一次愉快、顺利的合作，必须是在双方互相信任的条件下的才能进行的。这种信任不该是表面上的、口头上的信任，而是通过对对方的了解，对对方的品格上的认同。

        感谢我的新朋友沈先生，他的一句“教训”点醒了我。工作上我们是客户的关系，生活上我们是朋友。早在两年前，我刚在学校做招生的时候，师傅告诉我们：同学不购买我们的产品没有关系，大家还是可以交个朋友。当时我只是把这句话当做被回绝后的收场话语，或者当做赚取对方信任的一种话术，并没有去仔细思考其背后的意义。我们要的是真诚。

        当然，说话是需要技巧的，但如果技巧背后只剩下赤裸裸的利益，说出的话与自身的品行不合，缺少真情实感的支撑，技巧再多也犹如空中楼阁，一触即溃。

        前不久，我向朋友请教收款问题，虽是领导却没有一点架子。谈话中他也提出：生意归生意，做生意就要按规矩来。要这样拖款就玩不了，要么把之前的款付了，只做朋友好了，也省得烦。我很欣赏他，也希望成为和他一样的人，但是不要像他一样胖。

        我们不是为了合作而谈合作，也不是因为谈了才合作。而是在谈合作的时候观察，分析对方是不是那个值得信任的人。而真诚却是我们获得他人信任的必要条件。