认识营销框架

1、营销框架是营销思维的具体体现
2、不同的营销框架没有对错之分
3、不同的营销框架存在共性

比如：

4P框架

• 产品Product
• 价格Price
• 渠道Place
• 人群People

PMF模型

• 产品Product
• 市场Market
• 契合点Fit

营销漏斗

• 感知Awareness
• 评估Evaluation
• 购买Purchase

AARRR漏斗

• 拉新Acquisition
• 促活Activation
• 留存Retention
• 收益Revenue
• 推荐Refer

6W营销框架

• What；何物，即产品和服务
• Who：何人，即目标用户
• When：何时，即客户旅程
• Where：何处，即营销渠道
• Why：为何，即营销目标
• How：如何，即营销方法
• Measure & Optimize：监测和优化

注意事项

1、营销策略（tactics）是When、How、Where的组合
2、新媒体营销的一切营销行为都是可以被检测的
3、6W营销框架是一切营销框架必不可少的要素
4、在所有营销行为开始之前，都需要提前使用营销框架进行规划
5、营销框架中的所有元素是一个有机的整体