《我是创始人》第2期，零食销售大战。两队都被节目组耍了一把，倒给比赛增加了些许趣味和更多思考。
谨慎对待调研数据
这期节目录制的时候，川普还没当选美国总统，各种大数据预测还没有被打脸，很多人的决策都依据市场调研的分析结果来做。这一期节目却开了数据统计的玩笑。
大门打开，150名外国消费者涌入现场的时候，两队都懵了，谁能想到调查样本是这样特殊的群体。
在不了解调查样本之前，千万不要轻易使用调研结果。
看节目的时候，小曹当时想的就是上面那句话。因为样本准确性会影响调研结果，进而影响分析结论。
如果是自己做市场，调研前其实已经大致了解了面对的客群是如何组成的。节目组提供的调研项目，放在相邻的两个社区，可能结果就是不一样的。不过只要样本合适，分析调研结果做出经营决策，至少不会有坏的影响。
男女比例、年龄分布、体重分布、收入分布、购买渠道
对产品包装要求、月零食消费水平、是否会购买优惠装
对食品的口味偏好、购买食品因素分布
看下节目组的调研项目，很腹黑的没有提及语言、人种，也没有说明是留学生或者其他外国人群体，两队都默认这是国内的普通消费群体了。对比实际客群，这样一个样本模糊、数据失真的调研结果是没有太大参考价值的。
前浪队有丰富销售经验的董明珠，无视队长和队员的沟通需求，强势的阻止了选择付费信息，不知道是不是有这一方面的考虑。
拒绝的理由很简单：“后面还有的是用钱的地方呢”。这大概表明了不认可节目组提供的调研结果的价值。
当然，事后看这些信息确实没什么价值，不过如果小曹做队长，在现场可能会像后浪队一样多选一些信息，因为未知很可怕，但会谨慎对待得到的信息。
面对一个未知的市场时，如果有条件进行细致的市场调研，或者能够买到详实的调研数据，能够对市场有些许了解，在做决策时会更有方向。
如若不然，就应该是快速试错，迅速调整，校正方向。
因为如果调研结果失真，进入市场时，就会是大写的懵。
少量试错，预测市场
因为缺乏调研数据，前浪队决定少量试错，在采购中花费了830元，剩余的资金根据经营情况，进行补货。
后浪队因为拿到的调研结果更多一点，很的豪爽采购了1240元的商品。
两队都没错，只可惜前浪队可能没有搞清楚规则，第一批商品售罄后，没有成功补货。
补货的环节很奇怪，最终拿了指定商品之外的矿泉水用于销售也很奇怪，这里规则很模糊，不讨论。
小曹想的是，如果可以联系补货，如果是现实中经营，前浪队少量试错的方式会比后浪队更适合生存吧？
少量试错是对的，但在比赛现场，做出补货的决定可能是十分错误的——市场规模十分有限。
现场只有150名消费者，估计总的消费资金也是固定的。那么，一个完全没有增量的市场，吃一口，少一口，正确的做法应该是尽快切一大块蛋糕下来，而不是小块小块慢慢吃。
在当时的情况下，无法预知消费者的剩余购买力，进行补货还是十分危险的。前浪队没有预测到市场购买力的变化，贸然补货，虽然补货方向是对的，但产品售价与购买力不对等，造成了商品积压。
小曹不由得想起前两年众筹火爆的时候，小伙伴的设计公司是第一家提供众筹服务的，蓝海市场，没有竞争，业务量剧增，小伙伴做出了大规模招聘的决策。
我自然是拒绝的：行业无门槛，蓝海会迅速变红海；仓促招聘，培训不到位，无法让客户满意；充分竞争后，业务量及客单价下降，人员流失，影响公司管理。
而结果也如我所担心的，业务量下降后，新聘人员迅速流失了。
看节目时，看到前浪队的商品卖不出去，还是很遗憾的。在商场摸爬滚打数十年的老前辈都马失前蹄，我等后辈更应敬畏市场，如履薄冰。
低价策略
前浪队董明珠强势推行低价策略，效果明显。相较于后浪队69元套餐的定价，前浪队人气爆棚，商品率先售罄。不过最终前浪队输了，复盘时王小川和董明珠因为定价问题针锋相对。
确实，因为售价低，影响了最终销售额，输掉了这次比赛。但如果算一下，其实前浪队的销售利润率远高于后浪队，而且，还是在因补货亏掉500多块钱的情况下。
| 队伍 | 进货花费 | 销售额 | 销售利润 |
|---|---|---|---|
| 前浪队 | 830 | 2091.2 | 1261.2 |
| 后浪队 | 1240 | 2602 | 1362 |
830元产生1200的利润，和1240元产生1300元利润，选哪个还是很容易的。
另外，如果不是前浪队缺货，后浪队生意能否有所起色还不一定。
所以，小曹觉得，如果现实中经营，董明珠的定价策略还是更能带来利润的。不过比赛就是比赛，规则就是规则，比的就是营业额啊。
能够顶住其余4名团队成员的压力，坚持自己的想法，想来董明珠在现实中也是足够强硬。
话说，如果第一期的许单单有董明珠的强硬，第一期的胜负还真不好说。
必要的合作，能让自己利益最大化
两队的冲突在争夺臭豆腐的过程中很是激烈。相信这里是节目组刻意安排的，毕竟，那么大一个市场，怎么可能只有一家卖臭豆腐。
一方腹黑的想要利用规则垄断，另一方想要争取应得的部分，店主则是坐地起价，坐收渔利。
其实这种情况下，最好的解决方式，就是前浪队提出的两队合作，一起压价，争取更大利润空间。
尊重权威，怀疑权威
董明珠在比赛中的强硬表现，和王小川在复盘时的强硬打压，还是很有趣的。
在这期比赛中，董明珠基本没有尊重队友的建议，都是强势的打断、灌输。这一点并不是很好。
德高望重，经验背书，董明珠董姐自然有实力强硬，但她的队友也都是企业领导，能力不俗。直接打压，而不是沟通说服，一旦判断出错，对团队、团结影响很大——最后的冲突就是因此而起。
应该说，在比赛中，前浪队对董明珠给予了充分的尊重和信任。
选择调研信息时，王小川在里面，如果坚持去选收费信息，董明珠除了语言，是没有办法阻止的；在商品定价时，队长和其他队员也都做出了妥协。充分体现了对权威的尊重。
复盘时，王小川作为队长，先指出沟通缺失，然后发起对董明珠的质问。
于公，确定比赛失利的责任人；于私，明确自己在团队中的队长地位。
敢于怀疑权威，能够压制权威，相信这样的人做领导，是能够让人信服的。
最后去拉人的时候，前浪队没有让董明珠去，大概也是考虑了董明珠的强势作风吧。
