本文是《太阳式说服：让人听你的话，很多人用米饭在钓鱼。》的主要内容。
我们很多时候，犯了一个错，去跟别人大脑里面，那个老二对话。
而没有找到那个：真正的老大对话。
本文用1句话，教你：如何打动人心，去跟别人大脑里，真正的老大对话。
本来，别人不想买你的东西，你说点什么，别人会考虑买。
本来，心动的异性不想选你，你说点什么，她就会考虑。
本来老板不想给你加薪，你说点什么，他会考虑给你加薪。
本来孩子不听话，不想上进，你说点什么，他会心甘情愿的想上进。
这世界上有一些神奇的人：
他们可以，让人用几年的血汗钱，买一颗没用的石头，（钻石）
他们可以三言两语，让那些把刀架在别人脖子上的蒙面者，潸然泪下，放下屠刀。
同样一个产品，他们可以比别人多卖上百倍。
他们可以让一个女生，反过来赚钱来养他。
这些人是怎么做到的？
答案是4个字：戳中人心（哈，等于没说）。
如何才能戳中人心呢？
如果你按照下面这段话去做，一定能学会，如何戳中人心，轻松的让别人：做你想让他做的事。
用几个月时间，完整学习马斯洛的需求理论，再用几个月的时间，学习麦奎尔的心理动机。
然后你再学习，渴望相关的理论，再学习人类动机的模型，人类决策模型。
结合进化心理学，保罗麦克里恩的3个大脑理论。
你完整的了解这些之后，并不断训练，试错。
几乎可以保证，你成功了，可以轻易的戳中人内心，卖爆一个产品，差不多可以让任何人，做任何事。
但是，你发现这些理论，好像太复杂，太耗时间。
还要忍受，大量的杂乱的心理学书籍，有的为了凑够一本书的厚度，写了大量没用的片儿汤话。
一个大学的学位，几年时间，也许能搞定这些重要理论。
现在你不用这么做，文章开头提到，本文将用一句话，让你理解，如此繁杂的理论，心理。
经过长时间的输入，实践，试错，结合这些理论。
我们总结成了一句话，你想戳中人的内心，记住这一句话就够了。
请你阅读三遍这句话，它非常非常重要：
把你想让别人做的事，跟他内心真正想要的东西，挂上钩，他就会心甘情愿听你的。（这个想要，包括他渴望的，痛的，恐惧的）。
没错，就这一句话。
这句话，正好与营销学最权威的，菲利普.科特勒对说服的定义：通过满足别人的需求，来达到自己的目的，不谋而合。
如果你弄懂了这句话，你可能就会知道：
如果别人不买你的东西：你说点什么，别人就会想买。
如果孩子不听你的话，父母不听你劝，你说点什么，他们会听你的话。
如果那个女生，那个异性，不选择你，你说点什么，她想要选择你，你的上司不给你加薪，不给你升职，你说点什么，他会想给你加薪，给你升职。
听起来好像有点夸张。
没关系，看下去
本文就是分享给你，让你彻底弄懂这句话。
看完之后，你的说服功力，很可能会超过绝大部分销售员，卖货人，要知道，他们可是靠说服来赚钱，养家的人。
接下来我会用3个小故事，看完这3个小故事，再结合上面那句话，我想你就会明白。
这三个故事是：
1、钻石：怎样让人用几年的血汗钱，买一颗没用的石头？
2、斯坦福教授，怎样用一句话，让一个不听劝的司机，马上倒车？
3、渣男到底戳中女生的什么？让女生愿意反过来赚钱养他？
这三个故事，本质上，都是有意无意的，用到了前面说的，至关重要那一句话。
我们把这种说服方式，姑且叫做：太阳式说服。
为什么叫做太阳式说服呢？
美国有一个寓言故事：
风和太阳比赛，看谁有能力，让下面那个人脱掉外衣。
风说：这对我来说太容易了，然后拼命的刮，想把他衣服吹掉，结果发现，那人把衣服捂得更紧。
太阳什么都没有做，只是缓缓的升起来，那人感到暖洋洋的，自动把衣服脱掉了。
所谓太阳式说服就是：去找到别人想要的，渴望的那件事，然后，把你想让他做的那件事，跟他想要的挂上钩，就会完成一次，他心甘情愿的被说服。
1、钻石：怎样让人用几年的血汗钱，买一颗没用的石头？
有人说，钻石是一场营销骗局。
如果真是一场骗局，没有理由，到如今还能让他骗下去。
我认为钻石，是找到了人想要的，用钻石，与别人想要的连接上了，从而完成了一次：太阳式说服。
如果回到80多前，你会怎样去推销钻石？
我想你会说：来买钻石吧，钻石又硬又闪，它是永远存在的。结婚就要用钻石，要想婚姻好，就得用钻石。
绝大部分人，的确是这样做的，但这样是无效的。
你想让人买钻石，就直接把你的要求提出来，但是，别人是不关心你的，别人只关心自己。
这是错误的风式说服，是在用米饭钓鱼。
正确的做法是什么呢？
是去发现别人要什么，别人渴望什么，有什么恐惧，有什么痛点。
然后，钻石的营销人员发现：当时人们在结婚的过程中，有一种荒唐行为。
每个人都希望百年好合，长长久久，但是当时结婚，最常用的一些象征是什么？
是鲜花，蛋糕，这些东西。
一个第2天就会枯萎的东西，怎么能象征长长久久婚姻呢？
同时也发现，很多女生抱怨，一辈子一次的婚礼，第2天就回到了庸常的生活，太短暂了，没过到瘾。
这时，钻石发现了机会，说：
20年后，结婚照早已泛黄，头上已经出现了白发，你们早已不再有激情，互相想过弄死对很多次，唯有手上那颗钻石，璀璨的跟20年前，那个甜蜜的夜晚，一模一样。
a diamond is forever（钻石恒久远，一颗永流传）
你说要跟我到永远，却送我第2天就会枯萎的鲜花。
adiamond is forever（钻石恒久远，一颗永流传）
如此一来，就把钻石的持久，与别人想要的那种持久的感觉连接起来，完成了说服。
钻石成为了婚姻的象征。
怎么样，对那句话重要的话，是不是有一点感觉了呢？
因为我们人生的成就，我们的收入也好，我们的幸福与否，都是别人一个一个的yes，堆积出来的。
而让人说yes，一把关键的钥匙，则是刚才那句话。
如果可以，再去读一遍那句话，因为本文，全部围绕这一句话。
它能通往人内心深处，最柔软的地方。
我们在看一个平常生活中，的经典案例。
2、斯坦福教授，怎样用一句话，让一个不听劝的司机马上倒车？
斯坦福大学一位教授，一天开车在一条不宽的路上，前面一辆出租车，与对面一辆私家车，迎面堵上了。
这位教授，被堵在后面了。前面任何一方倒个车，路就通了，不会再堵
可是，双方都不愿意倒车，都想让对方倒车。
这种时候，如何去说服一个出租车司机倒车？
后面陆陆续续，很多人去劝说这个出租车司机。倒车吧，给个面子嘛，赶时间，不要他计较了。
纷纷劝说失败，出租车司机说，凭什么我倒，不是他倒。
你有没发现这是什么？
这就是风式说服。
你想让别人给你面子，你赶时间，别人凭什么给你面子，你赶时间关我啥事。
你在用你要的，去说服别人，而不是他想要的，用米饭去钓鱼，很难劝说成功。
这位斯坦福的教授，这个时候，说了一句话，出租车司机就乖乖的倒车了。
教授说：两辆车中，只有你是专业的司机。
为什么这句话就有效呢？
因为这正好是出租车司机，内心想要的。
你发现出租车司机，平时他喜欢做什么？
他不屑于开导航，他喜欢抄近道，他喜欢骂别的司机技术垃圾。
为什么要做这些事？
他想体现，我是专业司机，我专业的还用开导航吗，类似于数学高手，不屑于用计算器。
所以体现专业，是他内心想要的。
这个时候，用他想要的，去说服他，让他做你想要的。
你是专业司机，技术更好，所以你应该倒车。
非常漂亮的一次太阳式说服。
孩子能说我要吃糖，成人不能
这个思维是如此的有效，可为什么，绝大多数人，不去找一找，别人到底想要什么，而永远在说自己的需求？
说自己的需求，这个思维，在小时候行得通，小时候你想要吃糖，就不断的说，我要吃糖，我要吃糖，你妈妈可能就会给你买。
但是在成人社会，是行不通的，你不能带给别人价值，找不到别人想要的，别人不会帮你，不会听你的，不会买你的产品。
如此重要的思维，为什么我们很难去找到，别人想要的？
因为从别人的角度出发，是反本能的，由于进化原因，人天然的喜欢：从自己角度出发。
但是成功往往反本能的，往往只有小部分人能做到，不然成功也太容易了。
比如说有一次
有一次我爸，想要去找一个人打架，因为这个人在背后，说了他一个大坏话。
然后，所有人都在劝他，不要去打架了，算了，没必要，两个人都受伤，没必要。
他当然犟的跟头牛一样，不听劝。
你发现你用的是风是说服，别人是不会听劝的。
这时你会感觉：这个人太不可理喻了，这个孩子太不听话了，某某某真太不听劝了，我的产品这么好，别人就是不买。等等。
因为你没有发现，他真正想要的，或怕的，用这些去说服他。
难道是他真的不听劝吗，肯定不是，是没找到他柔软的地方。
我是怎么说呢，用的太阳是说服。
他果然，放弃了去打架的念头。
因为我发现，他以前的朋友圈签名，有过孔子的名言。
然后我问他，你从小到大，有没有过至少一次，在背后说别人的坏话？反正我是有过，你一定要实话实说。
他说：有啊，怎么了？
我说你喜欢孔子，己所不欲，勿施于人，这个不用再解释了吧。
也就是，你自己都犯过的错，凭什么要求别人不准犯呢。
他放弃了去打架的念头。
为什么这样会有效呢？
因为他怕。
怕自己的行为不一致，怕别人觉得我不靠谱，是个两面三刀的人，己所不欲，不是我用来劝过别人的吗，我不能犯。
这也算是一次太阳式说服，用他怕的，或想要的。来说服他。
现在是不是对那句话，理解又深了一点，当你再深入的时候，会发现：它会具有催眠的效果。
所谓催眠，就是绕过人的理性，使用之听你的。
3、渣男到底戳中女生的什么？让女生愿反过来赚钱养他？
我个人认为，全世界最不公平的一件事，你知道是什么吗？
有没有听女生这样说过：那个男人对我很好，给我送花，给我充话费，给我买感冒药，他是个好人，可是我对他，就是没感觉。
那个男人很坏，有时居然还骂我，可我不知道为什么，老是想起他。
没错，她喜欢上了这个坏男人。
我认为，这是全世界最不公平的事情。
到底为什么呢？
因为那个坏男人：无意识的用到了太阳式说服，无意识的，发现女生内心深处想要的。
请准备好，接下来的内容，可能会颠覆你的认知。
对于男女之间的吸引，女生到底想要什么？
这里就不讲一些复杂的理论，进化心理学的一些理论，众多的研究，雌性追求生存价值，雄性追求繁衍价值等等。
只说对你有用的。
男人和女人心里面，各自有一个性吸引开关，一旦被一个异性，打开了这个开关，就会喜欢这个异性。
男生的开关很容易打开，简单粗暴：漂亮就好。
那么女生的开关呢？
很多人以为，女生也是，可能想要肌肉男，可能想要帅。
不对。
我们经常看到，男人去看美女图片，视频之类的，因为这个，可以直接打开男生的吸引开关，带给男生快感。
很少看到，女人去看裸男的照片，去看肌肉男的视频等等，这个并不会打开她的开关，不会给她带来快感。
帅哥和肌肉男，对女生来说：几乎无感。
我第1次知道这个的时候，完全震惊了。（说到这里，心疼一秒那些练一身腱子肉，整容，主要为吸引女生的男生。
当然，这里说的无感，是不能唤起内心的求偶模块，不是说帅一点用没有，还是能起到一点赏心悦目。）
为什么会无感呢？
这从进化心理学上，就比较容易解释。
因为你知道，我们现在所有的性格，个性，情绪，都是几百万年前，旧石器时代，在非洲草原上留下的。
你想了解人的一切行为，都可以去那个时代，我们还是猿人的时候，找到原因。
最早，女生也会被长相帅气、高大威猛的异性吸引，甚至还会主动找他交配。
因为：性，人人都喜欢。
但是慢慢女生发现，一个血的教训。
太尼玛不公平了，男生做完之后，几分钟，拍屁股就走了，我呢，我要怀孕10个月。
怀孕10个月意味着什么？
你知道，就算在几十年前的旧社会，有这样一句话：说女人怀孕，半只脚踏进棺材。
何况那个时候在非洲草原，各种豺狼虎豹。
怀孕了，男方爽完走了，对女生来说，只有一个字：死。
一开始喜欢到处找帅哥交配的女生，都死掉了，所以慢慢的被进化淘汰了。
类似于一开始不怕蛇的那些祖先，都被蛇咬到，中毒死了，被进化淘汰了。
一代一代进化下来，我们的基因里面，都刻着我们怕蛇，所以我们对蛇的恐惧，远远大过危险性相当的电插头。
所以现在的每一个女人，基因里面，已经刻着：不会看到帅哥猛男就被吸引。
女生不会对男生外貌，帅气所吸引，这是写进基因的，血的教训嘛。
有的男人觉得女生假，明明很好色，甚至有的男人，去把生殖器露给女生看，渴望女生看到的时候，心动的像他看美女裸体一样。
他们错了，女生真不是假，真是无感。
那么女生，到底对什么有感呢？
女生要确定，在我怀孕期间，他能不能找到一个安全的山洞，并且他有没有能力，每天打到猎物。让我不会被饿死。
放到以前就是：这个男人，能不能打到更多猎物。
而放到现在就是：钱，有没有足够钱。
所以说女生爱有钱人，他其实底层是怕死，这并没有错。
在确定这些以前，女生的性吸引开关，不会打开。
说到这里，你是不是很失望，好像没有钱，就很难吸引到女生？
可是不对啊，那些能让女人反过来养他的男人，也没啥钱啊。
为什么还是吸引到女生，成功的打开了女生心里的开关？
答案是两个字：信号
什么意思呢？
因为女生不可能，也没有办法，去数你打了多少猎物，也没有办法去查，这个男人的银行卡，有多少钱，确定你是富翁，我才被你吸引。
所以她，必须通过一些信号来判断，这个男人，能不能交配。
我在草原上，碰到一个男生。要不要跟他交配？错过了就永远错过了，那时也没微信。
可是，如果交配错了，他没能力养我，我就死了。
所以，长期的进化，女生一定要拥有了一项能力：它会通过一个男生的表情，语气，等等，来判断这个男人，到底有没有能力养我。
（我们常说的，女人的第六感）
直到她识别到了，某种信号。
她一旦识别到了这种信号，内心的性吸引开关，就会自动打开，如男生看到性感女人时的情绪。
而坏男人，正好无意识的，释放的这种信号。
我们先说，好男人释放的什么信号？
我们知道，好男人整天做的事情是什么？送礼物，对她好，各种或明或暗的讨好。
这个时候，其实女生1秒钟就能知道：你想通过对我的好，来换取我对你的好。
你被我拿下了，你喜欢我，而且你没见过什么女人，一看到我就受不了，好像也没啥自信，好像你不送礼物、我就不会喜欢你，也许你没啥钱。
是的，就这么神奇，通过男生一个简单的讨好行为，女生能识别出这么多的东西。
这是进化赋予女生，用来保护自己的一套敏锐嗅觉。俗称第6感。
当然这是潜意识自动识别的，可能她自己都没意识到。
因为到了今天，即使选错了也不会有生命危险，可是大脑里面这套机制，还在自动运行。
这任何的一条，都是对好男人不利的。
单说第1条，好男人从跟女生说第1句话开始，女生就意识到了，你被我拿下了，也就是说：我想得到你，随时都能得到。
你想想，我们对随时可以得到的东西。还会有感觉吗？
上海人很少去外滩。因为随时都能去，北京人很少去长城，因为随时都可以去。
好男人给不了女生，那种感觉。
所以，有的好男人，追女生三年，手都没牵到，而有的人，第2天早上和女生起床，还不知道她叫啥名。
第2种人，给了女生那种感觉，也就是释放的信号，正好打开了女人心里那个开关。
坏男人怎么做到的？
我们想一下，那些坏坏的男人的态度，是不是常常有一种无所谓的态度。
而且很幽默，自信，从来不怕得罪女人，甚至有时，会整蛊一下女人。
这些行为，它释放出什么信号呢？
这个男人很自信，他对我坏坏的，可能是不缺女人，不缺女人自然也不缺钱，他生活很好，家庭很和谐，不然哪有心思，嘻嘻哈哈，玩幽默呢。
当然，这一切，都是女生潜意识接收到的，她自己都没意识到。
这时候，吸引的那种情绪，被自动触发。
所以，为什么女生会理性告诉自己，那个男人可能很花心，可能很坏，但女生不能控制，内心那种被吸引的感觉。
你有没有见过，那种打女人的男人，可气的是，女人还不听劝，死活不离开这个男人。（对好男人来说，太尼玛不公平了）
就像一个男人，你告诉他：这个女生有米其林般的厨艺，还很勤快，但是不漂亮。
另外一个女生，啥也不会，还乱花钱，但是她有杨颖的长相。
你理性告诉自己，第1个更适合过日子，但是很有可能，你还是会选择漂亮的那一个。
好了不能再说了，再说就犯规了。
总之，这就是为什么，渣男能戳中女生内心的原因。
这就是为什么，女生会拒绝一个，对她非常好的男人，而愿意赚钱反养一个，对她没那么好的男人。
因为那个男人，常常带给她那种感觉。
这是人们常说的：男人是视觉动物，女人是感觉动物。
（吕若（本文作者，男）强烈反对，这种让女人养的寄生虫行为）
好男人在用风式是说服，坏男人无意识的，用太阳式说服，无意识的，找到了女人内心想要的。（这里仅解释性吸引开关，不包含持续相处，产生的催产素）。
这里绝不是在教你，要变成坏男人，而是学习背后的那种传递出来的信号。
这个故事说明：当我们真正的找到了，人内想要的东西，会产生一种催眠的效果。
可以绕过人的理性，即使理性，也阻挡不了他听你的。
我们再深入一步。
如果找到了，钱也躲在那里
比如有一个朋友，代理了一款，可以每天美容的美容仪，在微信上卖，第1个月卖了两台，很糟糕。
然后问他，你是怎么卖的，你怎么介绍这个美容仪的？
很显然，他用的风式说服：
我这个产品好，能让你变更漂亮，能让你变得更美，更方便，在家里就能美容，等等。
这是典型的，王婆卖瓜式卖货。
现在我们知道，这样是无效的，人们一是没有动机，二是不会信你。
真正有效的，是去找到别人心里面，真正渴望的，怕的，然后再跟这个美容仪的事实，联系在一起，别人就会想买。
到底怎么做呢？
女生美容想要什么，怕什么？
怕老的快，怕美容后，很快皮肤又回到解放前。
以前你要跑到美容院去，现在这个手持的，你天天可以在家里面自己做。
跑到美容院去，有什么缺点呢？
你偶尔才会去美容院，可能一个星期去一次，但是你的皮肤，可是每天都在变老。
而且美容这个东西，偶尔做一次没什么用，
因为你想，我们吃什么海参，补品之类的，偶尔吃一次，其实没什么用，除非你天天能吃，就跟健身一样。
所以美容也是，偶尔做一次没啥用，一定要天天做才会有效。
你的皮肤天天都在变老，但你没办法天天去美容院，这个手持美容仪，帮你天天做美容。
这样一说，是不是就很有动机呢。
明明是一同个产品，本来人家不想买，一旦你找到她内心真正渴望的，就会发生非常大幅度的差别。
果然，这样说之后，第2个月他卖了40多台，翻了20倍。
你说不会吧，翻20倍，会不会是假的？
我们再看一个翻了几百倍的。
一个小发现，改变命运
一个卖布娃娃的公司，业绩不好，很多次都濒临关门，他一心想做出更好的布娃娃，成为小女孩的最好陪伴。但效果一直不理想。
直到他们发现，小女孩真正想要的：其实不是陪伴，而是另外一个东西。
他们发现，有时候小女孩，会给布娃娃涂口红，会去梳它的头发，给它穿衣服。
这意味着什么呢？是不是意味着，她们想要：提前看到长大后的，美好自己。
于是针对这个想要的，首次开发了主角是成年人的娃娃，大获成功，也就是著名的芭比娃娃。
你看，对一个卖产品的人来说，发现了别人真正想要的，几乎是可以改变命运。
一个小恐惧，改变命运。
这个是我们熟悉的：2002年以前，王老吉一直不温不火，作为一个全国性的饮料品牌，年销售额不到一亿，是非常平庸的。
是什么让他后来，销售额提高到了几百亿，提升了几百倍？
答案可能你也知道了，他发现了别人想要的，或者怕的，然后跟它的产品建立连接。
很多时候，吃辣的，我们都有一个担忧，就是怕上火。
南方黑芝麻糊，和王老吉，差不多同时起步，大家的条件也差不多，02年以前，这两个品牌销售额都不到1亿，现在王老吉快上千亿了，芝麻糊可能还是不到1亿。
这就是理解本文关键那句话，和没有理解的重大区别。
现在彻底理解了吗？
读到现在，我想你弄懂了，本文至关重要的那句话：请允许我再贴一遍，因为它很重要：
把你想让别人做的事情，跟别人真正想要的东西，挂上钩，他就会心甘情愿听你的。（这个想要，包括他渴望的，他痛的，他恐惧的）。
当你理解了这句话，本文就接近尾声了。
你知道毛主席作为一个在古田会议时，只有一两千人，一股小起义军，武器业余。
他是如何推倒蒋介石数百万的、拥有美式装备的精兵强将？
抛开其他的因素，毛主席的战略能力，军事能力，领导才能等。
我认为毛主席的成功，有一个重要的因素：笼络了全中国几亿农民的心。
他是如何打动民心的呢？
他戳中了全中国几亿农民，内心柔软的地方。
找到他们想要的，怕的。
用到了太阳式说服，也就是著名的那6个字：打土豪，分田地。
有人说这不就是换位思考吗，对，就这么简单。
没有什么厉害的招数，因为但凡是招数，就会被破解，人人都很聪明。
太阳式说服之所以不会被破解，是因为它在发现一些事实，而不是像大部分人，去夸张创造事实。
它不是什么招数，不是夸大事实，是发现事实，从而带给人一些隐形的好处。
我怕上火的时候，他给我来一个消除怕上火的，我去破解他干什么，我感谢还来不及。
（全文完）
如果你想更深入的了解，欢迎你订阅购买，我们课程《太阳式说服》
课程表：
为什么要做这门课程呢？
因为我们都知道，站在别人角度思考很重要。
所以卡耐基会说：能站在对方角度，立场上去想问题，这或许决定你事业成功的一个关键因素。
但是，到底怎么才算是站在别人角度，怎么才能找到别人要什么？
菲利普科特勒会说：通过满足别人需求，来达到自己的目的。
到底怎么去发现别人的需求？到底怎么样找到别人想要什么？
他们都给了鸡汤，没给勺子。
目前市面上，还没有一个系统性，给我们勺子，教我们如何去做。
因为现在你已经知道了，说服一个人的至关重要底层逻辑是什么，这个底层逻辑，就是刚才那句话。
剩下的就是去利用工具。
这门课真的有用吗？
这套工具箱，实打实的改变了我
我自己就是用这一套工具箱，去结识一些很重要的人脉，明星，并用这套工具箱，把我一句15字的广告语，以99万人民币，卖给了一个500强的企业。
比如让一位明星认了我当弟弟，并有机会认识他的同事：包括蔡依林，李荣浩，林俊杰。
这位明星是关喆，《想你的夜》的作者。这是一开始我在微博上给他发的私信。
然后，他回了，我们加了微信，你仔细看下图：当一个明星跟我说我，我能感受到他内心的时候，你知道那种感觉有多棒吗。
事实上很简单，只是用了太阳式说服嘛。我没有说我自己想要的，是说他想要的。
然后他给我买了机票。去北京见面，然后就认了我当弟弟。
并有机会认识这么重要的人脉，让吕若这个没背景的人，将来还有机会当艺人，也不错哦。
然后还用这套工具箱，去卖我的一句广告语，15个字，以99万元人民币，卖给一个了500强的企业。
有兴趣的朋友，可以去我的公众号：好吕若坏吕若看到。
你看，如果没有这些底层逻辑，工具箱里这些这些牛人的思想，支撑着我，怎么可能有勇气，去做那些，平常人不敢做的事情。
相信你学了这套方法，你也会有勇气做任何事情，因为你知道：我能有办法，让他听我的。相信我，这一点，会让你特别自信。
课程是基于动机心理学，对人类动机的4个维度进行的。
也就是，你想说服任何一个人，你只能从这4个方面去下手：
阴性奖励。
阳性奖励。
阳性惩罚。
阴性惩罚。
翻译成大白话就是：
1、听我的，你会得到你想要的，利用追求心理：（老公，这个礼拜每天准时回家，我给你换新款iPhone）
2、听我的，你能失去你不想要的，利用规避心理：（老公，这个礼拜每天准时回家，我半年不买包）
3、不听我的，你会失去你想要的，利用失去心理：（老公，这个礼拜如果你不准时回家，零花钱减半）
4、不听我的，你会得到你不想要的，利用恐惧心理：（老公，这个礼拜如果你不准时回家，我每天会去夜店玩）
当然，工具箱里，没有这些复杂的理论，只是方法。
这4个维度，只是前面的基础篇，后面的必杀技篇是重点。
事实上我犹豫了一下，要不要把这个拔剑即见血模块发出来，因为对我们大部分的说服一个人，其实前面4个基础篇，基本够用了。
决定发出来，一是由于本次课程比较贵（999元）要对的起这个价格。
一开始是担心，有人用它做不正当，甚至违法的事，不过，斧子只是工具，你用它劈柴劈人，不关斧头的事，反正劈人了你也跑不掉。相信都是成年人了，有把握尺度的能力。
多少钱呢？
好了说到这里课程多少钱呢？价格是999，有一点贵，一是为了筛选，因为这套方法，并不是知道的人越多越好。看到价值的人自然会买。
如果你觉得有点贵，没关系，可以把文章再看一遍，相信你的说服能力，也超过了绝大部分人。
那位卖美容仪的朋友，后来又在微信上。卖一款效果很好，但不太知名的一款美容产品，这是他发给我的截图，他问我周末要怎么享受，他包了，（只要不超过200块钱。）
谢谢你看到这里，如果现在订阅：399元，订阅数500时恢复单原价999。因为那时信任成本更低
（你可以去荔枝，免费听2讲，觉得有用再买）
荔枝微课公众号，或app上搜：太阳式说服。就可以。
最后用一句马云的话结尾：
我们的梦想，3成靠自己，7成靠别人，我们花了20多年，无数的心血，进攻那3成，却没有花过1天，进攻那7成。
