学别人的模式,走自己的路。
韩都衣舍这个品牌可能很多人都听过或者见过,它短短6年时间从一个20万的公司成长为几十亿资产的公司,资产增长7500倍。他到底是怎么做到的呢?
一、老板赴韩国代理了200个服装品牌,这种方式本身就彻底的颠覆了一般人的认知。按照普通人的做法,会精选一个或两个合适的品牌代理,推广销售。
二、回国后,他没有考察选址、装修设计、开实体店,也没有招收员工。而是通过校园招聘的方式招聘创业者。3个人分为一个小组,分别担任美工、商务和客服,进行网上销售。这就是常说的创客思维。
三、每个团队可以自由选择服装品牌,给予10万元的启动资金进货。具体的经营事务公司从不参,只是规定了最低的销售价格。至于定价、促销、打折等都是由自己决定。
四、分配方式。按照公司规定,每期销售额的70%用于进货,剩下的30%就是公司的利润。这种方式极大的提高了大家的创业激情。
五、每个团队相互竞争,统计相关指标进行对比分析。如果有些团队经营不善,造成亏损,也会按照销售额的70%进货,直到没钱进货为止。
这个模式大家都很熟悉,就是所谓的“海星模式”或“阿米巴经营模式”。
为什么叫做海星模式呢?海星是海里中的一种生物,据说不管从什么地方切开它都能够恢复到原来的形状,这就是海星模式的由来。展现了他强大的自我创造能力和自我成长能力。
学完了这个模式,你想到了什么?觉得自己的行业或者企业有有什么机会?