干货来也~第3课【个人品牌—用户需求】、【好口才—吸引力】
今天是大年初四，但是异类部落的伙伴们已经开始努力学习了，今天是烧脑的一天，因为是#张萌萌姐个人品牌训练营#、#张萌萌姐好口才训练营# 第3期课程的学习日。中午是个人品牌课、晚上是好口才，为了让自己跟上节奏，我发现一定要在上课时间听课做笔记，很多伙伴问我：艾宏你这个速记是怎么做到的？用了什么软件吗？
告诉大家，我是一个字一个字打出来的，之所以可以快速实现速记有几方面的原因：
1、我从小练习过五笔字形，所以打字速度比别人要快上很多；
2、不用软件翻译逐字稿，是因为我觉得思维跟着课程的全程记录是一次复习和思考的过程，这个过程不是其他机器或者软件可以替代的。
3、思维要保持清晰，如何将萌姐这么快速讲解的内容整理出来，也是锻炼自己思维的一个过程。
所以，基本上萌姐课程一结束，我的笔记也就出来了，看似简单，但是背后也是对自己思维、整理及理解能力的一种训练。然后将自己整理的笔记分享给大家的时候，又是一种利他的行为，所以不仅让自己收获，同时帮助到别人，自己内心是非常快乐的。
【个人品牌课】复盘—用户需求
一、课程记录，：
1、学习到了萌式金三角：拉新、留存、转化。
2、马斯洛需求理论在自我神话中运用的方法，如何实现商业价值。包括：生理需求（低水平）、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
3、通过价值观设计你的生态公司。
二、收获新知：
将马斯洛需求理论与个人品牌相联系的理论，第一次听说，如醍醐灌顶。因为自己曾经多次给员工培训过马斯洛需求理论，但是没有做到融会贯通。这次萌姐对于这个概念的结合引用，让我能够很快做好个人品牌的定位与产品需求痛点的挖掘。让我知道为什么有时我不能影响到我身边儿的一些伙伴，因为他们部分人停留在最低层的生理需求上，而我在给他们提供的产品或者服务都是在推尊重需求和自我实现的需求上，这个对于他们而言肯定是没有吸引力的。所以需求与痛点没找对，也就没有找到自己的精准客户。
三、迭代旧知：
1、生态思维：通过挖掘客户需求，你提供的产品与服务可以是一套生态系统，不一定是你自己造！这个时代需要的是要通过自己的价值观营销属于自己的生态公司。而我以前总是认为自己要制造出优质的产品才能把事儿做起来，现在看来合作的重要性。但是你联合的产品一定要与自己的有关联性，否则不是加分而是减分。
2、入口降维：切入一个行业或者一个模式前需要先降维，从一个垂直的入口切入，非常重要，聚焦痛点与直接需求，再慢慢打开市场。
3、价值观：打造自己的生态公司时，要满足你的3支持3反对，做出自己的特色。
四、TO DO：【作业】
【神话】：为职场白骨精（小白、骨干、精英），解决职场迷茫、职场晋升的问题，提供职场方法论的硬本领学习。
1、入口平台：职场方法——以职场技能切入，比如大家比较感兴趣的，如何制作PPT等。
2、生态化产品有什么：生涯规划（解决职场迷茫）、职场方法论（解决职场晋升）、职场技能学习（解决高效工作）、职场心态（解决职场情商提升）等。
3、用什么方法去满足需求：自创课程（多年经验整理的方法论课程与技能课程）、联合（一手知识传递者、经验分享者）；且多元化，比如所有通用型管理课程的融入：演讲、写作、思维导图、快速阅读等等都可以做为职场方法论的范畴进行学习。打造生态圈。
4、我的用户层次：属于2-5类型。我提供的产品与服务主要是以知识层面为主，这部分主要是满足安全感以上的层次，如何让自己变得更好！
【好口才】复盘—吸引力
一、课程记录：
【吸引力】：所谓吸引力就是如何下钩子，让自己说的话具备吸引力，这节课就是这个目的。6条锦囊妙技，要全部学会。
1、声音魅力法：
（1）声音要自然，不做作。
（2）确立自己的讲话风格：音量、音调、多种场景表现、重音等。
（3）声音掌控7个错误：不自信、不确定、不要用鼻音、不要攻击性、没有力气、口音问题、不要蔑视。
2、语调：用专注认真的态度传递你的感情与情绪。
3、节奏：学会3个锦囊（直截了当不绕圈子；用简洁的词汇来描述；明确中心思想）
4、非语言的信息表达：肢体语言（推荐《高能量姿势》），包括面部表情、身体的姿势、手势。
5、降低屏障效应：心理学概念，就是你在沟通过程中制造了一个屏障，把你跟听众档住，别人自然无法接收到你的讯号。2个方法让“傻子”和孩子都能听明白。
6、6大修辞提升说服力：比喻、夸张、引用、反问、对比、排比。
二、收获新知：
在增加声音魅力中的声音掌控环节里，7种不要去做的事儿，包括不要用鼻音，容易让人觉得是消极和不专的表现。以往我一直是因为我是因为过敏性鼻炎才会有鼻音，有时还会吞字。这次听萌姐课程知道，原来口腔张得不够大也会造成鼻音。今天朗读60S的时候试着把口张开，发现的确非常棒，鼻音基本上消失了。
三、迭代旧知：
6大修辞提升说服力里的内容之前都有使用过，但是没有这么具体统筹使用。在自己的原创或者朗读、沟通中，通过不同场景把其中的修辞用法做到位，这样的语言才有真正的魅力与说服力。同样的语言在不同人的嘴里说出来的气场和气质会完全不一样。
四、TO DO：
1、每天坚持60S的语音练习，并且发3个群，自评并他评。
2、每周不少于一篇立德人物朗读，有精力的话可以1-3篇。
3、每堂课程认真完成，当堂课程即时收听，即时输出课程笔记与复盘。
4、完成第一篇5分钟个人演讲作业，通过喜玛拉雅，或者无他视频完成音视频的录制。过程中运用亲和力、说服力、吸引力3堂课程的知识点，学以致用。
第3课的学习非常带劲儿，虽然烧脑，但是干货非常多，很多知识曾经接触过，但是像萌姐这样融会贯通的学习方法是我要学习的。不断将自己的知识体系打通，并通过实践印证知识点，这才是真正的学习和知识落地！
