1、对消费者来说，买东西时的确需要了解所购买的产品性能、质量等问题，但是大部分人又有惰性思维，都希望在产品没问题的基础上得到最终的结果，所以摸清楚客户的真是需求，做到客户的心坎里，为客户省去麻烦、让客户爽就是成交的秘诀之一。
2、越有业绩，越容易成交，要不停地向客户炫耀自己的业绩有多好、最近成交的房子很多，置业顾问的谈客情绪很容易感染到客户。
3、最近事儿太多，比较焦虑，于是每时每刻都在提醒自己，解决焦虑最好的办法就是去做这件事。而且开始动手之后就会发现，很多事真的是知难行易。
【304】2019-04-21
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