明教练为什么要让我们去做复盘，不做复盘，听听觉得懂了，学到了，可是要说就说不清楚了，更别说能用出来。写复盘，是加深学习，能写出来，说明是真的学到了，写完复盘还要经常去看，融会贯通后再去用，能用出来才是知行合一；用多了用精了，达到学有专长，最后能以它创造价值，达到学有变现。
昨天班会。印象最深的是白萍老师讲的那两个销售员的事，没有变现成功，是因为她们没有关注到客户的需求，活在我以为中。
仔细对照自己目前的状况，就是处在我以为中，我觉得我的茶是最干净的，0农残的，那就应该是最好的，可我都不清楚，买茶的人，他们最在意的是什么？他们想要的是什么？其实有很多人买了并不是自己喝，喝到茶的人也并不知道自己喝到的茶是什么茶，有什么特色，甚至都不知道要去哪里买……那么，针对这些问题，该怎么解决？
行动方案：先做老客户回访，以前卖出去茶也好，送出去茶也好，都没有回访过，偶尔有，人家一句挺好的，就打发过去了，针对这个问题，又该怎么办呢？怎么才能知道客户最真实的想法呢？
白萍老师金句：没有关系就什么都有关系，有了关系就什么都没关系。第一要做的就是建立关系，建立共情，不是简单冰冷的技术运用，而是人情，人性的回归。把握人性就是要击中痛点，把握痛点，解决问题，给大家带来快乐的源泉。终级变现思维就是极致的利他，找出客户的痛点，满足客户的需求就是满足自己，想客户所想，急客户所急。还要打造自己的IP，做专业的真正为客户提供价值的那个人。
红涛教练分享：
市面很多营销策略，大多利用人性的弱点，解决人性的弱点就能赚钱，比如外卖，各种学习营训练营陪伴营就是解决了人性的懒，所以人性的懒，给了我们赚认知税的机会。各种促销，福利政策，因为人性的贪便宜，很多人买了自己目前并不需要的产品，以为占了便宜，但其实是花了不该花的钱，而商家却已经实现了变现 。迎合人的弱点，满足人的缺点是我们变现的一个机会，但是用的比较泛滥了。建立反人性的体系，更有生命和张力。给予他们更多的帮助，更多的爱，获得回流是最高的，会给人留下更深的印象。极致的利他，爱身边的每一个人，去奉献，去支持每一个人成长，看到每个生命当中可以提升的地方，找到帮助他提升的工具和方法，并陪同他一起成长，这是变现学院不到一年变现千万的顶级思维。
优秀的企业通过人性的弱点引导流量，通过人性顶级经营的策略，极致利他的思维，对客户无微不至的服务，让客户愿意留在这家企业愿意和他共同成长。把这两个核心点作为深度思考的底层逻辑。迁移到线上社群，低付费，低门槛，高价值，迎合人性的弱点引流，当客户进来之后，再用极致的利他思维，在行为行动上改变他。前端的引流很重要，后端的服务也很重要，在两个价值点上切换，在人性的优点，人性的弱点进行切换，你的变现就无敌。
海明教练分享：
人性很容易偷懒，每天早上那么多讲课，是让自己偷不了懒，就是给自己的一个监督，一个保证。3点睡，4点也一定要起床，8点前就完成了人家一天的工作，这是一个反人性。
人容易放纵自己，让自己娱乐化，做得好的时候奖励自己的方式是奖励自己看一本文学书，奖励也是让自己不断向上。
要反一律性，就是一什么就什么，一看到人家玩手机我就看书，在别人没有收获的地方找到收获，别人觉得是个负担，我把它做成移动的哆啦a梦，利用人性杠杆的思维，别人说不好，你要把它变得更好，十倍好。
任何一件事都做到极致，也是对人性法则的运用。
从来不抱怨，不让情绪左右自己，当情绪浮上水面时，智慧就被蒙蔽了，要操纵情绪。
学东西不是听就够了，要背下来，要去运用，学会闭环。
——我的感悟：要做好销售，不是光卖产品，而是要建立关系，把握人性优缺点，极致利他。反人性反一律性。学到要输出，写复盘，熟练，反复运用，形成闭环。
