如何选择本次会议的着陆点？
搞清楚会议 定位 的基础上开展 输入/输出管理
搞清定位的作用
明确会前应将什么内容通知给参会者（输入）
会后应产出怎样的成果（输出）
定位
定位：本次会议在整个大方案中应处于何种位置，讨论到何种程度。
决定定位的3种视角
验证假说
目的 -> 论点 -> 假说 -> 验证 -> 启发沟通
初见 -> 听取意见 -> 表达意见 -> 讨论 -> 决策解决问题
现状 -> 理想状态 -> 对策
明确现状是什么，明确要达到的理想状态是什么，消除分歧后，找出从现状达到理想状态的对策
获得启发、找出对策、下定决心
提交提案时会经历的4场代表性会议
项目初始会议
定义：启动某项目；开始与对方交涉时召开的第一场会议
作用：互相认识，就现状、目标进行对话
如何做：构筑信赖关系，了解彼此现状，明确共同目标研讨会
定义：就论点和假说展开讨论的会议
如何做：进一步明确论点和假说中间报告
所处阶段：讨论假说，需要做决断的时候
做什么：在获知了验证结果后做决策最终报告
定义：最后一场会议
所处阶段：讨论启发，需要开始将决策付诸行动
做什么：提出更细致全面的对策，确定是否开始行动
避免拖拉式讨论
什么也决定不了，浪费时间
导致拖拉式讨论的原因是未明确会议定位
搞错定位
错误1. 误把假说当启发
还未确认要执行假说中提到的决策，就开始讨论如何执行该决策
错误2. 混淆理想状态和对策
对策用于填平现状与理想状态之间的鸿沟
如果理想状态已达到（或搞错理想状态），就没必要再想对策（目的都是错的，做法再对也没用）
错误3. 轻易做决策
不谨慎的决策容易被推翻
提前搞清楚方案的整体进度，本次会议的预定内容
输入/输出
根据定位确定输入输出
3个诀窍
输入--新鲜感
给对方提供新东西，吸引其注意力
输入--前进感
让对方感到会议使工作得到推进
在会议中让对方了解到从上次会议到现在已获得的进展
输出--戒急躁
不能强行加快会议进度
在时间允许的情况下，在对方完全消化方案的内容的基础上，使双方达成共识
