273店曾红艳
要首先了解顾客购买的动机，我们要用通过问答赞的方式。问出客人的需求，买这件衣服的目的是什么，买给谁穿？什么样的场合穿？
我们不能阻止客人消费的欲望，我们只需要做到给他找到更合适他的产品，每个人只会买它需要想要喜欢的东西，很多顾客不会因为价钱考虑买东西，而会因为东西的价值好与坏是平衡商品，所以我们是要塑造产品的价值，就比如店里有一套衣服，价值三百多元我们要说出这套衣服的一个价值，比如说这套衣服是棉麻的。他透气性很好，而且很稀罕，不会贴身，要给顾客制造神秘感，很多时候要把这个东西塑造成是他的东西，
