颛孙少霞，社群空间站济南城市站长，粉丝裂变计划负责人，社群商业践行者。
利他与商业同行，分享是个人价值的表达方式之一。
今天跟大家聊的话题呢，是关于赚钱，关于赚钱的真相。
很多人，一辈子在赚钱这件事情上，稀里糊涂，明明很努力也很辛苦，但就是赚不到钱。
那让霞姐带着你，去把这个思路捋顺，搞清楚赚钱的底层逻辑和核心真相！
你明白了赚钱的真相，那么你这辈子都不会在这个赚钱的问题上去迷茫。
你想赚钱，
那首先得先明白你为什么要赚钱？
你为了什么要赚钱呀？
是不是要花钱呀!
那为什么要花钱呢？
是因为生活所需!
那生活到底需要的是什么啊？
房子、车子、吃好的、喝好的……是不是？
那没有这些东西行不行呢？
不行！
为什么？
因为，
没有房子就没有安全感呀；
没有车子就没有面子啊；
没有吃的怎么活啊？
有了吃的，还要吃好的；
有了穿的还要穿品牌……
总之，是想要得劲儿的活，是吧！
总之，没有这些东西，你就不得劲，就不好过。
有人说，钱不能代表一切！
是的，我不否认！
但是请问你是站在什么位置上说的？
要么，你是站着说话不腰疼！
要么，就是拿它来当逃避现实的借口！
对于我们大部分普通人来说，钱真的是太重要了！
有钱呢，你想买什么就买什么；
你想要什么你就能要来什么，对不对？
有尊严，活的有尊严，活的有面子，活的很得劲儿。
所以就是那句话叫什么呀？
钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。
你得明白钱的本质是什么？
金钱可以衡量大部份具体事物的价值，
也为人类的文明作出重大的贡献。
使人类从以物换物的交换手段，
进步到现代的社会中有股票、地产、金融等等的公开交易平台，
这全是金钱的功劳。
由于钱有这个作用，
所以它就有了一种令人疯狂的魔力，
被蒙上了一层神秘的面纱。
钱成了许多人向往的东西。
在现代社会中，金钱可以说是无处不在的，
它早就渗透了人们衣、食、住、行的各个方面。
一个人如果没有钱，那么他在社会上就寸步难行；
如果有了钱，就可以得到物质享受。
有钱，
你就有勇气、有自信、有力量、你就能活的舒服！
没有钱，
你就胆怯、你就自卑、你就活的不自信，是不是？
其实一句话：
金钱，是对物质世界控制能力的，数量化表现。
或者说：
金钱就是能量！
你能赚多少钱，你就有多大的能量！
那今天，霞姐不跟你谈能量，我也不谈发心，更不谈什么大道理，
咱们就来讲一讲，赚钱的真正的逻辑真相。
就是，钱，它到底是怎么来的！
你想赚钱，你是不是要知道，钱是怎么来的呢？
上面说了，钱的本质是能量，
你想赚钱，是不是你就得拿东西去交换呀？
所以钱的来源是交换！也就是“买卖”！
不管是物质商品的“买卖”，
还是精神商品的“买卖”，
只要交换，只有“买卖”，
是不是就是成交啊？
只有成交了，你才能赚到钱。
那么，成交的前提是什么呀？
成交的前提，他一定是相信，一定是认可！
别人买你东西的时候，
一定是因为认可你，相信你才买的。
他不认可不相信你，肯定是不会去买你的东西了，也不会跟你去交换任何东西，对吧？
所以呢，要想学会成交，就要先学会怎么样让别人相信自己。
那么如何才能让别人相信你呢？
其实呢，人性都是一样的：
谁对我是真心好，我就相信谁！
从孩子的时候，我们的父母，
不管是打也好骂也好，可他是从心里对我们好。
那我们长大了之后，也要对父母好呀？
我们给父母买礼物，给父母零花钱，
还需要父母张嘴问我们要吗？
如果一个当父母的，他不尽作为父母的义务和责任，
那大家想一想，等到他老了之后，你会心甘情愿的去赡养他吗？
肯定不愿意啊，是不是？
那这，是不是也是某种意义上的交换？
所以，相信来自于，你真心的为他好，也就是“利他”！
但是呢，
我要如何才能知道，对方他需要什么？
我怎么做才能算真正的对她好？
如果说他要鸡蛋，我给了面包，
他就不会觉得我对他好呀，是不是？
所以给别人好处也是技术活！
让别人感觉到，你对她的好，你对她的真心，
这也是需要去学习的！
就比如说我们现在的父母，
哪一个不是真心的为了孩子着想，
但是我们的方法错了，那孩子就是感觉什么呀？
感觉我们只看重他们的成绩，
不关心他们、不了解他们，是不是？
所以呢，你想去让别人相信你，
我们必须知道他到底想要什么，
才能针对性的去满足他的需求。
每个人他是不一样的，
你一定要去了解她的个性需求，
到底是什么样子的。
听上去好像太多太难了，
但是大道至简，人性是相通的。
所以，我们可以按人性的需求按三个层级来区分。
第一，物质需求，
第二，精神需求，
第三，灵魂需求。
物质需求这方面来说呢，
人都有一个共通性，叫喜欢占便宜。
这个不是说喜欢真的去占便宜，
而是喜欢占便宜的那种感觉，
或者说是：物超所值的感觉。
就是在价值交换的时候，
有那种占便宜的感觉。
最经典的一个成语叫：买椟还珠。
有人说，那个还珠的人很傻；
但是可能在他的价值体系里面，
那个精美的盒子才是他的关注点，对不对？
所以呢，你就要给他设计一套物超所值的赠品礼物，
礼物有成本送不起？
没关系，你可以用精神类的产品来代替。
这就是人性的第二点需求，精神需求。
因为人，天生喜欢去学习、去成长、去提高的！
想一想我们每个人小时候的初心，都有一个伟大的梦想，对不对？
但是为什么我们现在不愿意学习？
是我们的错吗？
因为我们发现，我们好好学习了，
回到现实中，很多东西我们是用不上的，对吧？
所以学习这件事儿，真的是说不得的！
那么如何去获得信任呢？
真正的有杀伤力的，就是要打破他原有的认知，
提升他的认知的宽度和广度，
那么这个可以理解为精神需求类的产品。
举个例子：
比如说卖服装，
你可以送她，服装四季搭配的48个小妙招；
比如说卖儿童教育的，
你就可以送给他，亲子沟通的48个小秘籍；
比如卖养生保健的，
你送她，在家活动筋骨的48节视频小课程；
……
你把这些课程，文章，
通过电子书、小视频、小文案……，
拆成一个系列。
你每天送她一节，
你说这算不算好处？算不算价值？
他在这个循序渐进的过程中，会不会去相信你？
那如果还不能达成信任的话，怎么办？
给你一个必杀技就是！
第三，建立社群把人圈起来。
我们1对1的去私聊沟通，
建立信任确实不容易，
因为没有那个氛围，对吧！
那有了社群呢，你就可以一对多。
群里的其他人都相信，并且在这里有了收获，
那如果你不信，是不是就你不正常的呀？
人性就是这样的，不是我们发明出来的。
要么怎么有那么一句话叫：世上的买卖一群羊！
哪里人多，哪个店人多，去的人也就越多。
记住这样的一个真理：
认知高的一定会碾压认知低的，
认知低的，他一定要向认知高的去学习，
认知低的一定会给认知高的人主动付钱，
这是必然的规律和法则。
认知升级的途径有两个：
教育和教训……
不接受教育就要接受教训！
我们现在重新捋一遍思路！
第1步：找到你的精准人群！你必须知道的客户是什么样的人！
第2步：你去分析他的需求，他都需要什么样的好处。
第3步：针对性他的需求，为他设计成本为零，但是价值百万的体系价值库。
第4步：每天释放出一点给他吸收，养成习惯。
不要一下子全给，太多太猛就撑坏了。
第5步：在这个过程中，他是有收获的。
当他的收获越来越大的时候，那他就会越来越相信你。
第6步：在合适的节点，通过一个合适的方式，告诉他：
以我们的专业角度给你的方案有几条，希望你能够认真去执行。
其中的第几条方案就是你的产品。
第7步：通过一个价值输出和信任感的培育，成交就是水到渠成的。
赚钱是离不开套路的，赚大钱是离不开套路+正能量的发心。
自古真情留不住，唯有套路得人心！
无套路，不营销。
它们之间的差别，是去做这件事的你！
你是用一颗好的心去套路对方？
还是用一颗图谋不轨的心去套路别人，
只是想赚取别人的钱，而不能够提供给别人价值？
缺少套路的真情是愚蠢，
缺少真情的套路是人渣！
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