如果有人会问：怎么买保险？如何选择保险？

        你应该是有保险需求，或许看见什么新闻事件，或者身边发生什么事故，也或者有许多保险同行向你推销，才促使了解保险，想了解保险，但是又不真正了解保险，不知道怎么买，如何选择？在这里我想问你三个问题:

请回归到你的初心！

1、你为何要买保险？

2、你买保险要解决什么问题？

3、你为什么要解决这些你担忧的问题?

        如果还还是不清楚，就多问自己几遍，放下自己在网上搜索的信息或者保险同行给你讲的一些信息，不然这些信息可能会误导你的选择。

        其实，现在如今网络这么发达，你买保险可以在网上自己买，自己去拿佣金，也不需要像某些公司说的一样：来我们公司，自己给自己买。在网络中你可以找到很多很不错的产品，也可以找到很多不错的对保险选择的介绍信息，但是你有一样找不到或分不清：那就是一个正真的寿险规划给你的行业经验的洞见。

（我写的是我在METLIFE一年认真学习后的感知分享给有缘看见的朋友做参考）

这是我的价值观：

         我对于保险的理解从两个方面来个大家一起分析，分析方向是以家庭基础保障，当然保险还有更多的功能。

第一个方面：可以帮你解决2个问题：走得早！走得晚！

关于走得早！

说白了就是应为意外和疾病死得早，而留下的责任未能完成，给家人带来遗留的影响：

娃娃的教育费用谁来出？

妻子和娃娃的生活费谁来出？

年迈的父母生活费谁来出？

房贷费用谁来出？

关于走得晚！

         这个话题是一个快乐的话题，应为我们命好，但是现实生活中的老年人有两种，一种是有稳定收入来源的，就想退休的老干部一样，过着有品质的养老生活，国家每个月发工资，要去哪去哪玩，生病国家报费用，儿孙都非常孝顺，工资都可以补贴他们，被骗也不怕，下个月还有工资可以拿。一种是没有收入来源的，具体可以在网上找案例，他们的生活是怎么样的。

第二个方面，保险是利己，或者利他。

利己，就是保自己，发生风险自己有钱拿。

生病自己有钱拿去治病，有尊严，不找人借，不拖累家人。

老了不拖累儿女，有钱去过自己想过的品质生活。

利他，对家人负责，在与不在都能完成自己的责任。

说白了就是，如果发生意外或者疾病后挂了，放的下你的老婆、孩子、父母不？人寿保险不能代替你在他们心目中的地位，至少能解决你身上的责任，让他们感受到你的存在，让爱延续下去。

         以上是我对保险两个方面的理解，具体如何来解决生活中存在的风险，根据你的家庭结构来量身定制你的保障方案。

        愿你人生中遇到一个正真为你考虑，帮助你的寿险规划师，帮你规划。下面对于一些常见问题处理，帮你解决一些疑惑。

        关于买保险，经常会有人深深的陷入比较之中，不可自拔其实这种纠结

        是对自己的不信任！怕自己选择错误，怕自己后悔！口口声声说想买一款“性价比”高的产品，往往最后买的仅仅是保费便宜的一款。

        然而对于选择一款适合的保险来说：如何选择，请回归到你的初心！你为何要买保险？你买保险要解决什么问题？你为什么要解决这些你担忧的问题！把这三个问题

多问自己几遍，你就会理清了你的初心。

我们再来看我预计过的常见问题，是否可以解决你的这些问题！

1、不需要纠结在疾病种类上（25种-45种的足够你用）！

重疾前6种是国家发标规定的，重疾险必须有，一个标点符号都不能改，这6种发病的概率是80%左右。

重疾前25种，是中国医药协会和律师协会共同制定的，该病的发生概率是95以上。

根据各家公司的不同公司，有很多公司重疾险80种，其实除了这25种意外的，很多公司为了营销，用多病种来吸引客户，没有实质性意义。

我们公司有一款产品只有45种，这45种疾病是目前我们公司过往理赔范围的100%。

2、不要纠结在保费上，你认为便宜的在合同里每一个字都能给你找回来（甚至未来都可能是你额外的成本和不理赔的可能）

举一个例子：这是重疾险条款中：严重的胰岛素依赖型糖尿病（1型糖尿病）不同保险公司的理赔条件，最后一个是我们公司的。

很多产品贵一定是有原因的，理赔的成在哪。便宜的产品，便宜是最大的优点，除了之外大部分都是缺点。

3、关注你所选择的保险公司的硬指标---偿付能力！

而不是铺天盖地的广告，打出来的知名度，那些广告费用是算在保费里面的，那都是你的保费。

偿付能力=这与理赔息息相关！这指标不仅体现了保险公司的理赔意愿，更是理赔能力！（理赔及时度：都赔，一家3天赔，一家一个月赔，因为现金流问题）

4、看一家保险公司的经营策略，是激进式的？还是稳健式的？

因为保险的兑现大都是几十年以后，经营策略决定了长远的发展及抵御金融（风险）风暴时的能力，是专注长期的寿险业务？还是纷杂的综合金融模式

这背后有讲究的。

中国市场的保险理赔高峰期还没有来，一般是50年一波，目前中国市场的保险公司都还没有经历过高峰的理赔。选择一家百年老字号是不错的选择。

5、是产品设计的理念！而决定产品设计理念的一定是这家保险公司的理念！

是不是真的以客户为导向，虽然保险公司不是慈善机构，但每一个产品的详细解读

你才会明白为什么每一个保险产品经过精算之后要设计成这个样子。

他的意义到底在哪？绝不仅仅是销售人员给你讲的那些优势！而要关注的是这么设计。

背后解决的问题跟你想解决的问题。

有没有契合！

下面一些调研数据，可以看看大家，看看他们买保险关注的点，做一下参考。

以上仅为自己的观点，仅供参考。