一、为什么在自媒体时代你需要文案能力？
从小处来说，发微博、晒朋友圈、写小红书笔记、在豆瓣写书评和影评、在知乎答题、推荐好吃的、好喝的、好玩的等等，如果你想让别人点赞、转发、评论，就需要文案能力。
从大的方面来说，写份简历、树立个人品牌、自我介绍、人际沟通，这些需要自营销的场景，你是否拥有文案能力，可能决定着结果的天壤之别。
总之，只要你想影响他人的想法和行为，请一定要培养起自己的文案能力。
二、文案是怎样发挥影响力的？
有一句话是这样说的：文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。
两者究竟有多相似呢，一起来对比看看：
在《爆款文案》这本书中，作者认为写出有销售力的文案需要以下4步：
标题抓人眼球——2秒内，让读者惊讶，好奇地点进来
激发购买欲望——充分抬高读者购买欲望，让他欲罢不能
赢得读者信任——让读者相信，产品真的不错
引导下单购买——让读者不要拖拉，马上下单购买
而西方推销学中有一个十分重要的推销模式——AIDA法则：
A为Attention，引起注意
I为Interest，诱发兴趣
D为Desire，刺激欲望
A为Action，促成购买
《文案训练手册》讲到过一个“滑梯效应”，作者休格曼说，文案第一句话的唯一目的就是让读者去读第二句话，而第二句话的唯一目的就是让他们去读第三句话，然后是第四句话……一切都是为了卖出产品。
所以，综合梳理一遍，文案的影响环路是这样的：
①取一个引人注意的文案标题，让好奇心促使读者点开文案
②内文开始时诱发读者继续往下阅读的兴趣，避免读者直接走人
③内文中间激发读者购买欲望，一步一步提升读者对产品的强烈需求感
④内文中间取得读者的信任，让读者选择本产品而非竞品或替代品
⑤最后降低读者的行为成本，引导读者立刻下单购买
三、用哪些方法去实现每一个环路的影响力？
了解了文案的影响环路后，有很多疑问就摆到我们面前了：
①什么样的标题才能引人注意？
②怎样诱发读者的兴趣，持续吸引读者注意力？
③怎样激发读者的购买欲望？
④怎样取得读者的信任？
⑤什么样的方法可以成功引导读者下单？
针对以上问题，《爆款文案》中总共给出了18种解决方法，对应解析75个案例，但在文章中就不一一细说了，结合这本书的前言部分，来看一下作者本人是如何应用这些方法的。
1.小标题：建立联系
奥威格曾在书中说过，标题是决定读者是不是读正文的关键，读标题的人平均为读正文人的5倍。所以，取一个好标题是使文案效果事半功倍的关键点。
“好文案就是印钞机”，这里作者其实是在“好文案”与“印钞机”之间建立了联系，书中要讲的内容与一个天然就会吸引人的元素“钱”相关，让读者心中立刻产生一个疑问“一篇好文案真的有这么大的作用吗？究竟是怎么办到的？”，从而引起读者的好奇心，去阅读内文，寻找答案。
2.内文开始部分：讲故事和经历
人人都喜欢听故事，而且越是神秘的故事越欲罢不能。
前言内文一开始，作者就给出了一个谜题：24小时内，通过一篇文案，赚到28.3万营业额是怎么办到的？然后开始讲述他的亲身经历......
3.内文中间部分：展示巨大益处并给出信任基石
在讲述完几个亲身经历后，总结出一个结论：钞票=好文案+好产品。
并告诉读者，自己在“知乎”上一个关于文案的回答获得2w多个赞，阅读量50w加，在同类回答中排名第一；写的文章被各营销媒体转载，受聘于权威杂志，担任专栏作者，取得读者对其书中内容的信任。
4.内文后部分：告知方法简单易学
最后作者适时替读者问出了心中的疑惑：要成为那样的文案高手，是不是需要突出的天赋或背景，不可能那么容易吧？
作者给予否定，并强调自己也并没有什么高智商，所以，书中的方法人人可学，且人人都可以学会应用。
四、怎样培养自己的文案能力？
1.刻意练习
这个世界上没有任何一种方法是看完就可以学会的，你看到的成功者都是一次又一次不断重复训练的结果。
市面上有很多关于文案方法论的书籍，是不是读得越多越好呢，不一定，那得看你有没有开始练习。
现在的各种APP软件很多，将书中的方法整理到可以随时查看的APP中，在需要的时候查阅参考，既是在应用也是在复习。
从发一个微博、一条朋友圈开始，尝试着用书中的方法去组织文字。这样慢慢将书中的方法内化到脑中，最后转变成自己的能力。
2、联系总结
在豆瓣上搜索“文案”两个字，会出现上百本相关的书籍，且不说能不能读得完，就算都读完又如何呢？每本书中都有作者用之有效的方法，难道所有的都记下来去用？怎么可能实现！
所以，我们要往深处走一步，学会联系总结。
比如，在《爆款文案》给出的18种方法中，讲到“如何激发读者购买欲望”时，其中一个方法是“认知对比”，就是用竞品的不足与自家产品的优势相对比，让读者能够一目了然的明白产品的好处。
而在讲“如何引导读者下单购买”时，用到了“价格锚点”和“算账”方法。
“价格锚点”就是在文案中告诉读者市场上与之相当的产品，价格却贵出好几倍，自家产品既有其他产品的功能，在价格上更是便宜很多。
“算账”就是当读者觉得某样东西价格太高时，帮他们除以使用天数，这样每天其实花不了多少钱，是非常值得的，例如洗碗机。
表面上看是3种方法，但其实只是一种，就是“认知对比”法。坏VS好、贵VS便宜、当前总价格VS每天的价格。
因此，只要记住一个“认知对比”法就够了。
3、知识拓展
从文案的5个影响环路中，可以发现哪些需要学习的知识领域？
沟通技巧：怎样说话才会引起人的注意，才会有人听
讲故事：怎样才能讲一个好故事
心理学：需求理论、人的认知方式、情感、情绪等
行为科学：人的行为受哪些因素的影响
......
关于文案能力就说到这，如果你也想拥有这个能力，请速速行动起来吧，或者对其有更多的心得，欢迎与我交流。
滟紫漫成长【yzmancz】，和你一起阅读，持续输出，共同成长！
