10月13日-14日参加了杭州第三期金钱密码培训，这是一趟奇妙的旅程，结识了马丁老师和伙伴们，重新定位了自己。总结一下自己的几点发现、感悟和改变：

一、结果代表意愿

曾经在《未来预演》一书中看到，我们现在得到的一切，都是我们曾经想要的，无论这个结果看起来是多么糟糕。这句话无数次在自己身上得到了验证。两天的培训我都迟到了，第一天，马丁老师问起原因，我答说昨晚失眠了。其实自己清楚，虽然失眠，但我并没有赖床，可就是一直在磨蹭不愿意出门。马丁老师说，我们来培训，每个人都想成为有钱人，可是我们愿意为此付出多少努力？结果代表了意愿。这句话敲醒了我，忽然意识到，之所以拖延，是因为之前在论坛上看过其他学员的帖子，提到课堂上可能会有“向陌生人要钱”和销售自己的任务，我觉得自己铁定做不到，内心是抗拒的。想不到许久之前的一个闪念，伴随我至今。第二天迟到，是因为前一天的作业没有完成，看到伙伴们个个脑洞大开、来来往往地交易，我根本不想面对自己的失败。但是前一天下定决心不迟到，所以出门时间提前了，然而狗血的事情还是发生了，当天的地铁特别挤，等了好几趟才上去，客流量太大，每一站都遇到了运营阻延，于是完美迟到。

行动上的改变:恐惧是一切的根源，每次我想要拖延的时候，都会问一句：“是什么阻碍了我？“”我在害怕什么？”发现效果不错，行动力有了明显提升。

二、对金钱的态度和与金钱的关系

自我介绍时，马丁老师让我们每个人讲述一件与金钱有关、情绪波动大的经历。我也讲了独自买房的感受，因为太紧张了，忙中出错，既有买到房的激动、兴奋，也有事后发现踩坑的懊恼与慌张，更有对未来房价涨跌的不确定性的担忧。情绪起伏太大，失眠了好几天。为了消弭这种情绪，我不断寻求亲友的支持。那时我已经意识到，自己与金钱的关系是有问题的，我驾驭不了那么大数额的金钱，这也是我会参加金钱密码培训的原因之一。

“传递金钱”游戏则反映出我们跟金钱的关系是怎样的。由于事先看过帖子，我把这个游戏设定为一个“抢钱”游戏，于是在游戏中我非常冷静，没有被马丁老师和狂热的人群所影响，将自己抽离于人群。我是一名很好的观察者、也没有人注意到我的存在；我想“抢钱”却行动力不足，但我也很好地保护好自己手中的百元 纸币。最后的结果是，手中的钱既没变多，也没变少。

游戏结束后，根据结果分成了三个阵营，大家各自分享了自己的体会。总结发现，手中钱变少的群体，普遍存在的心态是，觉得钱不属于自己，没有听清规则、盲目信任他人，而且愿意合理化自己少钱的行为。钱变多的群体，全部都是参加复训的学员，对规则了解，利用了自己的信息优势。但多少还是对于自己“抢”到别人的钱，感到不好意思，想要通过发红包、买零食等行为进行补偿。只有小王子很也乐于接受钱，别人也愿意把钱主动给他，真的是一块金钱的磁铁。

我的表现跟我的现实生活是完全一样的，比如一直是被动防御的姿态，保持抽离感，喜欢远距离观察。不太容易被洗脑，但也没什么存在感，习惯了躲在角落里。喜欢单打独斗，既不跟人合作，也与人竞争，既不关注他人，也不表达自己；既厌恶损失，但又不贪心。所以我的存在感是很低的，无法与他人产生链接，金钱也不在我这里经过，没有在我手上流动起来。

三、对于赚钱、销售的再认识

13号中午体验了一把向陌生人要钱的游戏，感受到真诚的重要性，没有想过要靠欺骗来获得金钱。发现直接告诉对方自己的目的、感谢对方的付出，顺利收获金钱让我更快乐。想到饭店老板嘴里边嘟囔着“活久见”边打开抽屉把钱给我的场景，自己都觉得不可思议。

13号晚上向熟人推销产品或服务的作业，也让我印象特别深刻。当时的我，没有打开思路，只想着自己的专长不多，只会日语教学，很显然在群友中并不太有市场。而且看着大家不断有新内容、新产品推出，甚至还有抱团合作的形式，我非常焦虑，甚至产生了抗拒，开始对大家的文案挑起刺来。比如说，这个产品定价太高了，凭什么让我花冤枉钱？你提供的服务可能还没有我来的专业，怎么还好意思来宣传？比如有些故事我们听了很多遍了，为什么还要再花钱听你说？于是开始自暴自弃，既没有想出好的方案、也没有去购买过伙伴们的产品。幸好我还是不死心，做了件一直想做却没好意思告诉朋友的事，总算跨出了一小步。

第二天在现场听到大家介绍自己的产品以及分享的理由，后又被马丁老师要求到前台进行现场销售，忽然有了一种全新的感受：

1、找准自己的位置。因为一直以来都是处在消费者的位置，面临的是各式各样的产品和服务，有一种自己掌握了选择权，被他人服务和讨好的感觉。轮到自己做销售，就不知道自己有哪些资源、哪些价值、要用哪些形式来推销。而面对别人的销售，依旧站在消费者的角度去看，去比较、去挑刺，没有想过去学习、研究他人的销售方法。

2、有限游戏与无限游戏。大家都在做销售，但产品和服务并非同质竞争的关系，不是一场零和游戏，完全可以进行资源整合与对接，不需要抗拒。另外即便是我自己很熟悉了解、不太需要的产品，不代表他人不需要，一个在一线城市完全可以延伸到二三线直至十八线城市；一本千万人读过的书，完全可以不断再版再卖。要用发展的眼光看问题，将商业看成是一个有限的游戏，永远都会有新的机会、新的市场出现。

3、销售、赚钱是展示自己、与他人连接的过程。原本对伙伴们的认识是很表面、很肤浅的。然而在介绍、分享自己产品的过程中，我对销售者本人有了更深入的了解。我是谁、我的理念是什么、我为什么要贩卖、我想要表达什么？其实很多伙伴不是我想的那样，只想要获得金钱本身，而是通过产品、通过服务，和世界、和他人产生了一定的链接。很多伙伴在写文案的过程中，共同合作、分工，有些在收到其他伙伴的建议后，不断优化调整。被马丁老师PUSH在现场销售后，发现要清晰、有力地介绍自己、表达自己，自己都说不清楚，他人是get不到的。也感谢伙伴们对我的鼓励和金钱支持。

行动上的改变：回去后，很快写出了一份比较搞笑的文案。在写作和贩卖过程中，逐渐发现了需要调整、明确以及在现实中执行困难的部分。甚至发现，即使同一件有意义的事，由不同的人来做，效果会大不同。于是我果断把这份文案卖给了一位伙伴。或许我自身的价值，不在于提供产品本身，反而在于整合资源、提供协助呢。此外，还向我的好朋友们发出了明确的信号，想要跟更多的人产生链接，想要赚钱，请大家为我介绍客户，获得了朋友们的热烈回应。

四、先开枪再瞄准——行动的力量

一直以来就是个完美主义者，总是幻想一步到位，于是害怕开始，害怕过程中的麻烦。其实源自失败的恐惧，也是一种偷懒。两天中，不断被老师和伙伴们push着做，发现只要勇敢地踏出了第一步，一切都是那么容易。只要上路了，就可以不断收到反馈、不断调校自己，也会有新的idea源源不断涌现。所以不要更害怕，带着恐惧前行。

五、转念、言语、圈子的力量——感恩大家

由于平时比较关注、热爱心理学方面的内容，平时实践也比较多，对于语言、意念的作用体会非常之深。但是个人的力量毕竟有限，也容易退回到旧有的思考、语言模式中。这次培训，有马丁老师带领大家转念，学习到了一些比较好的方法。在实践方面，并没有因为交了学费就对我们放松要求，做不到的事，完不成的作业，必须补上。发现在被逼入绝境之后，人的潜力是可以无限释放出来的，不是做不到，只是不想做。这也体现师友夹持、圈子的重要性。14日下午坐到马丁老师的身边，感觉有他的赋能，自己在读宣言方面毫不费力，神奇的力量。总之感谢两天的培训，有老师和各位伙伴同在。

六、接下来的行动与改变

1、接受银行家考核，多带游戏，尽快进入师友加持群；

2、发现自身的价值，整合资源，多开脑洞；

3、整理自己的财务情况，积极面对；

4、坚持冥想和感恩日记；

6、多与伙伴们交流、聚会；

7、行动，计划清单中的事逐一完成。