活动三方面动力：
第一，顾客购买动力，a.如节假日开业，节假日本身客流多，氛围好，顾客购买欲望强。b.活动力度以及活动类型，必须考虑清楚活动力度，以及当地顾客哼容易接受的活动类型。c.宣传，做广告、发传单、微信等，根据自身的经营情况去做宣传。d.VIP顾客的邀约。在开业活动当天形成聚众效应，店铺人多就会有更多的人愿意进店，成交的人多就会有更多的人愿意去成交，这是顾客购买动力。
第二，商品出货动力，a.库存和季节有搭配，必须符合当时季节，即季节类商品。b.引客的特价，准备一部分特价货品作为引客用，而非全场。c.搭配类的商品，提升连带率，提升销售效率。忙时出快单，闲时出大单，效率就是忙时也可以快速的出大单，一天当中能够照顾多少位顾客，一天当中照顾多少顾客，每个顾客能买多少件，这就是效率。即商品是否有搭配，特别是做一件7两件6三件5这种类型的活动，商品必须有搭配，不然做不好。d.特色商品，要有和竞争对手不一样的商品。e.商品陈列。f.导购人员对商品的熟悉度（如搭配，什么衣服搭配什么裤子），对库存的熟悉程度（快速找到商品），活动熟悉度（5秒内把活动说清楚，让顾客清楚，对员工进行活动熟悉进行考核）。要达到这些：一个字“练”。
第三，员工销售动力，东西是靠人卖出来的，员工的销售动力在哪？也就是激励机制。必须让员工成为店铺的利益共同体。干好了怎么样额外给：给多少？（从折扣中给，如做6.9折，做7折，0.1折给到员工）能者多老，多劳多得，钱永远给能力强的人。什么叫做公平（把更多钱给能力更强更愿意付出的人，这就叫公平），什么叫不公平（能力强的人与能力弱的人拿同样的钱，这叫不公平）。
年关或新店开业激励机制制定的原理：有长远有当天有团队有个人有发展有对比有启动。
1、有长远，宏观动力的整体机制，员工很容易站在老板角度，很难站在老板的高度。你要40万目标，完成了20万，依然有20万的奖金，你要了15万，完成了30万，只有15万的奖金。目标成为了员工动力点。给基础值不能给的太高，要让员工看到希望，基础值的制定在整个目标制定当中至关重要。
宏观奖励机制具体奖项如下：
冲刺奖
单项奖（业绩冠军奖：店长、团队、个人，）
同比增长奖
目标达成率奖
做奖励机制应该了解员工需求，给员工想要的，激励效果将事半功倍。
只有卖贵的，才能创造业绩吗？其实不然，想要卓越的业绩，就要制定合理的目标，对于新店铺，对于员工，目标就是：要么给员工“信心”，要么让员工“死心”!目标定的对，可不一定就卖不了便宜货。
2、有当天当月：（月销售冠军、活动期间的冠军，活动单天冠军、月VIp冠军、活动单天大单奖，最高连单笔数奖、单笔金额奖、开卡冠军奖、VIP邀约到店奖）
有进店率，保证我的人气旺
有连带率，保证我的效率高
回头客，保证我的高品质顾客，大单出现。
忙时快速做大单公式＝机制加方法加日常训练
3、有发展，大部分公司都有发展机制，从导购到店长等晋升考核。如果没有的新店，新开业的冠军和亚军，冠军一年的每月底薪奖励100元。虽然一年看上去奖励了1200，但是员工会很多动力去保持冠军的位置。
