刚接触小程序时，用户在社区里只能单纯交流买好货的经验。直到微信官方对于小程序的商业化赋能越来越多，于小戈才开始进行从小程序社区到小程序电商的尝试，而这一尝试，他们发现“小程序是非常完美的社交电商解决方案。”
一方面，经过长时间的内容运营，社区里已经累积了一大批忠实的粉丝和用户，她们信任于小戈，且极度想购买新奇的产品，可是找不到途径；另一方面，小程序电商开发的技术门槛相对更低，却拥有完整、便捷的购物流程，用户体验更好。
就这样，于小戈的第一个电商小程序“大眼睛买买买”在8月份上线的第一天，在只有一个单品的情况下，销售额就突破了200万。
于小戈分析，在订阅号中，电商的成交是需要用户打开图文-点击阅读原文-浏览商品-确认购买，这个流程最终的转化率小于千分之一，而在小程序中，从看到买的转化率超过20%。
目前，形成了完整的“社群运营+引流购买”的服务链，以社交化的精准传播方式，基于原有核心用户，进行精准发酵放大实现用户到客户的转化。
从APP到小程序，流量转化为销量
从一开始，于小戈的主战场就是APP，和很多自媒体一样，于小戈也希望利用公众号向APP导流。“2016年到2017年上半年我们花了一年半的时间不断调适APP，尝试过市面上所有的APP推广方式，差点把订阅号快摧毁了，也只导了70多万的用户量。”
而在尝试小程序电商后，他们惊讶的发现用户增长速度远超想象，11月1日上线“的大眼睛买买买全球店”小程序已斩获超过10万用户。而双十一期间大流量也带来了GMV的不断攀升，“从最初两天上一个单品到现在的一天上两三个单品，我们在优化产品，我们可以看到GMV逐渐从3万，5万，到现在平均一天是超过了120万。”于小戈说道。
让于小戈决定他做决定的时间非常短，两三分钟就做决定了。”于小戈表示，“社交对我们来说是最重要的拉客手段，我们不断做内容，刚需的内容他们会不断的把自己的好友拉进来，我们有3%的用户两个月购买了9次，我们次日留存是36%，7日留存是27%，这个跟我们做APP是不一样的，我做了同样的努力，做了同样的事情，只是换了战场。”
